在我们印象中，超市都是非常整洁的，货物也都是排放的整整齐齐，还有工作人员笑脸相迎，如果一家超市稍微有一点做不好，我们可能就不会再去了。即使是这样，由于电商的冲击，现在超市的经营压力很大。但是在日本，有这样一家超市，以脏乱差闻名，超市里面的导购员也很少，但是，就是这样的购物环境，这家超市的营收却超过了8287亿日元，年复合增长率超过了25%，这家超市的名字就是堂吉诃德了，那么堂吉诃德怎么做到这么高的营收的？

第一，商品价格超低。价格低一直是吸引顾客最为有效的方式，这也就是为什么很多商店在开业的时候会搞一些优惠活动。而堂吉诃德从来不会搞商品优惠活动，因为它的商品一直非常便宜，而且是比周围的超市产品都要便宜。可能你会问了，便宜了利润就低了。其实堂吉诃德的利润也不低，它商品之所以便宜是经过调研的。

堂吉诃德每周都会找员工去别的超市暗访，目的是查看一下其他超市商品的价格，把商品价格记录下来以后，堂吉诃德总是会把自家商品价格降低一点点，这样就给客户一个商品便宜的印象，可实际上商品的价格也没有比其他超市低多少。

堂吉诃德的超市虽然不小，商品也非常多，但是却没有仓库，这也就是为什么这家超市里面比较乱的原因。所有的商品都堆在一块，显得非常乱，但是这样也有好处，那就是节省了仓库费用，这也是堂吉诃德的商品便宜的另一个原因。

第二，延长营业时间。日本的夜间消费比较发达，夜间消费占总消费的50%。而堂吉诃德就抓住了这一点，延长营业时间到午夜3点，可实际上，日本绝大多数的商店在晚上11点左右就打烊了。因此，晚上11点以后的消费市场完全被堂吉诃德占领。

吸引国外游客。每年来日本游客非常多，堂吉诃德也抓住了这一点，这家超市专门针对外国友人发放一定的优惠券，本国人则没有，这就让外国人有一种优越感，因此吸引了大批的外国人在其店内购物。

淘宝的乐趣。虽然堂吉诃德的商品比较乱，但是也给人营造一种捡宝的乐趣。我们都知道如果我们在网上买东西的时候，都喜欢在淘宝上逛逛，看着琳琅满目的商品我们很享受这种感觉。如果在堂吉诃德一堆堆的商品中寻找自己喜欢的商品呢？那是不是感觉也挺爽呢？如果在这么多的商品中找到自己喜欢的商品，是不是非常有成就感呢？

无论在哪个行业，现在同质化都非常严重，这也是为什么很多企业经营不善原因。但是堂吉诃德不走寻常路，敢于创新，终于走出了属于自己的道路，这也是我们很多企业需要学习的。