目前，线下教陪机构正在经历一场”倒闭潮“，很多教陪机构抵不住这场残酷的经济浪潮，被迫选择关闭机构。

在“互联网+”的浪潮推动下，在线教育呈现出爆发式地增长。据了解，国内的教育培训机构多达几十万家，但95%的中小型机构的营收规模在千万元以下，可见其竞争之激烈。

在调研了近百家教培机构的真实案例后，本文主要从招生、留存、成本到教师、学生和家长维护这5点入手，分析线下教培机构的普遍痛点，寻找解决方法，助教培机构走得更高、更远、更强。

痛点一：招生

“我们机构目前处于发展期，想要扩招生源，却找不到合适的途径”

“过去发传单，地推的方法越来越难做了。竞争压力大，招生成本高。一个学生招进来要花很多钱”

招生难、获取成本高，成了每个线下教培机构难以翻越的高墙。以往发发传单，做个地推，学生呼之即来的时代已不复存在。

痛点二：留存

“我们机构学员太多，很难维护到位，学生流失率居高不下”

“长期以往，学生得不到重视而成绩下滑，造成的学生流失在所难免。而机构没有办法再投入更多人力，财力”。

线下教培机构学生多，课程多，老师们精力有限，根本无法顾及到每位学生。学生流失，对线下教培机构来说，是一件很“正常”的事。

痛点三：办学成本

“办一个线下培训班，不仅需要场地费、材料费、水电费，更昂贵的是人工成本，比如老师、助教！”

确实，线下的教培机构，往往是靠高昂的薪资来留住优秀的老师，而且越优秀的老师薪资越高。这虽然是为了激起并保持老师的授课激情，但很容易产生一种恶性循环。很多小型教培机构就因所谓名师少，导致招生效果差。

痛点四：内容沉淀

“没有自己的资料库，优质教学内容不能沉淀，分享和延续”

教培机构的教学资源多且杂，就算有专门的意识去整理归档，也不能完全保证不遗失。

“机构长期以来忽视了保存教案，上课资料，教学记录等教学数据。现在想套用模板来培养新来老师很不方便。”

况且，大多数教培机构如上面这个机构一样，对内容沉淀的意识并不强，只有等到用到的时候，才会想起来，却已来不及。

痛点五：家校互动

“一对一教育培训机构的一个难题是，学生和老师互相加私人联系方式，结果慢慢的学生就被老师带走了”。

据调查，线下教培机构的家校互动形式，主要是通过老师私人社交工具，来和家长或是学生保持联系。造成的问题，除了让教培机构管理者坐立不安却无可奈何外，还对老师的私生活造成影响。

在市场竞争不够激烈的情况下，教育机构利润来自成本控制。这种情况，在目前三四线城市教培市场依然存在。很多小城市的老牌头部机构，靠着常年积累的知名度，几乎不用做市场投入，而且靠很少的课时费就能留住老师。

在市场竞争比较激烈的情况下，教育机构的利润来自品牌溢价。市场竞争比较激烈的一二线城市，已经走到了这一步。老师可选择的机构多了，机构留住好老师的唯一方式就是更有竞争力的工资。优质机构依赖常年积累的好口碑，可以以更低的成本招生，并且收取更高的学费。

在竞争更激烈的市场呢？你老师好，我打个电话就能挖。你有口碑，我也不差。巨头之间互掐，最终的结果是大家的市场投入都居高不下，而且学费差距不能大。

这种情况，在北京已经出现。这两年大家不怎么提入口低价班了，不是几个大机构不打了，是大家已经习惯了，这是招生标配，它已经不是新闻了。

更可怕的是，北京的故事，正逐渐发生在更多的城市。新东方激进的市场策略大家都了解，稳健如学而思，虽不至于全面开放入口低价策略，但也在很多新城市开始搞“变相低价”——虽正课收费，但是赠送大量免费课程。

进入新的竞争阶段，教培行业未来的利润在哪也就成了无数教培机构内心的疑问。