【人物名片】张一诺先生,毕业于苏州大学,国内著名社交电商领军人物,最早一批社交电商践行者,被誉为“社交电商界的最佳演讲者”。曾获2016年浙江省创业创新大赛最佳营销突破奖、最佳人气奖;多次担任全国电商大赛赛事评委。“阿里巴巴与四十大盗”2011马云庆生会独立策划人。分享员、分享员职业、社交电商+新消费大生态等新名词率先提出者

2019年，可以称为社交电商爆发的元年，几乎每天都有社交电商的新项目（平台）上线，以后的生活中只要涉及到消费的领域，都会被“社交电商化”。2019年1月份我率先提出了社交电商+新消费大生态新名词，背后的现实逻辑到底是什么？你的衣食住行学玩赚等等各方面，都有社交电商平台出现，要么是你影响别人，要么是你被别人影响链接，几乎无可例外！不是你分享，就是你被别人率先分享掉。

社交电商是一种分享经济商业模式的趋势与创新，它已经不是简单的商业模式迭代，而是新消费零售型企业必须面对同时立刻采取行动的趋势风口！任何趋势新事物的萌芽期，都是最大的红利阶段，对于刚刚兴起的蓝海市场，现阶段无论对企业方还是分享员【2016年提出的新名词】，相信的能力决定了进入与践行的决心。

对于社交电商企业来说，更是不言而喻，只要是做消费品零售业的企业，任何渠道，媒体效果都不如与消费者的直接链接，这就必然要引入社交电商的机制。5G时代，万物互联，商品的消费信息更加透明，即时和直连，但这是物理或数据层面的含义。人的因素还是主导作用。如何第一时间掌握这些信息或数据（不产生负面舆情），唯有和消费者融入，成为利益共同体。怎么成为？就是构架“平台+社群”的商业生态。或许你会说，企业做好自己的产品不就可以了吗，为何还要做平台？是的，未来商业竞争，就是平台与平台的竞争，要么你组织发起建立一个平台，让别人成为你平台的供应链，要么你加入其它平台，成为它的供应链。但不论谁成为谁的供应链，都必须要有庞大的社群在后面支持，所以，社交电商对于企业来讲，是竞争力的体现，是生存发展、参与市场竞争的能力，赢得消费者信任的能力，对于新进入者，现阶段更需要的是相信的能力！

从消费者端来讲，社交电商会催生社交型消费的潮流，影响我们做出购买决策的，会从传媒广告变为圈子意见，消费不再是简单的购买，已经与圈子、身份、品味、谈资和影响力息息相关。所以，消费者参与社交电商，是多种能力的体现，消费能力、社交能力、影响能力、组织能力，表达能力、收益能力等等。这一系列能力的背后，本质是与社交圈子的价值交换能力，相信的能力决定了你能获得多大的让渡价值。

从社交电商从业者讲，社交电商更是创造财富的能力，这些来自消费者的从业者，是因为看到了这股潮流，相信社交媒体越来越发挥着传统广告的作用，甚至超越传统广告，因为社交媒体中，广告已经深深置入在人们的聊天交流中，在信息转发，朋友圈分享、文字图片、视频音频，甚至5G时代的AR+VR中，广告都无处不在，每一刻都在影响人们的消费决策。这种影响，不是粗暴的推销，不是直接的硬广，不是说教式的说服，它更是潜移默化的，被人格化，圈层化了，没有人能抗拒，除非他与世隔绝。从业者，每天都在刻意地培养社交电商的能力，因为这与他们的收入息息相关，是创造财富的能力！对于社交电商从业者-分享员来说，相信的能力决定了你的事业眼见与决心。

（君子健）