我自己对于个人创业有一个1.0-3.0的进阶，希望分享下面的真实案例可以帮助更多有需要的斜杆青年。

总结一下，1.0用时间来换金钱阶段，天天要用时间来换金钱，2.0商业变现，用商品销售来换金钱，可以做大，但是天天要进行商品销售，3.0躺着赚钱，顾客自动回来购买而产生销售，可以做大做强，而且越来越轻松。

3年半前，有一个老同学找到我，原有的生意受到电商严重的冲击，想转行，人到中年，不知道什么行业可以做？从他的眼神中感受到那种那种原来只有某一行业认真研究多年，突然行业巨变，一抽身出来，才猛然发现对整个世界完全的陌生，不知道做什么好的那种迷茫，应景那句话：“因为一颗树，而放弃了整个森林”。（我一直有一个观点，我们的家庭收入一定要有多个渠道，不要只绑在一个地方，而且是日子安稳的时候给自己备胎计划）。

当时他有一辆小货车，问是否可以快递送送货，我说，那可以啊，不过你一定要知道，快递这个行业，你做个快递员，是不可能赚到钱的，因为这个钱是被计算出来的，就像手工活，一个件1元钱，你一天需要送200个件，一个月才有6000元，而且还不能停，台风，大雨，酷暑都不可以停，你生病了，件还是要派，要不然，上头的罚款，客户的投诉，直接让你怀疑人生。

这个工作非常辛苦，但是这个工作会让你能够养活家庭没问题，如果你要有机会突破，有发展，我给你一些建议，主要是认知要升级，市场是有非常多的机会的，但是要把握机会之前，需要的是认知的升级。

首先你要通过送派件，你才可能接触到客户群体，所以派件虽然那么麻烦，累死累活不怎么赚钱，但是这个是必须做的，而大部分没有想法的人，就只停留在这个阶段，你不一样，你一定要快速的通过派件加到5000人的人脉，然后就可以开始来经营这些用户了，这个时间，他用了1年的时间，其实如果这件事重新来做，这不需要1年的时间，就可以完成的。

我当时跟他讲了一个理论，在移动互联网，只要有1000个人认可你，你其实做什么事情都可以成功的，因为大家愿意为你买单，大家支持你，很多快递员听不懂这个，认为自己就是没有资源，没有学问，没有办法才来做快递员，其实做快递员也可以很好啊，因为你用自己的勤劳付出，赚钱养家，为什么不可以呢？

当他有了5000好友时，他发现他的快递生崖完全不一样了，原来是受聘于X通公司，现在是自由职业者了，完全跨出了新的一步，因为有了5000个好友时，他每天早上晒晒工作，就提醒到今天要寄快递的人找他上门收件，而收货利润要远远高于送件的利润，而且很多小微商，小电商，一件寄件还多件。

大部分情况下收件后他可以自由的卖给相关的快递公司，他也就不再属于任何一家快递公司的员工，也就不会受到公司的处罚等额外的开支，有时还可以休息1天，明天再去取件，可以说2.0版本，就是他从原来的一个快递员工，升级到了自由职业者，并且可以更自由的来安排自己的节奏。

收入从4000-6000元，就可以提升至8000-10000元，这个升级给他带来的意想不到的效果，他开始见到我时，就说感谢了，在1.0版本见到我时，就说累，说这个不是人干的事情。

在这个过程中，跟他自己的悟性还是挺有关系的，因为他懂得把自己打造成一个IP，他愿意去分享他自己，也跟好友去做互动，把自己打造成为一个具有阿Q精神的创业小青年，大家都认可他，所以就有很多顾客还转介绍朋友给他，因为感觉他靠谱，认真，用心，勤劳。

事情还没有完，重点在后面，这个时候我跟他聊2.0版本，可能在他的认知里面，并没有这么清析的版本迭代逻辑，但是在我看到，这个界线清楚得不得了……

2.0版本就是在原有基础上，做商业的变现，商业为什么能够比服务业更多的累积财富，就是因为商贸交易跟时间成本没有多大关系，而服务业需要时间成本。那怎么变呢？原来的快递就是服务行业，而在这个基础上叠加商业上去就可以了，把产品也通过这里销售的顾客，这个时候是很刺激的，因为在服务行业，你销售的是你的时间，收货的钱再好赚，收货还是需要实实在在的时间劳力来换取的，而在商贸领域，他可以一天销售出去500斤的产品，而他付出的时间，只是在后端，通过几个电话去做订货处理，把订货转接给工厂发货。

