作者：李子晨

就在近期，德国平价超市Aldi 和美国连锁超市Costco纷纷正式迈开在中国开店的步伐，似乎拉开了新一轮外资零售巨头对中国消费市场的抢夺战，但这股热气刚刚蒸腾起来，却被家乐福中国仓促“卖身”浇了一盆冷水。

6月23日下午，苏宁易购发布公告称：旗下全资子公司苏宁国际拟出资48亿元现金收购家乐福中国80%股份。交易完成后，苏宁易购将成为家乐福中国控股股东，家乐福集团持股比例降至20%。而对于这一重大变更，家乐福方面仅发布了一封内容相近的全英文公告，家乐福中国方面则并未对外发声。

卖身有预兆，但如此仓促没预兆

曾几何时，外资零售商在中国风头无二，“大卖场之父”家乐福也是最早一批进入中国，并为中国消费者带来超市新形态的拓荒者。但在中国电商席卷了线下市场，改变了消费者出门逛街拎带的单一购物习惯后，或看不懂中国市场的变化，或不屑与中国变化共舞，外资零售巨头已然在中国这辆极速奔驰的消费快轨上掉了队。

在英国乐购超市“卖身”华润万家、物美“接盘”英国百安居，西班牙迪亚天天向苏宁“断尾求生”后，家乐福中国的抛股变现，成为又一个落寞撤出、挥别离场的“旧时王谢堂前燕”。但对于家乐福中国而言，此番“委身”苏宁，无论是时间点还是金主的选择都颇值得玩味。

去年11月，记者见到家乐福大中华区总裁唐嘉年时，他刚刚拿到中国“绿卡”，那时他说着“中国市场是全球零售业的实验室，家乐福在中国学到很多，也在与合作伙伴进行各种尝试，并希望把这些好做法和成果与全球分享”。今年4月，记者又两次见到唐嘉年，一次见证了家乐福中国宣布与国美正式达成战略合作伙伴关系，当时他预计到7月底，国美将进驻家乐福遍布全国的200余家线下门店，推出“店中店”，另一次则是在家乐福于王府中寰创新门店的开业典礼上。

如是，家乐福中国在近年来，尤其是在2018年1月与腾讯达成战略合作后，转型动作连连，变形创新不断。也就是6月19日，家乐福中国还宣布其海外旗舰店已正式上线京东商城海囤全球平台，开启海淘新业务，并选择京东物流作为跨境指定物流服务商。但仅一个周末，家乐福中国就易主了。

4天前还在宣布新合作，4天后就不再是自己的主人，家乐福如此仓促变现可见它是真亏不起了。根据苏宁的公告，家乐福中国的账面净资产为负，其2018年末归属于母公司所有者权益为-19.27亿元。而凯度消费者指数最新报告显示，截至2019年3月22日的52周，在中国城市现代通路市场，家乐福以2.9％的市场份额位列第五，同比再降0.3个百分点，是前十位降幅最大的。2019年一季度，其市场份额又降至2.8%。

如此看，并非家乐福没有努力过，但它真是没有耐心了。面对这个自2012年起就没有再给过它正向增长的“世界零售的实验室”，家乐福甚至不怕背着“失信”的锅也要离开了。

接盘者出乎意料，必然搅动格局

去年1月，家乐福与腾讯达成的在华战略合作协议中，腾讯与永辉将对家乐福中国进行潜在投资，且合作中，家乐福仍将是家乐福中国最大股东。

就在众人都认为家乐福就算出售，这个标的的接盘侠也一定是腾讯系时，结果却让人出乎意料，苏宁易购站上了舞台中央。而在此次接盘前，苏宁在2月已豪掷了89亿元接盘了37家万达百货，在苏宁智慧零售大开发的行进中，面对三年要开2万多家门店和2000多万平方的商业实体的目标，其对线下优质零售资源不断进攻。

“苏宁一直致力于构建全场景智慧零售生态系统，实现从线上到线下，从城市到乡镇的全覆盖，为用户搭起随时可见、随时可触的智慧零售场景，满足用户多样化的需求。”苏宁易购集团副总裁田睿表示，对于收购家乐福中国，苏宁在锁定国内优质大型综合超市资源的同时，还将加速推进大快消品类扩展与专业化、精细化运营，更为旗下多种业态融合创新带来全新探索。

显然，对靠卖空调起家的苏宁而言，快消一直是它全品类发展的短板。尽管其5年前，开启线上苏宁超市，3年前，开始铺设苏宁小店，2017年又新开苏鲜生生鲜超市，但苏宁一直是心有余而力不足。而收购拥有成熟的快消品运营经验的家乐福中国，苏宁方面认为，这一方面能够实现其大快消类目的跨越式发展，产品品类将得到极大的丰富，有效提升全品类经营能力；另一方面，有助于苏宁易购强化快消领域的自有品牌研发能力、市场推广能力以及食品质量控制能力，推动供应链赋能。

此外，家乐福中国在国内开设有210家大型综合超市，覆盖22个省份及51个大中型城，拥有完善的供应链及仓储能力，拥有6个大型配送中心，对鲜食、便利商品和常保商品的仓储运输管理有丰富经验。收购后，也将加强苏宁大快消品类的物流仓储和配送能力，并提升苏宁线下门店竞争力。

而谈及家乐福中国被收购后的表现，苏宁方面称，较强的资本实力与丰富的收购与整合经验是苏宁的最大优势。今年年初，苏宁易购收购万达百货旗下全部37家门店，并在3个月内完成整合工作。在刚刚结束的“6·18”年中大促中，更名后的37家“苏宁易购PLAZA”累计销售金额达到7.5亿元，客流量超1700万；在用户运营层面，37家门店会员销售占比过半，新增会员近80000人。

可见，苏宁作“线下霸主”的野心已然彰显，而它的野心显然不止于此。随着其拿下家乐福，在此前一直属于阿里与大润发，京腾与沃尔玛、永辉的新零售联盟抗衡中，苏宁终于摆脱阿里的羽翼，另立山头。让其主张构建的全场景智慧零售生态系统再添一员大将，让中国线下零售格局也再生变数，而智慧零售的“三国时代”才正在开始。