创业的根基是什么？

一、创业的根基是什么

这一年的创业过程中，我一直在思考一个问题：创业的根基到底是什么？

关于这个问题的答案，曾有很多词汇出现在我的脑海：

领域、技术、资金、创新、客户、服务、人才、风口……

说重要，其实每一点都很重要。

即使你现在在脑海里随便找一个成功的企业——苹果、滴滴、小米、华为……把上面的特质往里一代入，通常会发现他们在各个方面都做得很好。

以上各方面都很重要，这没有错。

但经过这一年的努力和失败，损失将近百万资金后，我得出的结论是：作为一个初创的微小企业，根基就是合伙人。

这里的合伙人就是指出资金的参与者，而并非员工——再强的员工，在成为合伙人之前，也只是员工。

用简单的说法就是，谁是这个企业的主人，99%决定了它将来的命运。

下面我会详细回顾一下我在合伙人上掉的坑，我一般称它为马里亚纳坑——没错，就这么深。

开始之前，先送你一句话吧：

在找到对的合伙人之前，千万千万千万不要创业！

我掉的最大的坑

二、我掉的最大的坑

说起合伙人这件事，话会有点长。

建议你搬好小板凳，拿好小瓜子，一边嗑一边慢慢看。

下面，让我们从头说起。

上一篇文章里我说过，创业的起点，是去年准备辞职的老陈组了一个局。

在老陈撩拨起在座各人心头的欲望以后，我们几个仿佛欲火焚身，当即拍桌子表示要一起创业，并举杯提前庆祝大家成为千万富翁。

彼时，餐桌上一共有4个人：

老陈（男，发起者，资深摄影师）、老汪（女，公司高管，交际能力强，号称有大量可调动的客户和大客户资源）、小齐（女，公司一线部门leader，长期从事客服服务，有一些客户积累）、我（男，一部分大市场资源和一些新想法）。

当时看上去，这个组合还挺靠谱的——至少看上去是。

技术端有，客户端有，整体的框架和规划搭建有。

说句后话，其实从一开始，我就对这个组合存在不少的担心。

第一个担心，是人。

当时我和老陈、小齐虽然也共事了半年多，但其实业务紧密程度并不高。更令我担忧的是，从仅有的一些合作来看，他俩并不是太靠谱的合作对象。

第二个担心，是时间。

当时我们沟通的结果是，由老陈这个发起人作为这家创业公司的总负责人，而老汪、我并不全职加入，只是提供想法、策略和客户资源，小齐则表示在2个月内辞职到位，配合老陈进行客服工作。

这两点，其实都隐藏了不少的坑。

但我由于两个原因，选择性地将它们忽略了——或者说轻视了，一是老汪积极乐观地表示，她能督促和鞭策好老陈、小齐，我因为信任老汪而自我打消了对人的顾虑；二是我认为电商摄影这个行业门槛很低，几乎是有个场地、拿个相机就能干，且市场本身还很混沌，如果拥有良好的互联网思维，是很容易脱颖而出的。

事实证明，我的这两个想法，都太天真了。

现在回头看看，即使是我相对认可的老汪，我都没有和她公事过多久！

关于她的事，大多也都只是道听途说，以及在彼此互相吹牛中了解。

好吧，不管怎样，我就像一只瞎猫一样加入了这个团队，还信心满满地认为自己可以逮到那只肥美的死耗子。

守株待兔的瞎猫

三、后来怎么样了

问题，很快就暴露了。

当时的情况是，老汪本身有自己的事业（我也不清楚是什么，甚至大部分时间并不在我们的城市），所以她只是偶尔帮忙，或者去场地看看。

我和小齐按照计划，留在原单位，注意时刻对接资源。

老陈作为负责人，把公司的装修、运作等抓起来。

他带去了几个在原公司得力的手下，前期倒也还安稳。

在中途，包括老陈自身也好，我们这边也好，倒也对接了一些客户过来，但大部分情况下，老陈那边交出来的东西，客户总是不太满意。

所以过了两个月，也并没有沉淀下什么不错的客户。

而小齐则违反了约定，说公司不放她走，必须要再等半年。

说实话当时的我是火冒三丈的，这么点诚信都没有，还做什么合伙人。

况且，什么公司放人不放人的，也是太拙劣的借口了吧——我还真没见过两个月都交接不完的工作。

这明摆着是在观望我们的公司到底有没有钱赚，局势不明朗之前，舍不得自己的这份工作罢了。

于是，受到业务进展不良和小齐爽约这两点打击的老陈，在两个月后又把所有人召集到了一起。

他说，我要退出。

我们先不谈这样的心情是否可以理解，但他这两个月内没有和我们有任何的交流，自顾自运营了那么久没做起来的情况下，并不想着如何解决问题，而是直接想退出，这个思维本身就让我无法理解。

