我们第一次接触亚马逊前台，最先了解到的就是“关键词”搜索。关键词的规则看似简单，但是其中却蕴藏着许多学问，今天我们就从拓展、优化关键词入手，分享一些拓词方法，能够帮助大家更好的提高Listing被匹配的概率。

亚马逊的关键词匹配就像积木玩具，我们在亚马逊后台设置的关键词是积木玩具的卡槽，根据产品种类来设置出不同的“形状”。

消费者购买产品时搜索用的关键词就是手中的积木，只有圆形的积木才能放置到圆形的孔里。

当消费者手持圆形的积木，恰好我们后台设置的关键词“形状”也是圆形，消费者就可以准确找到我们的产品。

我们为什么要拓展关键词、优化关键词呢？

同样以积木为例：不同的消费者所持的积木形状不同，我们拥有的卡槽形状越多，消费者手中的积木被我们匹配的几率越大。

不是所有消费者手中积木的形状都是一致的，我们要观察消费者所持的积木中哪种形状最多，我们就要把这个形状的卡槽放在最显眼的位置。同时我们也要观察销售者手上是否出现了新形状样式的积木，依据数量来考虑我们是否要开拓一个新的卡槽。

关键词是买家搜索需求产品时的搜索用词，我们能不能获取流量，直接就取决于搜索词和我们写的关键词是否匹配。

关键词可以分为两种：

1：核心关键词：流量相对较大，但是用户不够精准，竞争相对大（例：Dress）

2：长尾关键词：用户需求明确，竞争度较小，转化率高，排名易提升（例：Summer bohemian women long dress ）

当买家在搜索某个关键词的时候，且我们的产品内容(listing)正好有关于这个关键词的内容，那么就符合买家的需求，达到完全匹配，亚马逊将会把我们的listing推送给买家。

我们拓展和优化关键词的方法也存在很多，今天我们和大家分享四个实用便捷的方法。

1：站内搜索

站内搜索是搜索栏的下拉官方关联词语推荐，以Bluetooth speaker为例，当我们输入关键词的时候，亚马逊会给我们自动匹配前面或者后面的词语，这些词语一般都是用户比较常用的搜索习惯，像Bluetooth speaker waterproof、Bluetooth speakers portable等后面的“防水、便携”等属性词就是用户搜索度比较高的，我们在自己写标题或者是设置关键词竞价时候也可以参考他们的排列组合顺序。

2：竞品提取

竞品提取主要是指从大卖和我们的竞争对手的listing里查看有用的词语。比如核心关键词可能有好几个，但是我们只发现了一个，看看其他人的标题，可以看到他们是怎么写的，或许更多的关键词。

还有最下面的review，可以从与我们比较相似的产品review下面查看买家的review是写了什么进行提取，可能有的词语他们当地和我们的叫法不一样，那我们在关键词里加上他们的俚语转化率肯定是更好的。

3：关键词提取工具

Sonar是我最常使用的工具，在上面可以用任意的ASIN查对手的关键词，还可以准确的查看关键词的热度，甚至精准到每一个词根的热度都有。表格还可以下载下来，方便做运营的你做深度分析。

Sonar网址：http://sonar-tool.com/zh/

Merchantwords,是我们不需要翻墙就可以直接查的关键词提取工具，通过这些工具，可以看到这些词的扩展项以及他们的流量和转化率，这样在标题上就可以更加精准的选取。

Merchantwords网址

https://www.merchantwords.com

4：广告报告提取

这个方法主要是后期我们cpc优化关键词时候用的比较多。商品上架并开启CPC广告后需要沉淀一段时间积累一定数据。对广告报表进行分析，通过关键词转化数据，挑选那些流量大、转化效果好的关键词。还要考虑这些关键词与商品的匹配度，如果匹配程度高就可以把这些关键词添加到Listing中，不断优化我们的 listing。