亚马逊一年一度的Prime Day大促堪比国内的“双11”，几十个小时的狂欢能够为卖家们带来甚至全年的销售量，同时也为消费者提供了该公司一年中最优惠的折扣。 Prime Day始于2015年，仅持续24小时，之后每年都会举行，而且它不再只是为期一天的活动了。

2018年，Prime Day促销对亚马逊及其卖家来说是一次巨大的成功，仅36个小时便销售了超过1亿件商品。时至今日已超过“网络星期一”和“黑色星期五”的销售额，成为亚马逊全球最大的购物活动，中国亚马逊卖家也借此“名利双收”。今年的Prime Day最有可能在7月15日下午开始。也就是说，属于全球消费者的狂欢季Prime Day即将到来！

但今年以来，亚马逊一直在致力于让小型VC卖家转变为第三方卖家，此举无疑加剧了卖家之间的竞争。为了在这场竞争中保持领先， 但想要有好的销售成绩，实现“捞下本年度最丰厚的金，做整条gai最赚钱的仔” 的心愿，事先的筹备则必不可少。对此，小维给大家总结出如下几点建议：

01 选品的重要性

据了解，亚马逊对于参与Prime Day秒杀的商品实行邀请制，为此希望在Prime Day期间进行促销的获邀商品，卖家需在规定时间内完成提报申请，再由系统决定通过与否及相应促销时段，通过后即可参与促销活动。决定商品能否获得秒杀邀请与推荐的诸多要素中，产品品质无疑是一切要素的前提与关键。

一方面，Prime Day选品方法上，要优先选择日常表现突出的产品参与秒杀，综合考虑产品是否具备稳定的价格、较好的评分、稳定的销量和转化等因素；另一方面，在产品定价上还应保持谨慎态度，在Prime day期间进行购物的消费者一般对价格较为敏感，意味着低客单价的产品或将更受欢迎。

值得一提的是，大促期间除了要优先推荐爆款以外，非热销，但潜力较大的商品仍值得一试，亚马逊卖家可借此时机拉动新品销量，吸引消费者眼球。

02 充足备货，选择FBA提前入仓

为避免临近Prime Day仓库压力过大导致无法入仓情况发生，卖家需要提前3个月即开始生产备货，并在6月底至7月初完成FBA入仓工作，另外，也可在卖家账户中设置自动补货提醒，保证Prime Day前后库存充足。

此外，关于备货量，还需充分考虑日常销量、以往促销销量增长情况、客户评价增长情况、促销周期、营销投入与转化率等多种因素准备库存。特别对于爆款商品，务必注意要尽早生产、充足备货。

03 提前投放广告，合适策略不容小觑

卖家们需要在该时间段内加大产品推广力度，比如适度增加广告投入在投资任何SP广告（点击付费广告）和Sponsored Brand（标题搜索广告）广告之前，请确保你已经完全运用了上述第二个技巧（优化详情页）。你要让你的页面尽可能以提升转化率为重点。同样的道理也适用于自然搜索流量，优化详情页的关键字能为你的页面带来更多购物者。

04 制定促销策略

为了在Prime Day期间获得额外流量，卖家应事先调整广告竞价和预算。竞价和点击成本将在活动期间大幅上升，并导致预算耗尽更快，因此做好竞价预算准备可以防止重要的促销活动提前结束。

此外，在Prime Day来临之前，还应至少提前30天测试广告文案、分组和图片，以便了解哪种转换最适合自身的产品。为了能最好的评估变量，在每一次广告测试中只对一个要素进行测试。

05 推动亚马逊站外流量

影响销售排名和搜索排名的关键因素包括：买家添加到心愿单的商品、站外流量以及联盟营销。如果要推动流量到你的亚马逊产品页面，可以添加一些联盟营销链接到别的网站上，Facebook上的妈妈博客和粉丝群组就是非常好的联盟营销资源。对于卖家来说，增加销售或提高自然搜索访问量就是他们的头等大事。所以应用尽可能多的方式引导更多流量到你的产品页面，推动大家在Prime Day的早上前往你的促销页面。

如果有亚马逊以外的受众，也可以邀请他们参与到你的平台促销活动中来。这个策略仅在你建立起一个关联群组才会有效。使用Facebook广告有助于那些没有这类群组或受众的卖家实现这点，但Facebook广告在短时间内很难带来效果。如果你还没有这样做，那就快开始吧。

06 优化产品目录

在优化品牌内容时，卖家需要考虑标题、五点描述和关键字后缀。如果这些内容不符合亚马逊的算法规则，就不会产生任何作用。因此，理解亚马逊的SEO与谷歌、其他平台有何不同是很重要的。例如，卖家可以关注并通过关键字优化，提高关键词排名和订单转化率。另一个不容忽视的亚马逊优化要素是关键词后缀，卖家需要保持后缀始终填写正确，它们与购物者使用搜索平台的左侧边栏过滤器直接相关联。

同时，对品牌创意进行优化也很重要，不仅要凭借美观的图片，还要从战略上和跨平台的角度进行创新。战略设计不仅可以更好的展示产品，还能确保消费者拥有必要信息从而作出明智的购买决策。

07 优化详情页面

将一个浏览者转化为买家的最好方法就是拥有一个足够吸引人的亚马逊详情页，所以需确保它已经准备好在Prime Day迎接流量的涌入。 首先，优化产品详情页的目的是更好地展示产品而不是你的报价。在亚马逊中，每一个产品的报价都被会被整合到一个产品详情页面中，这也让亚马逊成为了一个以产品为中心的平台。

因此，卖家不能将他们怎么发货、定价、公司有多出色或者如何得到品牌授权产品销售等事项添加到亚马逊产品详情页中，该页面必须与产品直接相关。另外需要注意的是，卖家不能在他们的产品详情页展示任何有关Prime Day特价、优惠等内容，因为这违反了亚马逊的服务条款。

同时还要优化产品图片，从而提高转化率。如果研究过任何畅销品的产品图片，就会发现它们不仅仅是简单地展示产品本身，它们看起来更像是杂志广告。显然，第一张图片必须以白色为背景，但其他图片都应该用于描述产品的主要特征。 假如消费者会在浏览图片之前阅读产品的bullet point，那么你就要基于这些内容来更新产品图片。但不要照搬照抄，而是发挥灵感让你的图片更具有自己的特点噢。

08 勿先提价再打折

如今的买家比以前更加“聪明”，会浏览像CamelCamelCamel这样的亚马逊选品工具并追踪其价格。为显示出更大折扣而改变产品刊登价格的方式处在一个灰色地带，并且这在法律上也存在着疑问。所以千万不要以身试险噢！

顾客通常对产品的成本都会有所了解，所以吹嘘你的售价会让你失去潜在销售。而且亚马逊大部分类目的优胜者并不是以最低价格销售。如果你无法给出折扣，那么你就要确保能说服顾客，为什么你的产品值得付出更高的价格来购买。

09 维护好客户，避免不必要的差评

近期大多数卖家无不被一夜Review疯涨上万而心惊胆战，突如其来差评更是雪上加霜。对此，多位卖家直言，Prime Day前夕务必要在合规的范围内，尽可能做好预案，避免差评出现。 另外，大促期间还需准备好相应产品采购发票，以及原始包裹图片（带有UPC标签）等，以防止在活动过程中帖子遭受恶意修改等不必要困扰。