我很少抽出剑来,我用我的眼睛,而不是武器,来赢得胜利。——拿破仑
眼光独到，是一种弯道超车的方式。
彭蕾在加入阿里之前做了四年的大学老师，待遇优渥。1998年，她辞掉工作，成为了阿里的首席人事官。她的工作就是识人、用人。猎头圈有一句传闻，阿里的人最难挖。而这些骨干员工，正是彭蕾以阿里的企业文化为标准，一手挑选出来的。
彭蕾被称为“女马云”
彭蕾用独到的眼光，不仅为阿里打造了一支铁军，也用将近20年，紧跟一个对的人，实现了自己从月薪500元到身价400亿的跃迁。
杜月笙曾说：人可以不识字，但不可以不识人。那如何让自己拥有一个敏锐的眼光呢？
大多数人对陌生人的判断，通常是大脑快速闪过的第一印象，但这并不准确。
首先，人类天生存在一些认知缺陷。比如，容易用自己的好恶来做判断，或者用自己片面的经验得出结论。
《芳华》何小萍
《芳华》中的何小萍因为家境不好，洗不起澡，刚进文工团时被大家嫌弃身上有味儿。之后，大家也一直不愿接纳她。但何小萍到底是一个怎样的人呢？她可以连上五份请战书，在战场上背着伤员走十几里。虽然世人不尊重她，但是她对世人和生命报以尊重。
人们常会因为某一点，就放大了一个人的缺点，或者忽视他的优点。在选择交往圈子时，也更愿意找熟悉的类型，而对其他类型的人知之甚少。这样就进一步限制了我们的认知。
此外，由于个体的差异性，我们也无法用同一个标准来衡量。比如一个陌生人态度冷淡，我们就很难判断他是表现出冷淡，还是性格使然。又或者对方很热情，我们也不能断定他是因为对话题感兴趣，还是对每个人都很热情。
虽然第一印象并不可靠，但是很多销售或HR在识人时可以又快又准。可见，经过刻意练习，人们是可以提高快速识人能力的。
戈登·奥尔波特是人格特质理论的创始人。他认为，人格是个体内部身心系统的动态组织，它决定了个体对环境的独特调节方式。
这个人格，不是说一个人有没有魅力，而是指他在环境中的角色定位和行为风格。
通过对人格的测量，人们就能对一个陌生人做出准确预测。比如，HR会在面试中悄无声息地对面试者进行人格测量，来判断谁才是最适合这份工作的人。
人格理论模型，是对人格进行专业分析而形成的分类工具。比如，人力资源领域常用的九型人格、MBTI、DISC和大五人格等等。
利用模型，就算没有很多识人经验的人，也能在最短时间，加深对不同人格的了解，快速建立起感知和观察人格的框架。
我们以大五人格为例。大五人格被称为人格分析领域的“通用货币”，是目前的人格基本特质分析最理想的描述之一。
大五人格
它由五个因素构成：
外倾性，是指一个人在人际交往中的舒适感。外倾的人更自信，善于人际交往，有更充沛的情绪表达。而内倾的人更谦虚，遇到问题会先想是不是自己没有做好。
随和性，也叫宜人性，是指一个人服从别人的倾向性，通常表现在亲和力、边界感。随和性强的人，可以和许多不同的人聊得来，更容易开展合作，更受欢迎，也更遵守规则。
责任心，是一种可靠性的测量。责任心强的人，通常工作能力、知识水平也更高。他们可以有条不紊、持之以恒地开展工作。责任心与一个人的能量大小正相关。责任心弱的人就像小排量的代步车，做事也比较佛系，而责任心强的人就像大排量的四驱越野车，在做事时有很强的动力和欲望。
情绪稳定性，是指面对压力时，一个人是敏感还是钝感。敏感的人相对抗压力弱，容易紧张焦虑。而钝感的人情绪更稳定，意志坚韧，自控力也比较强。
经验开放性，是一个人对新奇事物的兴趣和热衷程度。一般敏感的人有比较高的创造力，开放性也比较高。而开放性低的人，只对熟悉的事物感到舒适。
相对于第一印象，用更全面专业的框架会快速提高识人的准确度。我们可以将从对方身上捕捉到的信息，整合到人格模型的框架中，得出专业结论。
