原创： 墨桔 桔子会商学院 昨天

三十年河东，三十年河西，谁能想到零售巨头家乐福中国会“卖身”苏宁，以“贱卖”的方式从中国退场。

01

家乐福卖身苏宁，洋超市在中国开始溃败

作为最早进入中国的一批外资零售卖场，家乐福在中国也曾辉煌过。

自1995年进入到中国内地市场，家乐福凭借着迅猛的攻城略池之势和先进的业态模式，短短几年时间就攻下了各大城市，成为中国市场上名副其实的零售霸主。

坐拥广阔的市场，鲜有竞争对手的冲击，家乐福中国尽享先驱者带来的红利，深受中国消费者的青睐，更一度成为中国本土零售商积极效仿的对象

不过好景不长，在激烈的商业圈中，家乐福中国却渐渐失去了竞争力，从2009年就开始走了下坡路。

根据资料显示，2018年家乐福中国归属母公司所有者的净利润为-5.78亿元，其净资产为-19.27亿元。亏损严重，资不抵债，家乐福中国的退场只是时间问题。

注：以上数据摘自网络

不仅仅是家乐福，如今外资零售巨头们在华的日子都不好过。

乐购卖给了华润万家，沃尔玛开始了关门潮，麦德龙频传“卖身”绯闻，乐天玛特撤离中国市场......谁能想到，曾经躺着赚钱的外资零售巨头们，如今却纷纷开始溃败

简单一句“水土不服”，显然并不能探寻到它们溃败的根源。

02

时代在变，零售巨头不转型也只能等死

家乐福等外资零售在中国市场的衰落，虽然与竞争日趋激烈有关，但最主要的还是因为未能跟上商业模式的变化。

在躺着赚钱的阶段，家乐福中国并没有意识到创新和改变的重要性，错失了几次转型的绝佳机会，一直未能建立起自己的供应链和物流体系，而本土的零售巨头永辉超市则凭借着强大的供应链，迅速地超越了家乐福中国，并不断拉大差距。

电商的崛起进一步分流了客源，消费者不出家门就可以买到超市里能买到的所有东西，这种冲击对于线下零售是非常巨大的。等到家乐福们再入场已经为时已晚，电商的蛋糕早就被阿里、京东等平台分完了。

同时，国内的互联网巨头也在纷纷布局线下零售业务，腾讯入股了永辉超市，阿里巴巴不仅收购了大润发，还自己开起了盒马鲜生。

这些互联网巨头们用自己强大的数字化能力来改造零售行业，实现线上线下一体化，而这种新的零售模式进一步压缩了传统零售的生存空间。这一次，家乐福们又没有抓住转型的机会。

时代在变，你不变就只能慢慢死掉！

03

新零售时代，中小卖家又该何以为继？

二十四载经营路，一着不慎满盘输。新零售时代，即使强如家乐福中国这样的零售巨头，也免不了被淘汰的命运，中小零售企业又该何以为继？

有人说新零售的成本太高，只有巨头们才玩得起，然而中小卖家只要找对方向，也能走出自己的新零售之路。

廖桔曾说过：“效率高的零售才是新零售，而社群就是当今效率最高的商业模式。”由此可见，转型社群或许才是中小卖家最佳的新零售之路。

社群商业模式，是利用以微信为代表的的社交软件，通过老客户分享、裂变的形式快速、低成本地获取新客户，通过经营客户关系来提高客单价和复购率，通过合伙人的转介绍来实现客户自循环。

社群商业模式已经被许多企业验证过，拼多多、云集三年的时间就成功上市，成为电商领域的黑马，瑞幸咖啡也在不到两年的时间里，成为了星巴克最有力的竞争对手。

在桔子会内部，也有许多企业成功转型社群的案例。在廖桔社群商业理论的指导下，盐津铺子用一款戚风蛋糕一年裂变3个亿，突破了线下门店的增长困境；母婴女王罗小凤通过微信来经营老客户，单个微信号可以做到日销20万。

这，就是社群的威力。

家乐福中国的“卖身”令人嘘唏不已，但也有零售企业通过转型社群而取得了突破，这给了中小卖家一个启示：新零售时代，社群才是唯一的出路。

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