现在天气非常炎热，天气一热大家普遍都不喜欢出门了，那我们大部分人每天要做的事是什么呢，对，点外卖！根据最新的财经数据显示，在所有的第三方外卖平台里，美团外卖占据了市场64%的份额，高居第一。以前我们总说互联网里有个BAT，都知道是代表百度、腾迅、和阿里巴巴，那么现在据说已经换成ATM，那个M有人说是美团、有的说是小米，但无论怎样我们可以看出，美团已经渐渐成长为一家巨头公司了。那么美团究竟是何时起步的，它是如何壮大到今天这样的角色呢？中间又经历了怎样的跌宕起伏？我们一起来看一看。
中国互联网的厮杀，比想像的更残酷
说起美团就不得不提到2010年，那一年发生了什么事情，可能很多人不太记得了。那一年团购这个概念刚刚兴起，美国出现了第一家团购网站，紧接着中国跟风出现了一大批的团购网站，美团就是从团购网站起家的。2010-2011年，被称为中国的团购元年，有个词叫“百团大战”而真实情况比它更激烈我们来看一下数据，从2010年团购网站出现到2011年8月份，市场上共存的团购类企业共计5058家！震惊吧！因为团购市场门槛很低，当时一套团购系统只要4000元，加上支付系统、短信服务等，总成本也就1万元左右。所以当时很多创业者就一窝蜂的进入这个领域，现在有个词叫“风口”，当时大家都以为这是风口。但实际情况呢，3年之后，也就是2014年6月，这时市场上还存活的团购企业只剩下178家，99%的企业都消失了，这才真正步入了“百团大战”阶段！
大浪淘沙之下，市场上存在的团购网站都是比较有实力的，包括大众点评、窝窝团、满座网、糯米网、拉手网、美团，当时美团的市场排名仅仅属于前五，并没有什么很大的优势。而这几家背后都有资本的加持，其中2011年4-7月间，不包括美团，团购网站的融资就超5亿美金！糯米网背后有百度护航、大众点评在消费市场已经深耕多年，而豪气的拉手网更是请来了“葛尤”的代言，在各个写字楼、地铁大肆的打广告，大有一口气吞并市场的气势。
在没有资本注入、没有先发优势、甚至没有团队优势的情况下，王兴怎么打这场仗呢？
公司总是要做大的，这么多凶悍的对手，该怎么去占领市场呢？王兴心里很清楚，团购市场存在规模效应和网络效应，像很多互联网领域一样，最终会形成721的市场格局。即：第一名占70%的份额，活的很好；第二名20%，苦苦支撑；后面的10%朝不保夕，市场不等人啊！
美团当然想成为那个7，但全国有350多个地级市，2800多个县区，而公司资源又很有限，该怎么办？王兴遵循了毛泽东当初打革命的战略，对，就是“农村包围城市”。他们把350多个地级市和以上的城市分为SABCD五级。比如S是北上广深这样的超一线城市，AB则是省会城市，和杭州、苏州这样的副省级，CD则是三四五线城市。S级城市乃兵家必争之地，绝大多数竞争对手都投入了大量的资源和资金，这种情况导致的结果就是，几千家团购公司没有一家建立起绝对的竞争优势。而哪家公司做不下去，也一定是在最后才关停这些城市的业务。
所以，王兴判断，这些市场一定会经历相当长的竞争周期，因此王兴给美团定的策略就是，咬住前三名，不去砸钱争第一名，这是战略方向。
在互联网做市场大家都有个习惯，那就是前期拿钱来换市场，像打车刚开始的时候“打车红包”，移动支付的“支付红包”，以及共享单车里的“单车红包”等等。团购刚开始的时候大家也是靠补贴来做市场的，大家都在给消费端做补贴。这很好理解，有了补贴，消费者用的才多，消费者多了，网站规模就上去了，这样一来，无论是要投资还是谈商家都好谈了嘛。但美团不这么认为，它觉得商家才是核心。只有占领了供给，才算真正解决竞争的问题。
所以美团的重点就是，那些对消费者具有品牌性的供给，美团有没有优势？
比如，扬州炒饭是扬州人和游客都热爱的小吃品类。那美团就首先要了解哪些家炒饭是扬州最好吃的，进而去攻占这个品类的制高点。其次去研究它的销量，假如它在美团上卖了60份，在其它几家一共卖了150份，那他们会跟老板谈，另外的150份我给你包了，甚至承诺帮你卖更多。只要你与我独家合作，我就满足你的销量。然后，他们把补贴给到此家店的用户，通过补贴实现承诺的销量。这样一来，用户要吃最好的扬州炒饭，就只能来美团了。
所以在美团看来，补贴不是为了拿流水，而应该拿供给端的制高点，这才是真正釜底抽薪的地方。
不得不说，相较于其它竞争对手只会打广告，发给消费者红包而言，美团在对市场的理解上看的非常透彻！
在巨头之下突出重围，王兴算是枭雄一个
靠着这一策略，到2012年美团在全国的市场份额移居第一，但在S级城市仍然不是第一，甚至到2013年都还不是。但他们始终保证跟随，绝对不会掉队。
而集中主要资源的AB类城市，他们用半年时间，到2012年中旬在所有AB类城市里取得领先优势。而这些AB类城市又支撑着美团在北上广深打持久战和消耗战，直到把对手耗死。因为有了市场份额，就有了正向现金流，就耗得起。
而那些大量的CD类城市，美团认为，这几千家团购公司绝大多数会在一年里出现问题，届时，他们肯定会先从CD类城市退出。因此美团的策略就是，先不进入，等别人出问题退出后，再进入收割那些被培养过的市场。
可以说，整个2012年，美团都在修炼内功。当大家都在不断增开市场的时候，美团没有新开一家市场，那他们在做什么呢？提升自身的运营效率、打造高效的推广团队、占领商家的制高点、提高投入产出比实现盈利等等等等。
外卖骑手，已成为一种新兴行业
在2012年之后，几乎除美团之外的所有网站都陷入了运营困境，因为烧钱太多，没有新的资金进来。而投资方又迟迟看不到盈利希望，所以普遍持观望态度，有的团购网站甚至卷款跑路，更有人说“团购就是一场资本骗局”。那些当初被众多团购网站培育的市场，也大多陷入疲惫。而美团经过过去整整一年的韬光养晦，公司各方面运营稳健，融来的资金也没怎么用，可以说是兵强马壮。于是在2013年，美团一口气开了70多个市场，从而一举奠定团购市场的老大地位！
我们常说知已知彼方能百战百胜，我觉得这句话其实就是在告诉我们要“认清局势”，综观全局我们发现，美团一直很冷静，首先，他对市场的判断有自己一个清晰的思路。所以，当大家都在拉拢消费者，给补贴的时候，他反过来把重点去占领商家的制高点。其次，当大家都大肆扩张、打广告的时候，他回到自身去提升和健全公司的运营为下一步的扩张准备条件。
“冷静”这个东西，说起来简单，其实是关键时刻至胜的法宝，尤其是当面对公司盈利压力、投资方压力、竞争对手压力的时候，很多人容易迷失自己，忙中出错。而能冷静的分析出敌我优势、以及局势的下一步动向、给自己找到出路，这不仅是一项高贵的技能，更是一种莫大的勇气！希望屏幕前的你，在面对纷繁复杂的局势时，也能拥有这样的勇气！
今天的商战故事汇就到这里，请大家点击关注，以便及时看到精彩的商战故事，也欢迎大家评论和分享，我们下一期再会！
| 留言与评论（共有 0 条评论） |
