明星加持,让“闲鱼”华丽翻身

前段时间,沈梦辰、吴昕等一众明星接连将二手交易平台“闲鱼”送上热搜。前者是因为售卖“原味”闲置引发争议,后者则是贩卖友情,被网友扒出将钟汉良送的礼物公开放在网上售卖。

那么,“闲鱼”到底是个怎样神奇的存在?为什么会跟明星扯上关系?

其实,闲鱼是阿里巴巴旗下的闲置品交易平台。用户可以使用自己的淘宝账号进行登录而无需开店就可以一键转卖自己的闲置物品。它不仅沿袭了阿里在电商领域的强势,甚至有兴起阿里社交领域的趋势。

不要小看这条小小“闲鱼”,2018年它的平台GMV超过1000亿,每天有超过100万的用户在闲鱼上发布超过200万件个人闲置物品,目前闲鱼用户累计发布的宝贝数量已超过14亿件。从用户层面的数据显示,咸鱼目前有61%的用户都是90后,人均收入达4296元。

除了开头提到的二位,熟悉闲鱼的人应该对明星“开挂”一点都不陌生,因为在闲鱼上时常会碰到明星挂闲余。比如前段时间,潘粤明也现身闲鱼,不过在闲鱼上他的身份是“超赞绘画控”,粉丝们还发现潘粤明最喜欢去的是“鱼塘”——闲鱼上兴趣社区小组的别称。有“画画要走心”、“一起画画吧”等。

香港明星应采儿现在也是闲鱼的用户,在闲鱼上,这位明星辣妈挂了巴斯光年、胡迪探长等玩具,这些都是她的儿子Jasper的心爱之物。以及《太子妃升职记》走红男主角盛一伦、女排明星朱婷、击剑冠军孙伟、偶像小生杨玏等等,都经常在闲鱼“出没”,就连前年爆火的娱乐节目《中国有嘻哈》,也曾以栏目的形式登陆闲鱼。

明星上闲鱼,甚至在闲鱼上“开挂”,说到底是因为闲鱼平台就像是一个年轻流行文化的密码破译器,闲鱼上聚集了2亿的用户,超过1600万的活跃卖家,其中主要都是一二线城市的年轻群体,而且闲鱼上用户的互动性都特别强,明星们也愿意在上面和自己的粉丝进行交流。

在过去的时代明星们总是把自己“裹”得严严实实,给粉丝或者外界传递的形象都是经过精心设计的模样,但随着大量的80、90成为社会主流,他们的新思维正在解构原有的模式,包括明星经济。

他们是由互联网浇灌的年轻人,崇尚自由和个性,注重商品本身之外的价值内容,对明星的理解也更加趋于多元化。

比如,现在的年轻人更愿意看到的是真实的明星,除了看到他们个性化的一面,也希望接触到一个有血有肉的明星形象,甚至是接地气的。

这也是为什么那么多明星“现身”闲鱼的原因。

无论明星是以一名普通闲鱼用户的身份和粉丝互动,还是借势当下热点的合作共赢。不得不说,闲鱼的明星IP化已颇具成效。

“我的爱豆也在闲鱼玩” 、“我的爱豆原来喜欢这个鱼塘”、“我只要上闲鱼,就有可能像爱豆那样生活”、“除这个了本职工作外,爱豆也跟我们一样有这样那样的兴趣” 类似这样的留言,在心理上,把年轻人和自己喜欢的明星之间的距离拉近,也帮助明星的IP得到了更深入的传播。

而事实上,明星的IP化也符合现在的娱乐产业新趋势。在过去的明星商业机制中,明星和粉丝的交流更多的是通过唱片、影视剧。但现在不一样,在数字时代,流量和话题是打造明星IP的重要元素。

之前,闲鱼在北京开了个品牌战略发布会。阿里巴巴市场公关委员会主席王帅亲自站台。有人统计了一下,这是王帅加入阿里巴巴十四年来第二次参加发布会,前面是一次是在淘宝商城更名为天猫的时候。

王帅在做演讲分享的时候,背后大屏幕打出了一行字:“打开下一个万亿市场”,而这正是闲鱼下一阶段的发展目标。

王帅将闲鱼定义为“一个基于新生活方式的社区。”

一般而言,处于流行文化潮头的娱乐业和明星文化,最需要的就是一个有着充分活跃度的社区土壤。

明星们渴望通过自己的个人IP,让粉丝充分了解自己,并得到他们的喜爱和传播,而闲鱼的社交潜能正是迎合了这一点。安迪沃霍尔在上世纪就曾预言,“每个人都能有15分钟的成名时间”,在一个年轻人聚集的社群里,明星们真实地展现自己个性化的一面,事实上也是在带着粉丝进入明星时间,而这种来自高层次的精神享受,正是消费升级大背景下,娱乐产业的另一种跃升。

现在,有着潮流文化背景的闲鱼社区,正在成为明星们展现自己个性和打造IP的一个新阵地:他们可以在上面秀自己的兴趣爱好,展现自己的另一面,和粉丝进行充分的互动,甚至还能变成试水IP周边商品的明星小铺。

在目前,中国并不缺少各种交易模型的平台,但能帮助明星深度打造IP,并实现传播的并不多见,闲鱼应该算是一个。未来,闲鱼在明星光环的加持下,应该能再度跃升。

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