6月18日，钉子学院磨心共创会.北京站顺利举行。高思教育集团总裁李川老师、爱学习副总裁温鑫老师、爱学习副总裁韩波老师与参会嘉宾们从教育的顶层设计，到学科、教学运营的具体执行进行了剖析。

分享会开场，爱学习北区大客户负责人刘通老师，以山东、河南、呼和浩特等市场现状举例，抽丝剥茧，分析北京市场的现状，与校长一起探讨线下教育机构发展过程中面临的共性问题，以及机构的个性化问题。

一、生存、发展、终局

高思教育集团总裁李川老师，从教育机构的3个层次，与大家共同探讨教育行业发展总趋势。

1、生存

企业的生存，要时刻关注用户极致体验、关注竞争对手、关注行业大势。

2、发展

机构是否能够发展，取决于企业的核心竞争力，而发展的前提是，发现事物的本质规律。

教育行业的本质是服务。

基于此，教育机构想要获得长足的发展，需要思考标准化、复制速度、管理的问题。

3、终局

以终为始看终局，不一样的角度，往往能够提供全新的思考体验。

教育的本质是传道授业解惑，分析行业大势，明确人工智能再怎么发展，也无法取代情感，线下结构在情感倾注方面的优势是任何线上机构都没办法取代的。

二、运营是什么？区域运营怎么做？

运营是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。

针对教培行业的发展及现状，温鑫老师则从学科运营、教学运营的具体落地方面进行了分享。

1、学科运营

学科运营，简单来说，就是搞事情，明确学科运营的定位，做好招新、转化、续班。

运营是做对的事情，并且把事情做对。

明确学科运营不是一个点，一定要有目标，做规划，体系化执行。关注结果，努力才有意义，关注过程，活动有可能复制。

2、教学运营

教学运营，也就是人员管理的问题，涉及到老教师和新教师。

新教师第一年非常关键，要做好专人培训，督促每期复盘，帮助新教师成长。

老教师，要考虑教师绩效管理问题，思考教师制度、课酬制度、奖金制度建设，人才往往制约着机构的发展壮大。

三、场景实战演练

1、如何从单一学科到综合学科发展？

2、面对快速发展的市场威胁，我们应如何应对？

3、如何做到校区标准化管理？

围绕这三大主题，校长分享环节，各组老师们积极参与交流。

▲ 第一组：围绕单一学科发展到综合学科发展讨论

▲ 第二组：探讨区域龙头面临强劲外敌如何应对

▲ 第三组：探讨校区标准化管理问题

区域龙头教育企业新疆仟叶、内蒙古胜利教育，县级黑马启尚教育作为各组代表，结合各自的教育现状上台交流。

▲ 新疆仟叶孙老师

▲ 内蒙古胜利教育张老师

▲ 山东启尚教育王老师

分享会结束前，爱学习大客户北区运营团队集体与校长们见面，并就大家的个性化问题进行解答。

未来，希望爱学习与大家能更好的合作，也希望钉子学院能汇聚更多有鲜明办学理念的人一起分享交流，互通有无，朝着能帮助走出办学困境的方向发展，办学没有白走的路，每一步都算数!