进入教育行业的市场化企业，要聚焦学校与社会的外部连接服务。伴随着教育信息化的发展，越来越多的以信息技术为驱动的企业进入到教育行业，如何在教育行业中占据一席之地。

近日，在由腾讯社会研究中心和清华大学全球产业研究院联合主办的“产业智汇厅——探路智慧教育”论坛。本次论坛主题围绕“教育发展趋势与智慧教育”和“科技与教育结合的‘智能+’路径”展开。高考恢复40年来，招生人数快速增加，在去年达到790万人，但受新生儿下降，学生数量却在持续下跌。目前，高考报名人数和招生计划快速形成剪刀差。

这就意味着，对于当前的学生来说，上大学不是问题，问题是上什么样的大学，名校、出国留学是一种趋势。对于家长和学生来说。最为重要的依然是“提分”。而中关村广告牌备战美国、英国高考等案例也表明，分数、证书依然是功利化追求下的教育核心。

教育信息化的发展有着鲜明的分裂式。信息技术是在重构教和学的体验，但一切最后都会回到功利化的需求上，也就是二元化。

切入B端：教育需求的关切点是企业应该真正关注的。

那么，教育的关切点都在哪里？以搜索引擎、教育门户的访问量为依据，数据很明显，高考前后就是一个峰值。

教育，即是结果导向，又是过程导向。除了高考，幼升小、小升初、中考、出国，这些教育的关切点就是实际的需求，也是第三方教育机构的重心所在。

对于互联网企业来说，B端是有效和稳定的切入点。其所谈到的B端概念，不仅指教育机构、学校，甚至学校的一个部门都是具体的B端。例如，对于高校人事处来说，需要建立庞大的专家库，做学术评价和人才评价；对于招生办而言，需要学生来源分析等等。

新的高考同样给进入教育领域的企业带来新的机会，比如走班选课等复杂的排课系统，生涯规划等模式的测评系统，决策、治理等基于数据的服务。这些都是企业可以切入的B端服务。

教育行业不像互联网有爆发式增长，服务学校需要坚定地慢慢走，作长线业务规划，企业需要有所为有所不为，着重做学校与外部社会连接服务。

对于新进入教育行业的市场化企业，在策略方向上服务学校是一个正确稳定的方向；在应用服务上聚焦外部连接服务；具体做法来讲，在线教育应该建设简单易用的在线教育学习平台，而不是复杂的平台;在通用平台的建设上应该建立运营机制，抓关键先生，集大家智慧。