​哈喽，大家好，欢迎来到马可文化，今天咱们来聊聊京东内容营销的那些事！

我们知道京东店铺流量的入口非常多，但是内容营销往往是商家最容易忽视的一个。说明很多商家还没有吃过内容营销带来的红利，虽然有一些商家去尝试投放，但是效果不理想就放弃了。

其实效果不理想或许是你没有选对资源。今天咱们围绕这个话题，普及下内容营销的模式、发展方向和投放建议。

一、内容营销模式

由MCN机构或者个体达人为商家提供京东站内站外（京东APP、微信购物圈或和其他站外渠道）的内容营销渠道和展示模块的内容推广（会买、专辑、快报和排行榜等），帮助商家店铺和产品做导购性文章、视频描述和场景化营销，达到引流和促销的目的。

这个过程是达人在内容渠道和展示模块上发布内容吸引用户点击，用户点击浏览图文或视频（内容里包含店铺或产品的链接）。被内容里的导购描述吸引，就会点击内容中穿插的购买链接，跳转到店铺或产品的购买页面下单。

二、内容营销方向

1、平台趋势

因为电商流量获取成本变高，所以电商往内容性发展的趋势会增大。虽然京东内容营销起步较晚，但是发展速度是非常快的，京东官方也非常重视内容营销的发展。

未来除了图文类官方展示位和入口，京东官方还将进一步深入视频和直播领域，未来京东APP的内容展示模块会越来越多，不管曝光还是引流会更加依靠内容发力。

2、营销价值

内容营销和其他付费推广不同，不会在短期内出现效果，而是具有长期沉淀价值。如果商家能做到全渠道推广，那么营销内容是永久曝光的（除非内容自己下线）。

加上千人千面的BI效果，发布图文和视频的阅读量会随时间推移越来越多，引流也会越来越大，这将突破付费推广的人均比限制和精准性曝光的限制。

三、商家投放建议

头部品牌商家（强烈建议投放）

除非图文和视频被下线，不然内容引流和品牌曝光的影响力会一直存在，如果基于全案营销的基础上，那么头部商家越能促进品牌价值和转化价值的双向提升。

腰部商家（建议和其他付费推广一起做）

内容营销相比传统付费推广的曝光性更大，粉丝沉淀价值更高，让转化更具周期性。但是内容营销短期内效果不明显，所以和其他付费推广一起做会达到互补效果。

自主品牌商家（可以跟进做权重预埋和产品测试）

自主品牌缺乏市场用户的认知，店铺的详情页和主图并不能有效说服用户买单，但是内容营销的导购文章、短视频和直播可以有力的弥补这个缺陷，更好打动和吸引用户下单购买。

四、结语

看完以上内容，是否对京东内容有一定的认识。如果你要进行内容营销推广，你要在充分了解投放渠道的基础上结合自己品牌的情况去做思考。

如做内容营销推广的同时该怎样去搭配其他推广方式来达到更好的推广效果。这涉及到具体的品牌营销推广策划，你可以寻找专业的MCN机构去帮你做具体营销策划。

好了，今天咱们就聊到这，喜欢的朋友记得关注和转发哟！