这里还有一个更便捷的方法。我们可以先从身边挑选出最有代表性的人，在心里给他们贴上标签，作为这种类型的模板。当遇到新朋友时，你感觉到这个人和哪个模板人物最像，就可以跳过贴标签的步骤，直接给他做一个定位。这也是为什么有经验的销售或HR，可以快速准确识人的秘密所在。
有一种高效面试叫行为面试。它是通过一个人过去的行为来预测未来的行为。也就是说，只有挖掘到一个人的足够信息，我们才能给他贴标签、定位。
而人们在两种情况下，更容易展示自己真实的一面。一种就是完全放松，认为自己很安全的时候；另一种就是在没有能力伪装的时候。
1.谈论对方熟悉的事，用好奇心追问细节
有时候在面试开始前，温柔的人力小姐姐会随意跟你聊聊天。这就是在刻意制造轻松的氛围。经过几个问题，就她会问到一个经典问题“你做过的最成功的事是什么”。这个问题就是行为面试，从面试者熟悉的事入手，观察他的人格类型。
但是在生活中，不可能像面试一样有问必答，所以我们要使用一些方法，不能引起对方反感。
首先，我们可以从交集说起。比如你可以抛出一个共同话题，“你认识某某人么，他以前也在你们公司呢”。不论对方是否认识，你都能感受到他是否善于言谈，是否有亲和力。
其次，试着谈论一些对方引以为傲的事。比如称赞对方，“我听一个朋友说，你最近做了一个副业，干得风生水起”。这时，对方可能有点不好意思，或是很平淡的客气一下，又或者跟你诉说起遇到的种种困难。这时，我们就能对应人格框架，分析出他是否自信，责任心如何，情绪稳定性怎样等等。
之后，我们可以用好奇的态度再追问一些细节，比如询问对方遇到了哪些具体困难，和对方产生情感共鸣“你确实很不容易”。通过打开话匣子，我们可以观察对方是比较焦虑疲惫，还是依然充满信心。这个反馈，就是在体现一个人的能量大小。
通过这些信息，我们可以初步对一个人做出判断。
2.给对方制造压力，分析反馈信息
社会心理学家凯伦·霍尼曾说，人在人际关系中感受到威胁时，通常有三种反应：恭顺、对抗或逃避。
这个理论后来被应用到人格测评领域。恭顺的人亲和力强，边界感比较弱。对抗的人自信，喜欢说服他人，渴望权力。逃避的人，则完全放弃了沟通，情绪稳定性最差。
这个方法，古今中外通用。
有一次李鸿章带了三人去见老师曾国藩。曾国藩外出回来，在门口与三人对视，之后径直进了屋。李鸿章赶紧跟上去，进屋问老师对三人如何评价。李鸿章说，左侧之人可用，但只可小用；右侧之人万万不可用；中间之人可大用。
原来，曾国藩直视三人时，左侧的人看了曾国藩一眼，后把眼皮顺了下来，不敢再对视，曾国藩评价“心地比较善良，但气魄不够”。右侧的人，曾国藩在看他时，他不敢回看，但当曾国藩看向别处时，他又偷偷看过来，曾国藩评价“心术不正”。而中间的人，曾国藩看他一眼，他也回看曾国藩一眼，曾国藩把他上下打量一遍，他也堂堂正正打量了曾国藩一遍，曾国藩评价“此人心胸坦荡，气魄宽广”。中间的人正是日后的淮军名将刘铭传。
我们可以利用制造压力的方法，观察对方的态度，进而了解他的人格类型。有三种常用的方法：质疑对方最有成就感的事、咄咄逼人一路追问细节，或者表示无法理解对方的做法。
制造压力，只是判断人格的一种方式，并不是真的对他人有看法。所以在制造压力之前，我们要想好如何把事情圆回来，不要伤了和气。
掌握快速识人的能力，是为了找到与不同人打交道的方法，找到更多志同道合的朋友，创造更多可以合作的机会。也是在这个过程中，时刻提醒自己不能以偏概全、主观评价一个人，是为了放下内心偏见，看到他人的长处。更是为了通过学会识人，更深入地了解自己，学会和自己相处。
参考资料：
《组织行为学》【美】斯蒂芬·罗宾斯 蒂莫西·贾奇
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