小米的成功特别毁三观，三年的时间，成为中国手机的第一品牌，甚至可以说用了三年的时间，开创了一个全新的品类，那就是互联网手机。为什么小米的成功这么强悍呢？

从不被看好到缔造合作

小米公司是2010年4月份正式创立，小米在创业之初，它是不懂硬件的，因为小米的创始人雷军没有做过硬件，他的另外几个合伙人也都是软件和技术出身，几乎没有做硬件出身的，这样一帮人都不懂硬件，但是他们却要制造让中国消费者能够消费得起的手机，当时的时候，中国的手机是竞争很激烈的一个行业，当时有诺基亚，黑莓手机，苹果，三星，以及中国的一些国产品牌，像TCL华为中兴酷派。小米在2010年说要做手机的时候，所有人都不太好，所有人都觉得这是一个脑残的决定，所有人都觉得他们这群人是在开玩笑，当时小米做手机的时候，可以说是受尽了百般凌辱。因为找了很多的供应商，但是别人都不愿意，觉得小米不可能能够做起来。雷军作为金山总经理，在中国商业界，当时也是响当当的人物，但是一说到他们要做手机，就顾左右而言他，没有一个人愿意去合作，因为都不看好。包括最大的手机代工厂商富士康，当时富士康直接把小米给拒绝了。后来郭台铭也反思说，唯一看走眼的就是小米，郭台铭在2013年亲自登门拜访小米，和雷军重修与好，现在小米很多手机都是在富士康生产的。

在当时不懂硬件，不懂小米的知识背景，雷军在做小米之前是做金山的，他还做过游戏，还做过一个上市公司。但是雷军在做金山的时候很痛苦，因为金山当时号称扛着和微软PK的大气，但是公司做的并不怎么样，雷军本身是一个很勤奋的人，一周可以上7天班，一天上12个小时，但是这样一个勤奋的人，他做的公司其实并不是很成功，因为市值并不高，同时金山是不太主流的。雷军为什么会转行做手机呢？

做企业首先要做风口的猪，当你处在风口的时候，猪都能飞起来，假如你不在风口，即使你是凤凰，你都会变成落汤鸡。所以小米成功，他背后一个秘密，就是他选择了一个正确的风口，借着移动互联网的东风，让小米手机迅速的腾飞，所以这个世界来讲不是竞争有所惨烈，而是你的产品，你的公司是不是靠近风口。

小米公司2010年创立2011年6月份开始生产手机，中间花了将近一年半的时间，就是和供应商谈判，雷军当时是怎么搞定供应商的呢？就是靠以情动人。最终搞定了一个做屏幕的夏普生产商。当时日本刚遭遇过地震，小米的创始人雷军和林斌还有一个创始人刘德，三个创始人冒着生命危险跑到日本和夏普去谈判，夏普也被他们的诚意感动了，选择了合作。

不靠渠道卖手机

小米做手机和传统的手机是完全不一样的，小米是没有渠道的，小米卖手机没有渠道，其实在中国供应商运营商是一个非常大的渠道，但是小米一上来没有去见一个渠道。他只在自己的网站上售卖，而且它的模式是采用先预约，然后再抢购的方式。其实小米选择这样的方式，他要的就是这种活跃人群，抓住这些货运部，有的人说小米是屌丝，小米也称不上是屌丝，它是发烧。小米首先针对的就是那些发烧友群体，而屌丝是跟随者，小米不靠渠道，2013年收入达到300亿，成为中国最大的电商之一，一个卖手机的一不小心成为中国第三大电商网站。

没有广告费

小米在2013年赚了300个亿，但是广告投入却只有3000万，大概只有1‰，对一个手机公司来说3000万，可以说，几乎接近于0。在那个时候很多国产手机的营销费用，大概占到5~10%，假如你做到300亿的话，你的广告费用必须要话费，大概是15 亿~30亿之间。这就是小米营销的另一个核心，营销费用直接又砍了一刀。小米虽然不打广告，但是在中国三四线城市都知道小米。因为在中国有一个魔咒，就是要想打全国品牌，第一，央视；第二、户外广告。但是这两个行事小米都没有去做，但是也成功的进入了消费者的心声。

不靠明星靠粉丝经济学

其实，中国的很多企业都特别依赖于明星，特别是中国作协的晋江，晋江简直是中国的鞋都，那完全是靠明星打造出来的，他们的竞争力完全是靠明星来竞争的，比如说有一家请了张柏芝，那么另外一家就会请谢霆锋，如果有人请了谢霆锋，那么另外一家就会请谢贤，还有更狠的，有一家请了陈冠希。他们就是通过明星通过炒作来建立差异化的竞争力。但是小米没有请过一个明星，靠的就是粉丝来经营。小米现在的粉丝有几千万，都是铁杆粉丝，小米不靠明星靠粉丝，他甚至依赖于粉丝去做营销，依赖于粉丝去做产品，甚至粉丝会参与到小米的管理，其实从某种程度上来说小米有一点像群众运动，因为小米早期很屌丝，但是他却擅长发动群众运动。

物流和供应链

在物流和供应链上，小米直接砍掉了20%，传统做手机做家电，它的物流供应链的成本，就是物流仓储和配送大概能够占到20%的成本，但是小米接近于0，就是相当于平摊到每个手机上的话，就接近于0。因为小米的产品比较特别，因为他在中国有6大仓储中心，但是小米的手机周转率非常高，那平均7天就是一个周转率，相当于他基本不进库存，就一下子放走了。在中国有很多手机厂商的库存很长，就是先把手机生产出来，然后放到仓库里面，在里面压货几个月，最后再清理库存，清理慢的话还需要降价，和小米采取的赚钱方式和传统企业是不一样的，传统企业赚钱是先赚钱后亏损，而小米采取的是先亏损后赚钱的方式。