我们依然可以清晰地记得，在前两年，国内的手机，几乎都是与明星联系在一起的，那时候，满大街、满地铁的广告，都是清一色的俊男美女，迪丽热巴、吴亦凡、李易峰、杨幂、TFBOYS……而在各大综艺节目中，也少不了手机品牌的影子，就连各大社交平台，明星们都变成手机的“带货神器”。那是一个手机与娱乐圈相互映衬的时代，通过各种流量明星，手机被赋予更多的娱乐文化内涵。

而开创明星营销先河、同时也在这方面做得最出彩的，莫过于OPPO和VIVO两大厂商了，他们几乎签下了时下最红的所有明星，并围绕明星，打造出各式各样的营销广告和主题，成功圈了一大波追星粉成为自己的用户。随后，国内其他厂商跟进，小米、华为也请了不少明星代言，手机圈非常热闹，各厂商的手机销量也欣欣向荣。

为什么请明星代言手机能取得这么好的效果？

很多人认为，明星影响力大，让手机知名度更高，自然就有更多人来买了。其实这个问题不是这么简单，这与厂商对手机的定位和手机市场形势有关。OPPO和VIVO之所以会开启明星代言模式，是因为他们把手机当成一个快消品来卖，把综艺的冠名当成广告去买，这是一个非常重大的认知转变。给大家算笔账，冠名一个综艺，大概1—3个亿，在综艺节目的2小时内，会出现数次广告，包括图表LOGO的永久性展示、主持人口念、前中后广告等，曝光量其实非常高，而如果单纯做广告，可能15秒就要几百万了，这里面哪个划算大家一目了然。再说明星代言，国内一个顶级的明星代言行内价就是2年1200万，1年也就是600万，OV手机大概3000元一台，卖2000台，就可以达到一年的代言费水平了。你说一个流量明星的流量再怎么水，带动2000台销量肯定也是没问题的。所以，这种模式看似很烧钱（大家都说OV是广告狂魔），其实是非常划算、效率非常高的选择，加上前两年经济大局普遍都不错，大家手头比较宽裕，手机当成快消品来卖，这个认知的转变也是符合实际的。

但今年的情况不同了，经济情况不太好，用户们购买手机都不像以前当成快消品来看待了，而是产生了一个变化：用户偏向于买个贵点、好点的手机，能够多用几年，所以今年的手机市场，其实高端手机的销量一直在增长，反而是中低端手机的销量在下滑。

意识到这个问题后，手机厂商的营销重点开始转变，像OV，舍弃了明星代言人和冠名综艺的打法，开始深挖产品，从产品设计和科技含量下手，传播黑科技，减少自己的娱乐基因，转身成为了“黑科技”的代表。这其实也与OV多年来一直在创新科技研发投入有关，大家对OV的印象都是“高价低配”，卖得贵是因为广告做得多，其实这是个很大的误解，快充、HIFI、美颜算法的开创者，可都是他们，而且，说要转型主打黑科技，立马就拿出了行业首例升降式摄像头、双轨潜望式摄像头、屏幕指纹识别、超级快充，要是没有技术的积累，肌肉说秀就能秀的吗？

可以说，自己手中有料，OV转型还是非常迅速和成功的。华为就更不用说了，国内手机行业的老大哥，在明星代言流行的时候，跟着OV做了一段时间的明星营销，效果也不错，在商务的定位上多加了一些时尚的元素，等到这个趋势过去了，就到了自己大秀肌肉的时候了，甚至都不需要怎么营销，只需要把自己有的东西摆出来，剩下的就留给用户去欢呼了。

而这里面，比较悲催的就是小米了，在明星营销时代，请了梁朝伟这样的老板喜欢却没什么流量的资深艺人，但你又不是卖老年机，带不动货，综艺节目也冠名了，大家看完想去买，发现没渠道买，还得去网上排队抢货，再忠实的粉丝，折腾了几次抢不到货后，都会流向其他品牌了。

而且，全球手机市场整体在萎缩，国内也不例外，这就使得OV和华为开始重视以前没太发力的中端性价比市场，做副品牌，抢占性价比市场，同时发力线上销售，这一下子就冲击了小米的基本盘，万古长青的“最便宜骁龙8系列”打法一下子就被击破了，这时候大家才发现，原来小米的优势门槛太低了，之前细分市场站得稳，只不过是因为其他品牌无暇顾及。

如今，随着市场竞争日益激烈，厂商们开始“肉搏战”，小米在渠道和研发实力上的短板逐渐显现了出来，销量表现也出现较大的下滑。

纵观这几年国内手机的发展史，最能够穿越周期、最具有优势壁垒的法宝，还是研发和渠道，而这两种东西，都是最难，也是最需要时间来沉淀的。华为的血泪研发史想必很多人都知道了，而OV两家具有国内手机行业最强的线下渠道，也都是从步步高时代就开始建立和经营的，这些已经成为这几大厂商的核心竞争力之一，是别人模仿不了，也很难超越的，也正是有了长期的沉淀，这几大厂商才能在市场竞争最激烈的时候逆势上扬，继续保持高增长，给用户带来更多的惊喜。

有句话说的好，潮水退了，才知道谁在裸泳。全球手机市场发展到新的成熟的阶段，拼的都是实打实的核心能力，这时候，就像在对打擂台上，有肌肉的脱下外衣，赢得观众的纷纷赞叹，没肌肉的，只能站在原地，瑟瑟发抖地等着挨打了。

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