主打青年文化与陌生人社交的积目APP 6月27日宣布完成数千万元B轮融资，这已经是积目2017年以来获得的第4轮融资。

这个产品2016年4月正式上线，无论是UI视觉、兴趣标签、还是各种线下活动，积目都围绕青年文化来进行设计。比如在兴趣标签中，livehouse、机车、说唱、音乐制作、蹦迪、Tattoo（文身）、球鞋等专属于潮流青年的领域被单列出来。

选择兴趣之后，用户可以通过主页面的照片或短视频卡牌，筛选与自己志趣相投的人，这些卡牌均支持弹幕功能，在积目上可以看见很多染着炫酷头发和穿着各种潮牌的潮流青年。根据官方数据，积目用户中95年以后出生的人约占60%，用户集中在一线城市，体量最大的为北京、广州、上海、成都四个城市。

另外，线下活动是积目比较看重的一个产品方向。在发现陌生人卡牌中，每滑动数次，就会出现一个线下活动推荐，包括各种演出、潮流展览等。积目的官方微信、微博等平台，也会以线下活动赠票的形式对积目APP进行宣传和推广。这些活动大多出自与其他公司和厂牌的合作，但积目自己也会主办一些潮流派对，包括小型室内音乐节、酒吧包场蹦迪等。

陌生人社交

积目APP属于陌生人社交平台。陌生人社交虽然是一个细分的社交领域，但市场规模很大，预计2019年用户规模会达到6.22亿人，竞争也非常激烈。

头部的陌陌公司已于2014年上市，最新财报显示其月活已达1.144亿，并且陌陌依靠直播功能，盈利状况不错，2019年一季度营收5. 547亿美元，同比增长35%。

对标国外约会交友APP tinder的探探，自2014年上线以来，经过4年时间的沉淀，总注册用户数已破2亿，日活过千万。探探已于去年被陌陌收购，两个最强势的陌生人交友APP成一家人。

主打灵魂社交的Soul 2017年刚刚成立，增长迅速，稳定占据各种社交APP榜单，是最受95后喜爱的社交产品，目前注册用户超5000万，日活超500万。

还有ME APP、积木、脸球、处cp、二半、探客、飞聊等各种不同定位的APP，均在争抢陌生人社交这块蛋糕。

并且，赛道上已经有人落马，陌生人交友APP一罐的团队6月27日宣布解散，其上线刚满1年，slogan是“专为社恐打造的社交APP”，目前其用户月活约60万台。

陌生人社交与其他创业领域无异，存活下来就是胜利。

拿到B轮数千万融资的积目，可以说已经成功存活。这里边可能会包含很多因素，包括产品设计、公司团队、流量、盈利能力等。本文主要介绍一下积目围绕青年文化展开的线下活动以及变现方式，实际上这也是积目与其他陌生人社交平台差异化比较大的地方。

潮流活动

积目对于线下活动比较重视，会合作或者主办一些潮流派对和青年活动。

东西南北中hiphop派对是积目早期的一个线下尝试，当时正值《中国有嘻哈》热播，说唱潮席卷中国。积目邀请东南西北中各个区域的说唱歌手，在北京糖果live举行派对，还将麻将的东西南北中作为创意点加入到宣传中。表演阵容主要有小老虎、精气神、Bohan Phoenix、阿克江&Visudy等。不只有嘻哈，电子厂牌The Boring Room的主理人DJ GUNKNOWN进行了开场表演，还有潮鞋杂志KIKS定番、潮牌集合店INXX等作为合作伙伴参与到派对中。

东南西北中派对

另外，积目还举办过一次趣味性为主的“发泄大奖赛”，地点也是北京。北京年轻人工作生活压力很大，积目看准了这一点，提供了为年轻人减压的比赛项目。互相咆哮，或者只是用眼神杀死对方，射击老板头像，或是将苹果手机砸个粉碎，捏泡沫包装，或者进行一场硬核的说唱battle。参与比赛释放压力的同时，胜者也会得到现金奖励。

同时，积目经常组织网红、KOL参加一些潮流相关的活动，为APP做宣传。比如，今年1月份带着两位微博KOL参加VansChina×Purlicue的新鞋预览活动，地点是KIKS BEIJING线下店。还有6月中旬的海上游轮电音节，积目招募了3位社交平台的KOL参加，拍了一些宣传照和Vlog，在微博进行互动。

游轮活动的KOL

这些线下活动加深了积目品牌的青年、潮流形象，让其在陌生人社交APP中独树一帜。

变现方式

一个产品要得到资本追逐，变现能力很重要。积目的盈利状况还未公开，但积目现在已经有了一个比较完备的变现体系，目前其客户主要来自B端，会接一些潮流娱乐相关的广告投放、活动定制、艺人宣传等。

一些广告投放在APP开屏和社区功能的信息流中，另一些投放在滑动卡片中，卡片是积目一个相对核心的功能，积目会根据用户的兴趣、性别、地区定向推送这些广告。

比如近期滑动卡片会出现Czecho No Republic（演唱过龙珠片尾曲）的中国巡演、电影《蜘蛛侠·英雄远征》上映等活动，点击卡片会进入一个带有购票链接的活动介绍页，或是进行一次抽奖游戏。这种潮流向的活动与用户的需求契合，转化率较高，并且不会让他们反感。

积目合作李佳隆

艺人营销方面，去年《中国新说唱》期间，积目曾与rapper李佳隆合作，在APP进行音乐作品推广和个人曝光。双方的合作从综艺开播一直持续到结束，APP的开屏、社区热门、弹窗等处都有李佳隆个人以及其作品的投放。

对于C端用户，积目还没有线上的消费项目，比如其他陌生人社交产品中常见的会员制，会员可以享受更高的点赞次数、匹配几率等。不过根据36kr报道，积目的VIP功能即将上线，并且会尝试将VIP同步到线下活动中。

此外，在积目的社区功能中，包含了打卡、晒物、活动等分类，KOL们会在这展示自己生活的方方面面，这里很适合做小红书那种分享式电商，未来积目可能会往这方面尝试。

这些潮流线下活动以及潮流变现方式成了积目成功存活的一个助力。但活下来之后，还有一些问题摆在积目面前，青年文化社交的群体有限，而且集中在一二线城市。根据艾瑞指数的数据，积目APP 5月月活为46万台，并且增长率不是很稳定。

已经历4轮融资的积目，虽然拿到充沛的资金，但也承担了更大的压力，需要继续扩大营收和用户规模。现在可能有两个选择摆在积目面前。

一种是往广了走，把目标群体扩大、市场下沉。但低线城市潮流文化相对较弱，各种青年文化活动也比较少，习惯在大城市营销的积目手脚可能会被束缚，并且如果没把握好下沉的度，也容易让一线城市用户数量下跌。

或是继续深耕一、二线城市的青年文化，向滑板、涂鸦、街舞、音乐、时尚等各个方面深入渗透。但可能面临青年社交的天花板，而且一旦在积目上找到相同兴趣的朋友，用户们很容易把阵地转移到微信等熟人社交平台。

积目做出何种选择，未来的道路可能会完全不一样，但无论如何，积目自己的马拉松已经开始。

记者 高嘉 微信：BM10060128

商务合作 李斌 微信：libin0046

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