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作者：安美宣

来源：商业人物（ID：biz-leaders）

最近几年张红梅获得很多奖项，“胡润百富的未来之星”“最值得关注女性创业者”“最具影响力商界女性”，媒体形容她所创立的阳光印网是互联网巨头背后的“军火商”。

阳光印网起步于O2O时代，壮大于电商爆发期，又迎头赶上新零售时代，以印刷品电商平台起家，如今阳光印网定位为“企业非核心事务采购平台”，包括阿里、腾讯、滴滴、京东、美团等在内85%的互联网公司都是阳光印网的企业用户。

阿里是阳光印网的早期客户，最初的合作仅从一盒名片印制开始的，到巅峰时期天猫双十一等狂欢节活动中，大概每10个包裹，其中有1个来自阳光印网。

张红梅说从事To B业务的公司不同于To C的公司，不会有爆发性的增长，都是依靠不断的知识叠加、流程优化，是“每一滴汗每一滴汗滴下去都会有结果的事”。

追风口的年代，张红梅的勤劳务实让她从一片红海市场里杀出一片蓝海，同时她也证明了，不追风口的创业还有很多机会。

张红梅

镁光灯下

早在O2O兴起之前，张红梅便创立阳光印网。早期阳光印网只是一个印刷品和订制品的电商平台，最常见的商品就是宣传单页。

一张宣传单页本身的价值能多大？一般来说，一张210mm×285mm的单页的价格是0.36元左右，如果放在单页泛滥的O2O时代，一张单页有效地转化为线上用户，那么它的价值远远超过0.36元。而生产一张单页的成本也可以忽略不计，但生产上亿、上百亿、上千亿张单页就有可能激活一个产业，撬动一个万亿级的市场。

饿了么是阳光印网的早期用户之一。早在2013年，O2O“抢钱大战”正酣，饿了么正处于迅猛的扩张期，一时间要在全国300多个城市建立自己的分支机构。

正常情况，全国性的公司都有自己的采购团队，哪个城市有需求就到哪个城市做准备。而饿了么一下扩张300多个城市，意味着要迅速招募大批采购人员。饿了么对此感到非常为难。

当时张红梅和阳光印网总裁李旸主动找到了饿了么联合创始人康嘉，表示阳光印网可以帮助饿了么解决300个城市营销物料采购的难题，并且承诺对方当日下单，第二天就可以在全国300多个城市同时收到宣传单页。相比自己组建采购团队，这对饿了么来说是笔划算的生意，双方谈了十几分钟，对方就答应合作。

在此之后，阿里也找到了阳光印网。真正将它从幕后，推到镁光灯下。

张红梅

2015年，阳光印网接到阿里的一笔订单，任务是在菜鸟网络体系协调下，为北京范围“四通一达”1万多辆快递车刷“天猫红”。当时，这对阳光印网来说是一个全新的任务。

阳光印网为此动用了一切可以动用的力量。张红梅亲自拿着刷子带同事们出去刷车，甚至连张红梅的爱人，导演孙周也一起被叫上到街道上刷车，并且还惊动了媒体，一时间北京城的油漆工身价暴涨，收入翻倍，“日入2000”等话题不断。

如果你恰好在那个时间段留意过快递车，很有可能在街上发现一只没有眼睛的“天猫”。因为当时必须要等快递车闲置的时候才能刷车，所以快递车有可能刷到一半就被开出去。

这样的供应管理，张红梅非常不满意。之后号召技术团队连夜开发“天猫刷车”项目系统。系统上线后，通过信息平台可查看闲置快递车辆，一目了然。不仅降低了人工成本，还实现了服务的同质化和自动化。持续40多天后，阳光印网最终顺利完成了1万多辆快递车的刷车任务。

“今天给你一个小单你看不上，下次他有一个大单就看不上你。”张红梅对“商业人物”说。此后阿里与阳光印网的合作也越来越紧密，同时阿里也在推动阳光印网业务的不断拓宽。

2017年阿里诞生的零售新物种盒马鲜生，它的店内也都有阳光印网的身影，小到宣传册、物价标，大到门头牌匾、展柜，甚至部分店内的施工也都由阳光印网来承担。

高处转身

阳光印网是张红梅的第三次创业，张红梅最初在大学任职，转折点是一次深圳之旅。

原本张红梅想利用假期到深圳玩一个月，但她的朋友却给她找了一个赚外快的机会，到一个印刷厂当一个月秘书。一个偶然的机会，张红梅代替一个临时有事的业务员见客户，结果却谈成了一个20万的大单。在即将返程上班前，公司副总把那笔业务奖金发给了她，8000元，而当时张红梅每月的工资只有100元。朋友劝她辞去工作来深圳打拼，张红梅有点动心。

此后辞去“铁饭碗”，成为“打工妹”，张红梅的落差还是挺大的。

那时她是办公室的新人，擦桌子、打扫卫生的活都要她来干。有一次她拖完地之后一个老员工拍着桌子骂她，“为什么用湿抹布拖了一遍以后不用干抹布再拖一遍，地都是湿的。”她便赶紧又找了干抹布再去拖一遍。

