昨天分享了伟大企业华为---崛起背后的艰辛，在挫折中进步与成长。

今天接下来继续向华为学习---到最需要的地方去，用狼性精神征服世界

案例一：

李杰知道，华为竞争对手已经将市场瓜分提所剩无几，只有哪些条件恶劣的地方才有机会

竞争对手吃饭 睡觉 滑雪 和家人团聚的时间，我们都用来功取阵地，一定能够闯出来。

华为在莫斯科2年没有订单，李杰却依然带领华为坚守在那里。

只要公司和客户有需要，他们就会出现在最需要的地方，而且无怨无悔

反省自己的团队：照镜子，

全球布局 各位高管语言准备好了吗 工作环境会当逃兵吗？

我们竞争对手在哪里？他们在晚上干什么？

2年能坚持吗？

面试人是否可以找到无怨无悔的人 为公司作准备

案例二：

南昌用户服务中心的秘书 钟敏（年过5旬）下班接到电话，产品雷打，买了一张火车票站票于凌晨3点多到上饶。解决后于凌晨4点又连夜赶回南昌上班。敬业精神让客户非常感动，客户准备再订一套设备。

傻傻的做法赢得了客户的信任，帮助华为开辟了市场。

反省自己的团队：照镜子

1现有有很多的人有两部手机，一部是工作，人下班了手机也就关机了或者很难打了。

2还有一部人说：下班了，明天再处理吧，各位朋友有没有遇到过这种情形，

我记得看过电影：《唐山大地震》有一首歌：假如还有明天！

我再次读到南昌用户服务中心的秘书 钟敏的故事，受益终生！感动客户 成就自己价值！

案例三四五：条件非常恶劣的地方---高原 地震 沙漠

4月初次到拉萨 高原反应 头晕 呕吐 晚上睡不觉 温差大 晚上零下20多度。正因为如此 ，很多的竞争对手都不愿来到 这里。可是狼一样的华为人不放过任何猎物。

2010.04.14青海玉树地震后 王小利的故事

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反省自己的团队：照镜子

电子厂都有空调，环境非常不错，但无尘车间很多实习生就无法适应而离开

机构厂 比如 冲压车间 烤漆车间 CNC shop , 加工车间夏天来了只有大大风扇，读了以上华为员工的案例，华为的今天都是27年来不平凡员工做别人不愿意不想做的事坚持下来的结果。

企业扩展三要素：敏锐嗅觉；不屈不桡 奋不顾身的进攻精神；群体奋斗，用狼性精神征服世界。

从不拒绝任何机会，是华为的能够在国际市场上大展身手的原因。

1992年 群狼战术- 农村包围城市

爱立信在黑龙江3-4人 而华为200人常年驻守黑龙江，不放过任何一个本地网项目。

华为人知道客户在某地开会，他们会在第2天出现在客户面前，让客户大吃一惊。

专一 执着 野心 也是狼的特性。他们对猎物穷追不舍，只要有一丝气息就绝不罢手。

即便是客户已经与别人签约的项目，华为人都会抢回来，对于华为人而言 ，只有想不到的 没有做不到的。只要最后一字没签，我们就要去争取。

基层要有饥饿感，中层要有危机感 ，高层要有使命感！到最需要的地方去，用狼性精神征服世界！这是我学到的，我也会运用到我的工作中去。

明天分享：团队用人---人才是企业的未来