2016年短视频兴起，直到2017年我国短视频市场规模达57.3亿，同比增长183.9%。并且从2016年以来MCN就开始成为自媒体领域最热门的词汇之一。这个外来词汇的意思是指将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

作为目前国内最大的MCN机构之一的洋葱集团，在短短几年时间内一手打造了在全网拥有超过千万粉丝的办公室小野、代古拉K、七舅脑爷、大嘴博士等现象级IP。如何在激烈的短视频市场竞争之下，能够不断持续输出优质IP、生产优质内容，洋葱集团联合创始人聂阳德给出了打造“竖屏新时代短视频社交化”这一理念。

爆款IP工厂的造星秘诀

聂阳德将洋葱集团定义为“内容生态公司”，相较于制作公司，洋葱集团以基于原创内容、短视频形式打造IP，从而形成流量池实现商业变现。

国内外的MCN机构大多是在市面上签约某位达人，并为其提供商务运营，策划如何扩大账号的影响力，仅仅停留在经济层面。

与国内外的其他MCN机构不同的是，洋葱集团不仅仅是中介机构，扮演的更多是自主研发机构的角色，作为UGC用户和平台间的桥梁，洋葱集团对于IP打造是“0到1”的实现，挖掘素人并制定相应的内容以及商务计划。聂阳德介绍道：“相较于经济型公司，洋葱集团的难度要大得多，因为自主研发是一个痛苦的过程，‘0到1’的实现是非常困难的。”

其中爆款IP“办公室小野”微博粉丝数630万，抖音粉丝数1888万，最初是做策划的，团队中的两人在确定了方向之后就开始着手做办公室美食类的短视频，在经历了向老板要求换相机、换电脑配置都无果后，最终只用了一部iPhone 7 Plus，做出了一系列“办公室小野”视频，并迅速走红。聂阳德强调：“机器不是关键，关键的是创意与内容。”

除了针对国内市场，洋葱集团还积极开辟国外市场，延长生命周期。以办公室小野为例，2017年2月小野在微博上走红，2月15日开设YouTube频道，如今已有4110783位订阅者，官方频道总播放量6.2亿。2017年3月20日开设Facebook账号，如今粉丝总数已经达到444万，总赞数达到387万，单个视频播放量高达987万次。在洋葱集团看来，国内短视频是通过广告变现，但在国外，单纯依靠流量就能直接变现，比如Facebook和YouTube，他们会把广告和流量的50%左右分给视频工作者。

除此之外，洋葱集团还通过“商业倒推”来实现IP打造，通过分析市场来定制内容。聂阳德介绍道：“举个例子，按照常规逻辑来说，做美食栏目号，是觉得美食栏目号能够吸引流量，于是计划通过做大账号影响力后吸引流量再进行变现。但是洋葱不是，洋葱一开始就是奔着市场去的，通过市场分析，或者说根据自身经营角度出发，根据市场需求来决定做什么样的内容。”

竖屏时代打造“人格化”账号

洋葱集团从2016年进入短视频市场时，就已经观察到短视频应该有“我”的人格属性，短视频不应仅仅是信息载体，更多的应该是个人载体以及自我表达的载体。

聂阳德认为：“短视频其实应该只是人格化IP的内容载体形式，我并不认为我们是在单纯地制作短视频内容。我们一开始全部在做‘用户画像’，罗列人格化和栏目化IP的区别，并且我们认为，相较于2016年来说，如今这个时代打造人格化IP更加容易，因为随着时间越来越碎片化，我们的社交属性也越来越灵活，事实上我们已经可以通过视频来构建我对一个人的了解。”

于是“办公室小野”诞生了。这个同样在为工作、KPI烦恼的上班族女生，能够在办公室这样一个日常环境下，用最简单的工具烹制各式各样的食物，能够让无数个上班族被她一个又一个脑洞所折服。

而随着抖音等平台的风靡，“竖屏”时代的到来，为短视频发展又带来了新一轮风口。

“横屏时代”的作品经历了从电影电视到短视频的发展过程，仅仅是播放载体发生变化，观众依旧会觉得是在观看某一作品，而作品需要强调的是其故事性。但是随着智能手机的普及，在日常生活中，人们使用手机屏幕通常是竖屏视频聊天、打电话等。于是通过竖屏观看的短视频有着较强的社交属性，更像是在与人进行沟通与交流，需要打磨的是交流与情感。

早在2017年，聂阳德就提出了“竖屏新时代短视频社交化”这一理念，着手研究“竖屏时代”下的短视频领域，并付诸了实践，可以说在短视频发展浪潮中紧紧抓住了“人格化IP”和“竖屏社交化短视频”两个核心理念。

另一现象级IP代古拉K就很好地印证了这点。代古拉K，这个22岁在抖音上笑着跳舞的女孩，娇小的身材，百褶裙、运动鞋搭配时下最火的音乐、简单重复的舞步，一时间被评为“抖音最美笑容”。短短几个月时间内，抖音粉丝数已经达2122.2万，视频获赞总数已经达到12180.8万次，成为短视频又一现象级红人。

以代古拉K最新发布的跳舞视频为例，短短十几秒时间内，将舞蹈动作与镜头运动相结合，加入了微笑、抬眼、耸肩等一系列微表情和小动作，并且将场景设置在了阳光充沛的室外，从而提升画面质量，吸引观众产生自我带入感：这个女生就像我们身边的普通人一样，在与我们互动。

数据助力短视频内容策划

对于短视频生产来说，内容创意是首位。随着内容生产的门槛不断降低，全民创作的时代已经到来。而消费者的消费习惯逐渐养成，优质内容更容易获取优质流量。

作为内容创意为核心的“短视频生产工厂”，如何才能实现优秀IP的持续输出，聂阳德回答道：“人才是第一位的，需要建立起人才梯队；第二是体系，需要建立起有效的孵化体系，需要流程化；第三则是需要技术支持，通过科技手段让经验数据化，使得整个孵化系统借助人工智能来降低对于个人经验的依赖，使个人经验沉淀成一套标准流程和技术体系，这点十分关键。”

大到IP设定、垂直市场分析，小到主角、背景音乐的选择，都可以通过计算大数据得到反馈。以一分钟的二次元舞蹈视频为例，为了提升选题的成功率，会通过分析数据来得出一般经验，比如观众在观看到18秒的时候，点赞、发表评论的比例会提升，在这一两秒钟时可能会有某种因素触发观众们的情感因素，所以在视频18秒处设计微笑或者小动作，就能够引起观众共鸣。