亚马逊电商运营周总结

一销量完成情况

在自己预期中未完成的SKU是哪个，需要怎么优化

在自己预期中超出预期销量的sku，给大家做分享

二自然流量曝光和转化

1主推的点击，订单，转化图子表最下面问题备注未解决问题标黄

2新的点击图子表最下面问题备注未解决问题标黄

三主推ASIN排名

一个ASIN两个关键词每天的排名情况 子表最下面问题备注未解决问题标黄

四CPC维度

（为了给最合适的产品找到最合适的点击付费形式，最合适的搭配形式，最合适的关键词）

点击付费总共花费

点击付费实现的销售额

点击付费销售额占总销售额百分比

Search term表格中要得出

新关键词，新场景

客户对于某个产品更喜欢用的书写方式

某个产品用哪种匹配形式出单更好

（以上内容在这个子表最下面备注）

Target表格中要得出

我们使用的哪些关键词是高曝光词

哪些是高转化词

（以上内容在这个子表最下面备注）

Advertise表格中要得出

每个ASIN对应的SKU在这段时间的利用点击付费得来的

曝光，

点击，

花费，

总订单，

总销售额，

转到自己的订单，

转到别人的订单，

转到别人的销售额，

转到自己的销售额

（以上所有指标只需要一个数据透视就可以轻松实现，有问题的异常数据在这个子表最下面备注，同时也可以得出来哪个产品更容易得来什么，更容易推）

Placement表格中要得出

异常广告组

高曝光广告组

高质量高转化广告组

（只需要用数据透视拉出曝光，点击，花费，销售额即可。然后做几次排序。以上内容在这个子表最下面备注）

Purchased product表格中要得出

超过两单的转到其他产品的异常产品

分析两个产品这样转是否有利于我们，如果对我们不利，分析原因，以及解决方法

（以上内容在这个子表最下面备注）

五 旗舰店品牌分析

在后台品牌分析页面，输入自己核心关键词查询

输入自己主推ASIN查询，

查询出来的数据整理到品牌分析表格中

旗舰店后台分析不列入周分析任务中，而列入月分析任务中

旗舰店周分析，需要分析点击付费

这四个指标中以我们现在旗舰店的整体水平，只需要分析第一个keyword一个就行

Key Word 表格中要得出

高曝光词 高点击词 高转化词

（以上内容在这个子表最下面备注）

六 退货原因分析表

退货退款，分析原因，能解决的，或者没办法解决的，或者老问题的，就不要在展开说了

就是只能通过大家沟通交流才能解决的或者特别重要的退货，说一下

七 市场分析表

维度：

竞争对手分析得出结论

市场新品分析得出结论

新场景研究得出结论

站外学到新内容

（以上内容不用全写，有一点即可。但是要有深度，多了不限）

八 周总结表格

第一模块：每天简要工作内容

第二模块：做的不到位的地方

第三模块：给大家的分享：（把第七条中的内容复制过来）

第四模块：把第一条中的完成情况展示出来，以及到目前为止的全月完成任务比例

第五模块：问题汇总：（把第一至第七条中所有的在字表最下面汇总的包括没有解决的问题，复制到这里，已经解决的没有标记颜色的不需要复制，然后周会议的时候就直接拿着这一个子表，针对每一条问题，去对应的子表中找原因和答案，做分享）