此轮618，拼多多在下沉市场可谓是刷足了存在感。

早在今年5月，拼多多就上线了"美好生活万人团"活动，超过500家品牌商以及近2000家企业参与了此次活动。

对于此次活动的意义，拼多多大数据研究院副院长陈秋表示，"限时秒杀"为平台起到了非常大的外部引流效应。事实上，自5月份"万人团"开团以来，拼多多仅通过"秒杀"活动，已为上万品牌带来超过2.5亿的新客流量。

而在这2.5亿新客流量之中，80%以上是来自下沉市场的80、90后年轻人。在当下电商发展环境下，一二线城市市场几近饱和，而下沉市场的电商渗透率相对于一二线城市还偏低，存在巨大的增长空间，因此，它也就成为了各大巨头们的必争之地。

据QuestMobile5月份发布《下沉市场报告》显示，截至 2019 年 3 月底，拼多多净增下沉月活用户 5880 万，同比增长61.2%，是手机淘宝的2.33倍，这甚至大于综合电商整体5356万的同比净增规模。由此可见，在电商行业下沉市场的竞争中，拼多多早已占领了较大的天然优势。

在央视播出的618专题节目中，我们似乎可以更加直观的了解到拼多多在下沉市场中所占有的地位。接受采访的农村用户表示，他在拼多多上购买的冰箱要比在实体店价格便宜很多，而且空调也是在拼多多上买来的，价格便宜又实惠。

由此可见，对于消费者而言，拼多多的低价策略无疑会给他们带来更加物美价廉的商品，同时这也成为了促进他们进行消费升级的直接动力。

而对于品牌本身而言，与拼多多进行合作则更有利于实现品牌的下沉策略，提高品牌在下沉市场的覆盖率。

在此次618大战中，拼多多可谓是找准了自己的竞争优势，而在电商行业下沉市场的竞争中，拼多多的取代效应也愈发明显。