文 | Toby Lu

快手已经宣布向外界立下3亿DAU的“军令状”。6月18日，一封由快手创始人宿华、程一笑联署的内部信被公开，明确快手将开启“战斗模式”，这其中的第一项目标即在2020年春节之前实现主站3亿DAU。

快手在外界看来一向低调行事，在产品运营上更是强调不干预的“去中心化”的模式。6月27日，快手在北京举行第一季的“快手公开课”，第一次向外界传达快手所理解的创作者生态，快手的未来电商之路，还有快手在MCN机构上的思考，现场还有几位快手电商达人的内容分享。

快手创作者商业变现“双引擎”

相比图文，短视频的门槛显然要更低，大量用户涌入短视频应用，快手基于普惠、去中心化的原则，形成了粘性相当高的老铁关系。且不断持续、真实的分享，让每一位普通的老铁均具备成为网红达人的潜质。在这样的圈层和生态之下，快手需要让创作者和用户都能得到普惠公平商业形态。

在第一季快手公开课上，快手创作者商业生态负责人徐晗曦认为，借助创作者激励计划和快接单的“双引擎”。Morketing了解到，“快接单”是快手为创作者提供的一种内容变现方式。创作者通过平台接受广告主的广告订单，通过短视频或者直播定制与发布，获得相应的收入。

创作者激励计划则是根据创作者粉丝数超过1万即可申请开通“创作者激励计划”，之后只需专注于日常作品拍摄，系统会自动根据作者属性与作品内容，在部分日常作品播放完毕后增加后贴片广告，并以综合效果评估为创作者分成。

因此，创作者只需要专注于自己擅长的部分，快手来帮创作者完成持续稳定的变现，推动社区生态的整体繁荣。

“快手每天跟商业需求相关的评论量超过190万，这仅仅是评论，我们非常自然的认为快手社区里的用户有巨大的商业需求。”徐晗曦表示。

这样的商业需要在今年618得到进一步释放和验证。在刚刚过去的618，快手创造者获得了超过6000万的收益分成。快手商业用创作者激励计划和快接单两个商业产品，加速完善内容创作者变现“双引擎”。

老铁经济之下，快手电商的未来

这段时间关于“短视频娶了电商”的话题被激起讨论，去年5月份，快手小店上线，导入快手用户合作的有赞商家店铺，到年底新版快手小店上线，已经加入了淘宝、天猫等第三方平台。这被解读是一场双赢的生意，对短视频平台来说是商业化之路，对电商平台来说短视频是流量之源。

“相比其他电商平台，快手电商的用户心智是“买老铁推荐的靠谱货”。快手电商的动力是让更多人通过平台获益，促进快手生态的长久和生命力。”快手电商负责人白嘉乐说道。

在公平普惠产品价值观的指导下，快手用户积累了非常强大的私域流量和用户信任感，快手电商具备很强大爆发力，已经有着相当多的电商成功案例。

Morketing在现场听到快手达人“娃娃”夫妻二人的电商平台营业额达到3亿，其中90%来自于快手直播电商。据了解，娃娃在快手有1175万粉丝，是快手头部红人之一。娃娃和老公初中毕业后开始创业，最早在广州做服装生意，主要渠道是淘宝店。2016年接触快手后开始在快手卖服装，到2017年就积累了500万粉丝。

在快手直播的时候，“娃娃”夫妻二人在1小时平均销售额能达到100万，在快手直播1分钟卖货效果相当于其他平台1小时，其中75%的粉丝还会复购。

同样作为快手平台的早期探索者，申俊山以“罗拉快跑”为名在快手上拥有50万的粉丝，是一位水果领域的达人，他早期通过在快手上贩卖猕猴桃和榴莲赚的第一桶金，随后将业务覆盖到水果的全部品种，他透露在“罗拉快跑”的账号中老铁们的复购率是80%。

随着快手电商的蓬勃发展，出现了一些商家的商品层次不齐，和官方的规则不明确，这都带来用户体验的伤害。

快手电商推出了一系列措施：为了生态安全，推出雷霆计划、商家评分、靠谱好货；为了生态繁荣，推出种草内容、流量扶持、快手种草王；为了生态共荣，快手推出零售宝模式普惠更多消费者，让更多的用户获利。

MCN如何在快手上加速变现？

快手成立了这么多年，一直以来对MCN持有冷静和怀疑的态度，这也是快手的价值观所决定的。在公开课现场Morketing不止一次听到演讲者提到快手公平普惠的价值观。MCN机构作为快手的内容供给方，如何让他们活的更好，平台才能繁荣发展。

快手MCN运营负责人张崭在演讲中介绍，截止今年4月，已有600+家机构入驻快手，涵盖了行业多数头部机构，6000+账号入驻快手，涉及20+垂直细分领域，每周发布作品1.6万+，周播放量12亿+，总粉丝13亿+，平均周涨粉600万+。

五月美妆是一家兼备内容、流量、变现能力的美妆垂类MCN机构，2018年8月正式启动短视频项目，主打美妆领域，到现在全平台累计粉丝5500万，快手单平台2000万。

五月美妆COO高高认为，快手上的KOL和粉丝是“老铁”关系，KOL推什么老铁就愿意买什么，所以快手KOL转化效果好。高高总结，要玩转快手，首先内容多元化，丰富视频呈现形式；其次重视“老铁文化”：和粉丝对话，做好评论回复。

在短视频领域高强度竞争之下，Morketing认为快手已经形成一套适合自己的打法，并且始终坚持“去中心化”的流量分配方式。快手懂得只有平台内的达人、用户、MCN生存的好了，平台才会繁荣发展，从“创作者计划”到“快接单”，快手正在一步步完善平台商业体的“基础设施”建设。