要想进入法国，必须了解法国，适应法国。华为法国分公司总经理温群认为，法国人就是欧洲的中国人，他们也好美食，也特别讲朋友关系。`己经拥有了了爱立信、朗讯、西门子、阿尔卡特等大享的法国，华为想占有一席之地谈何容易。华为开始找到的合作伙伴是阿尔斯通。阿尔斯通常常寻找性价比较高的设备商进行合作。华为找到他们时，他们对这个陌生的东方公司抱着试试看的心态，并没有给予很大的期望。合作的实际过程中，华为优质的服务和过硬的技术，客户至上的务实理念逐步征服了阿尔斯通。此后不仅两家公司展开了紧密的合作，而且阿尔斯通还极力举荐华为与NEU公司开展项目合作。NEUF计划在全境建立一套骨干光传输网络系统，提供电视节目、互联网接入、传统电话“三位一体”的超值服务，正需要一个强有力的合作者。他们对华为没有兴趣，因为华为在他们的脑海里没有值得信任的信息。阿尔斯通推荐后，他们也只是想让华为试一试。华为珍惜朋友的情义和来之不易的合作机会，在价格上给予最大的优惠，倾尽全能建设两个大城市的网络系统，而且三个月为运营期限，交付评估。这次合作，NEUF对华为不得不佩服的五体投地。项目十分完美。华为不仅收获了这次成功的合作，也在法国一战成名。华为与两家企业的合作，交到了朋友，树立了威信，拓展了业务。华为在法国第一个投资建设基地，2007年第一家研发中心也开始建在塞尔日市。华为逐步在法国扎下了发展的根基。
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