我以为他是受打击了，于是积极地和他沟通，看如何解决目前的困境。

而他，则像极了一个铁心分手冷暴力的渣男，只是低着头说，不解决了，我要退出——拿着我的钱退出。

面对这样的局面，小齐则来回地说着车轱辘话，我没做到我的承诺，是我的问题，对，是我的问题，我没做到，我没做好……绝口不提是否还能到位，或如何解决这个局面。

她的想法也昭然若揭，既然目前局面不好，那我就更不能从公司离职了，反正面子不是啥值钱的东西，我就卖卖脸皮吧。

于是，我们面对的局面，就几乎从一开始就成了烂摊子——而且是最重要的两个合伙人并不想解决，只想撒手跑路的烂摊子。

老汪也解决不了这个局面——貌似另外两位并不买她的账。

最后，老陈和小齐拿着自己的钱跑了（当然，折去了一部分房租和装修等费用），留下了我和老汪两两相望干瞪眼。

要钱？没了，被带走了。

要人？我俩都不会摄影。

要业务？客户一个也没留下来。

一塌糊涂。

一地鸡毛。

一地鸡毛

四、为什么会这样

回想起来，有几个重大的问题上，我们这一路走来，简直是瞎子。

1、合伙人的选择

我记得以前的老板曾经说过这么一句话：“你要一起创业的合伙人，如果没有深度公事1年以上，千万别轻易尝试，因为你们连基础的了解都做不到。“

一语成谶。

对于合伙人的选择，我们常常会有一个误区。

想做一件事情，第一时间想起与自己关系不错的人，是人的本能反应。

但这个本能反应，恰恰是最大的坑。

创业与工作不同，往往面临着比工作高百倍的压力、快百倍的节奏。

你们平常关系不错，只证明了你们可以同富贵，但如果你将“同富贵”等同于“共患难”，那就大错特错了。

在创业这样巨大压力如山洪海啸的情况下，你以为坚固的友情和合作关系，很快就会分崩离析。

大难临头，夫妻还各自飞呢，更何况只是相识不久的同事。

所以，即使是关系再好的朋友、亲戚、同事，也不要轻易地认为对方就是合适的创业合伙人。

如果你们没有足够的了解深度，没有共同经历过印象深刻的磨难，没有匹配度非常高的三观，我劝你，先别创业。

2、合伙人的参与度

我们之间另一个巨大的问题，是创业合伙人的参与度。

前些年，我记得国家出了一项政策，就是一些体制内的人——如大学教授、事业单位的高级工程师等，可以在保留底薪和职位的前提下，离开3年，选择创业。一旦创业不成，可以随时回到原来的岗位上来。

这个政策的出发点当然是很好的，能够帮助体制内这些有前沿知识、尖端科技的人消除顾虑，更好地投入创新、创业。

但这个政策也有一个非常明显的缺点，那就是退路。

人性就是如此，一旦有退路，想要100%甚至120%全身心去投入，就不太可能了。

而创业和工作不同，本身成功率就很低，困难几乎天天都扑面而来，如果创业者本身拥有退路，它就会想一只苍蝇一样一直萦绕着他的脑海，告诉他说，太难了，要不我们回去吧。

而我们之间，也出现了这个问题。

我因为本身就不想深度参与——大抵上源于我对摄影本身就一窍不通也不感兴趣，况且我认为这个事业很简单，老陈就能干好——所以还留在原公司；小齐则更不用提，她永远都处在观望的状态，像极了一个阿轲，只等到对方五人全都残血了，她才会出手。

老汪的情况也差不多，再说句更露骨的话，即使她深度参与了，可能本身也起不到多大的作用。

于是，我们几个就各自在保留退路的情况下，观望这个事业的发展，也很大程度上导致了最终的失利。

失败，失败中的失败

五、合伙人才是创业的根基

现如今的我，坚定地认为，合伙人才是创业的根基。

即使你们有再好的点子，再好的风口，再好的客户基础，这个根基，才是99%决定项目成败的关键。

毕竟一切业务、事务的实现，还是要靠人。

现在的人多机灵啊，什么样好的点子都会有很多人早已想到，再好的风口也会有成百上千人前仆后继把它变成红海，想要胜出，关键还在人。

那要找什么样的人呢？

我认为有以下几点，才可以说是合格的合伙人。

1、有长久、深度合作关系的人，甚至共同经历过非常困难的时期，这样的合作伙伴，可以保证你们在创业遇到巨大阻碍时不分崩离析。

2、坚定目标，彼此可以扶持和督促的人。创业不易，别留退路。至少，最最核心的几个人，必须是全身心投入的，容不得一点的踌躇。

3、对这份事业有激情的人。创业是一个需要苦熬的过程，它的正反馈——如客户满意度、资金回笼、业绩上升等——往往需要熬很久才会产生。这时，只有对这份事业本身怀有足够的热情，才能促使你们一直坚持和奋斗，甚至乐此不疲。

关于合伙人的坑，我们掉的不止这些。

前面说到，才2个月不到，老陈和小齐就携款跑了。

至于后续我和老汪怎么处理这个局面，以至于滑向另一个深渊，则留待下次再讲吧。