但打工的生涯持续不多久，张红梅就创办了自己的印刷厂，并且还成为“广东印刷四小龙”企业，摘取了“美国金墨奖”“美国印刷大奖”。在2008年北京奥运会开幕仪式上国家领导人赠送给各国元首及夫人的唯一礼品就是由张红梅的印刷厂制作的。她本人也被评为“深圳十大杰出女企业家”。

张红梅的骨子里很不安分。2004年她还涉足金融业，创办了当时中国唯一专业做酒店类资产处置的投资银行公司。投行工作是光鲜的，今天可能坐在西班牙私人海岛上谈生意，明天可能就乘着私人飞机到夏威夷度假了。

张红梅

就在张红梅事业如日中天时，她又做了一个让人意外的决定——转型创业，取名“阳光印网”，她希望通过互联网来改造印刷业。当时很多人都觉得“阳光”名字土气，但张红梅就是希望可以通过互联网的手段，让印刷行业变得阳光、透明。

脱下Prada，换上T恤、牛仔裤，数年之后，张红梅再一次开始了扫街生涯。图文店是阳光印网第一批供应商，是她一家一家地发送传单跑下来的。有一次为了搜集大量的潜在客户，她蹲在垃圾厂里捡了一整天过期的印刷品。

做投行时谈着上亿的单子，到创业时张红梅开始为20块钱讨价还价。一天开车时她接到一个餐馆老板的电话，双方为了20块钱谈了半个小时。整个过程都被坐在副驾，做投行时认识的一位朋友看见，大概那位朋友觉得她落魄了，此后就再也没跟她联系过。

“May（张红梅英文名），你疯了吧？”“May现在很惨”“May，你至于这样吗？”当时张红梅身边有很多质疑的声音，她自己也承认，在创业的两三年也问过自己，“我有必要这么做吗？”但她内心坚定：“实际上你是那么个人就是那么个人。”

虽然常被误解，但张红梅从来不急于向身边人解释，她觉得总有一天会用行动证明自己，期待“能够通过研发企业智能采购管理系统，以及供应链深耕，让企业采购阳光透明”。现在的张红梅一定程度上能证明自己了。阳光印网曾被“硅谷圣经”《红鲱鱼》评为“红鲱鱼亚洲100强”入围企业称号，张红梅也曾站到过“胡润百富未来之星”的领奖台。

然而阳光印网创立之初，资本市场也不看好。张红梅曾拜访过几十位投资人，对方或者因为女性创业者的身份，或者因为看上去太传统的行业，或是因为她传统行业出身的背景均被拒绝。

2014年之前的3年，都是她自己投的自己。2015年以后阳光印网才正式开启对外融资。现在阳光印网获得包括软集富亚洲、银中国资本、复星集团、齐心集团等三轮融资，最近一轮融资是3.5亿元。在这次采访中，张红梅也透露阳光印网的新一轮融资正在进行。

拥抱变化

从大学任职到“打工妹”，又从创业者到投资人，最后又从投资人变回创业者，张红梅不断拥抱变化。连她爱人孙周导演都被感染到，之前拍过《周渔的火车》和《漂亮妈妈》的孙周被搭上文艺导演的标签，后来跨界尝试科幻喜剧，他说最感谢自己的太太，“从文艺电影到科幻电影，自己酝酿了4年，这一点我太太对我的影响最大。”

张红梅的内在驱动力是好奇心撑起的。她就是要看看，凭借自身10多年扎根印刷行业的产业背景，以及10年跨界做投行时赋予她的商业判断力，能不能通过产业互联网的手段实现定制品采购的阳光透明，降低成本，真正带给企业用户实惠。

为此她愿意付出200%的努力。只要进入工作状态，都是16个小时起。为此还被贴上“拼命三娘”的标签。她判断，自己“大概率能成”。

张红梅相信平台的力量，坚信只有“通过平台才能改造制造业”。她理解的智能制造不是生产一个机器人啥都能干，是“大量的C端用户在同一时间触发同一种需求，将单品类成本做到最低”，她觉得这个价格在全球市场都会有竞争力。

阳光印网正式上线前一年半的时间，张红梅没有对接任何业务，就是在研发阳关印网的后台系统。现在这个系统是公司的核心竞争力，上游链接了1.5万供应商，下游链接了20万企业用户，可以看作是“企业非核心事务采购平台”的“阿里巴巴”（To B业务）。

张红梅曾公开表示，“我们天然就应该是独角兽，10亿美元不是我期待的，百亿美元甚至千亿美元才是我的目标。”

根据国家统计局和中商产业研究院数据，到2020年末，我国仅印刷业的总产值将超过1.4万亿元。或许在这样的行业大背景之下，才能理解张红梅有些“狂妄”的表达。

*图片由阳光印网提供