我们上次说到了重庆迪迪科技这家公司成功转型的跨界商业案例，接下来继续分享这个案例背后的逻辑。

2012年以后，由于整个煤矿行业都不景气，迪迪科技这家公司在2014年转向互联网，最初他们的方向是汽车后市场这一块，研发了这个汽车APP的系统，但是过于注重技术和系统，而没有好的商业模式，也没有好的思路，在落地的时候感觉比较难。在接入跨界思维之后，他们对这个项目重新进行了梳理，主要先找到几个项目的点。从直接停车和洗车，跨界介入到其他的方向，先找到几个点，第1、车主有什么点？洗车提车难，续卡交费不方便这些痛点，停车场不容易找，有时候找到停车场又没有停车位。同时停车费用比较贵，停车场遇到的问题就是人工成本高，需要有保安工作人员三班倒，同时还会有撕票，谋取私利的一些情况的发生。同时效率低，人工取卡会占用时间，效率低。同时他们找到另一个点，商家；商场的人流量比较少。结合这些点调研分析，通过跨界思维，提出了做全国最大的没有停车场的停车管理的公司的这个思路，然后提出了停车可以免费。这个项目通过模拟实验，就实现了不仅可以免费停车，免费洗车，甚至可以享有免费的保险，免费加油，让停车还可以赚钱。这样的模式在汽车后市场服务行业里面是首家的，是前无古人的，所以这个项目在2015年推出的时候，不到一个月在全国注册了56家子公司；不到两个月，签的合约的停车位已经达到了30多万个。通过跨界营销，他们的项目发生了突飞猛进的增长，同时2016年他们还引来了工商银行等为他们做金融服务，同时还有一些私募基金投资机构非常看好他们的项目，推动这个项目的不断发展。

大家有没有发现，其实迪迪是一个真正的平台，也就是说它的地下停车场的建设费用，租金的费用和预付款的费用都是楼上商家交的预定金，它只是起到一个数据库采集的过程。而这些商家在里面引流的过程也很简单，不是所有商家都是我的客户，也不是他们都是我的合作商，而采取的方式就是你们预付款之后再来，我们从预付款里扣。而且我们客户在你店里面待的时间也可以由你决定，你可以设定待10分钟给10元钱，但是要告诉大家所有的现金流，都是流过迪迪的账号。停车的数据库，停车场下面的改造费和现金流的财务费用三流完全分开。这家公司在2015年短短的一个月内，已经在全国设置了56家分公司，每家分公司有100个股东组成，而每一个股东现在任务是找3~5家的商业繁华地区的地下停车场，以溢价的方式拿过来，也就是56家分公司，现在每家公司里面至少要有10个停车场，每个停车场如果能够拿下200辆到300辆停车位的时候，这家公司就会将近有10万个车位。这10万个车位就会被迪迪公司锁定，而这些车位也是黄金阶段的黄金位置的商业综合体的停车位，要每次停车都是找不到位置的繁华地区。

迪迪公司存一家传统的煤矿安全预警的软件公司，变成了停车加洗车的公司，最后变成了一个全免费的，一个停车的收费的系统，最后还要变成一个停车还挣钱的收费的一个模式。消费者的痛点是停车难，停车贵，而我们商家的痛点是找不到客户，而我们的客户上不了门，商家都知道你投放了广告是离的很远的广告，然后广告能够有多少人直接上门了，这个是不知道的。而迪迪停车这个方式能让你的目标客户直接进入到你的店面，让你形成店面的终端的体验式销售的开始，这样的方式你只需要一个客户三元钱或者5元钱，你愿不愿意支付呢？很多商家都觉得太便宜了，你只需要付三元钱或5元钱，就有一个真实的客户进来，如果我的产品足够好产品有特色，我的产品有竞争力，那就很容易被拿下来。所以两个痛点和爽点就产生了，消费者停车难，而商家引流难，他们两个通过迪迪的软件，通过迪迪的方式形成的对接，就是线上对线下，中间就是一个Uber的一个停车的一个软件模式，让他找到附近最好的停车位和停车的时间。

当然如果迪迪停车把所有商场繁华的主要的停车场拿到之后，它也可以做一个停车时间的一个溢价，选择在中午或者早上黄金时间段停车价格贵一点。这样的话我们可以看到迪迪停车让所有的消费者得到的就是免费，甚至还挣钱的方式，这个方式发展的过程中，就是我们在线下的发展过程中，采取了裂变的模式，我们各个地区有100个股东，每个人出的费用并不高，但是每个股东都有自己的一个资源和能力；也就是说迪迪停车利用线下的裂变的方式，让100个股东成了100个推销人员，而资源的整合能力，100个股东也是获利最大的人。同时也是当地的人管理当地的事情，做到了真正平台轻资产。而前期的一个巨额投资，包括停车场的改造，包括车位的定金的购买等，实际上是楼上的商家交的预定金，而这个商家是绝对不会退回去的钱，因为如果他把预定金拿走的话，下一个商家就会进来，把这个预定金补上，他交的预定金就是我们所有的直接的投资的费用。

迪迪公司实际上只出了一个商业模式，只出了一个APP. 呈现了一个轻资产的平台模式，而一个企业的发展过程中，是事情是股东干的，而获利的人是车主；另外商家解决了客户引流的问题，是一个皆大欢喜的方式，所有人都是赢，所有人都互惠，所有人都互利，最后形成一个共赢的局面，就是迪迪免费停车的跨界的商业模式。

精彩继续，接下来会继续分享更多案例背后的思维结果。如果大家有什么疑问或者想法请在评论区多多指点，互助互学商业新思维，助每一位读者人生开挂，事业有成！