在2.0版本里，他很兴奋的告诉我他的成绩，洋溢着成功的喜悦，但是他不知道的是，最厉害的其实是3.0，而他在这个3.0上就表现得悟性不足了，这也难怪，因为大部分的人都没有真正搞明白。

简单的说，我告诉他，如果你发的产品现在都是因为性价比，这个是一个非常可怕的现象，因为性价比而来也会因为性价比而走，你发的产品的品质是否是可以走得更远？虽然操作起来简单，但是走得更远才是王道，第二个更重要的，即便是售买产品，虽然解放了你的时间，但是你还是要一天一天的去买的，这表示，你要不断不断的去发产品，你每天要不断不断的去通过买产品来赚钱，那你也不可能停下来，因为你就是在做销售而已，你天天做销售，跟你天天做快递一样的，就是收益不一样，在时间成本上可能是不一样，所以你可以不用那么辛苦，但是从整个事件的逻辑还是一样的，你需要天天去售卖你的产品，你不能停，如果这个事情没有想通，你就只能进入这种小舒适，就是有一个月入1-2万元的小生意，活得还不错，但是要发展，基本很难，而且你发的产品会发现，慢慢热度就下来了，很多测试淘宝客的就是这样，慢慢热度就下来了。

我理想的3.0版本是个人商业变现的最高境界，简单的讲把1件商品去买给1000人是可以的，但是你的人脉毕竟是有限的，所以如果能够有产品让这1000人每人会购买1000次，那这个就无敌了，这个就是我的3.0版本。

既然不要一辈子不断的去做销售，就要有高复购率产品，有足够好的产品，有足够大的市场，不用赚多多，但是能够赚久久，而且高复购率的结果是自动购买，自主下单。

在文中后面我讲讲另一个成功突破3.0的也是快递员的故事，阿杰，也是3年半前做快递，开了一家快递驿站，原本想着，投资一家门店，然后聘用几个员工去做就可以开开心心的做老板，但是事实上是不可能的，快递行业，就是用时间来换金钱，每一个派件与收货都是需要时间的，当你聘用别人为你工作时，你还要把他创造的一部分价值留下来，所以这个要做脱手掌柜来赚钱基本很难，需要自己亲力亲为的参与并努力才可以赚到一些辛苦钱。

所以在刚开始的一年半时间里，阿杰无数次的怀疑这个行业是否值得继续的做，我给他的建议也是，先做好快递，累积好人脉，做商业变现，而在商业变现的过程中，寻找可以长期复购，消耗品，适合90%家庭消费的，大众人群产品。

后来我们考察了很多的项目，选择了美乐家环保超市，因为这个符合我对3.0的要求，销售的最高境界是不销而销，我当时建议他说，你们也做测试吧，反正我也没有底，从大逻辑上看，这个没毛病，从大数据看，这个一定OK，所以他们当时在自己也没有想明白时，只是因为相信去努力的开干。

长话短说，在一年多的时间里，他们也慢慢累积建立了650人的稳定顾客群，这650人，每月回来复购450元产品，所以一个月有稳定的30万的消费额，他们也就有了1.3-2.5万元的持续收入，现在他们已经脱离了做快递的忙碌，甚至于把门店也给关了，专心的服务他们的650个顾客。在这个逻辑里面，他已经脱离了用时间来换金钱的服务性行业，突破了1.0的版本，当他们把产品转售给顾客，来赚取商业利润，这个商业利润跟他付出的时间就不再有关系了，他又突破了2.0的版本，而因为这个产品是高复购，消耗品，所以他们又脱离了需要不断不断把产品售给新顾客的窘境，而是通过大量的老顾客回来复购，他们就可以更接近躺着赚钱的商业模式。

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作者简介：

曾锐炎，自2006年就早早的看到互联网的趋势，而放弃原有的传统商超门店及设计工作室生意，独身投入到电商的互联网创业浪朝中，经历了刚开始的草创期到行业的爆发期来到，一路野蛮的成长，早早就入选阿里巴巴全国网商30强，服务用户数超过1000万位，成交及发货数超过了350万个顾客，公司也由原来的1人增加到了100人的规模，在电商公司最巅峰的时候，又开始寻找下一个趋势的行业。

小邦轻资产创业学院院长阿里巴巴第五届网商大会网商30强中国大学生互联网+创业大赛省评委潮州市青年创业学院创业导师潮州市青年联合会委员潮州市青年商会理事万邦电商创始人千米网联合创始股东亲子约APP合伙人（提供兼职轻资产创业）美乐家环保超市合伙人（提供家居生活安全解决方案）斜杆人生公众号博主

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