低配高价的OV玩性价比?

凭借与OPPO系的“兄弟盟”特殊关系，借助步步高多年积攒下的线下渠道，OV各自以超20万的线下店铺数量，当红的明星、地标地走心的广告、高回报绑定的渠道体系，让OV两兄弟不仅迅速占领了线下市场，低配高价的产品也让其赚得盆满钵满。一跃成为全球出货量仅次于华为、小米的全球第五、第六厂商。

但花无百日红，销量占中国手机出货量近80%的线下，华为、小米等其它厂商也一直虎视眈眈，尤其华为不仅有自研芯片，更关键的是也可以不差钱的请明星、砸广告、开店铺，提出了“签县计划”，还有旗下荣耀品牌在去年十一前就实现了1000家店铺的拓展，并还在继续拓展中，

一直在线上风生水起的小米，也在今年618后宣布增加投入50亿，上山下乡加码新零售，无论华为，还是小米，都在不约而同的向OV的线下腹地猛攻，当然，OV兄弟也不是吃素的，提前赚足了钱的OV现在也开始向线上反攻，这就是今年OPPO、vivo一款接一款的推出“性价比”手机的主要原因。

通过小米、华为这些年玩互联网手机的经验，VIVO一推出独立品牌的IQOO手机，就将品牌深深绑定到小米的标签上，相比线下，配置、工艺、甚至成本，对网上消费者更透明，

所以OPPO、VIVO线下的那套信息不对称、或是给足经销商利润在套路肯定不太适应，

互联网手机，性价比是王道；而将‘性价比’深深打入消费者心智中的小米，自然就成了OPPO、VIVO的首选肉搏目标。

何况，VIVO玩的性价比，只是价格比小米故意低1元。这还不说本身配置上与小米手机也是各有所长，

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就比如最近被各路搞基大V常拿来对比的小米CC9 与 iQOO Neo，很多媒体有意突出将IQOO用的骁龙845与小米CC用的骁龙710对比，

甚至说成是碾压，小米没有VIVO的命，得了VIVO的病之类明显倾向性的带节奏话题，

而被有意省略的是小米CC9后置用的是4800万主摄+800万+200万的三摄组合，而iQOO Neo采用了1200万主摄+800万+200的三摄组合，

前置相机小米CC是3200，而iQOO Neo采用的是1200万，差距很明显，

主要因为两款机型定位本来就不同，小米CC9定位潮流拍照，对标的是OPPOR系列、VIVO的Z系列、华为的NOVA系列，

而IQOO Neo定位的是游戏手机，如果非要对比，在性价比上是可以和小米生态链的“黑鲨游戏手机1代”刚一刚的，

相比VIVO旗下的新品牌IQOO 黑鲨要补课的不仅是性价比，更有营销能力，

而黑鲨的掌门人吴世敏，曾担任华为移动宽带终端产品线总裁，负责过华为麦芒/G系列手机；虽然黑鲨游戏手机早2年成立，但在互联网声量上，真的和VIVO旗下的IQOO新品牌差距明显。

而通过怼上小米“性价比”急速上位的IQOO，推出一款老旧845CPU手机，除了线上竞争定位需要，也是存量细分市场竞争必须，

这些年已经通过线下渠道发财了，当下也有实力通过线上性价比来“立品”；

IQOO游戏手机背后是为了和腾讯扳手腕?

为什么小米能将性价比作为信仰，并且能玩敢玩，最主要是小米独创的“硬件+新零售+互联网服务”铁人三项商业模式，也即硬件接近成本价出售，而通过高毛利的互联网服务来获取利润，相比同行最高毛利华为的近30%，小米的互联网服务毛利可以在60%左右。

不过，随着小米国内手机市场的失势，VIVO、OPPO凭借强大的线下渠道，以及高回报的渠道联盟，实现了国内市场的高增长，作为手机厂商中的一项很重要的收入——游戏商店。其中VIVO在2019年5月以1.579亿月活排名游戏商店第一，而OPPO也以1.097亿月活排第二，OV相加超2.5亿月活，这还不包括同属于OPPO阵营的一加、realme品牌，月活相加比排第三的小米（1.091亿）+第四的华为（0.503亿）+所有排在后面的游戏商店月活还要多。

而作为中国游戏的扛把子——腾讯，在游戏工委数据中，2018年国内手游市场规模为1339.6亿元，而腾讯一家独大，以778亿元占总市场比近6成。而国内同时也是腾讯游戏的主市场，占比超5成。而从乡下反攻到线上的OV兄弟，如果接受腾讯的要求，将游戏分发分成比例由5：5改到国际通行的3：7，那就相当于要让给腾讯2成的收入，

OV线下开店都是门靠门，线上开拓肯定也是背靠背，所以虽然腾讯要求新游戏3：7分成部分代理商接受，但OPPO、VIVO还是没有表态。

除了VIVO新品牌IQOO势头良好外，并且通过游戏手机来抢夺小米的理工男市场，本身也是很高明的策略。

并先推第一款以855差价1元现货刚小米9的游戏手机外，接着又推出845芯片1元差价刚小米CC的游戏手机

如果只是和小米玩性价比，不想和腾讯扳手腕

也太小看OPPO、VIVO这些年累积的套路了

你认为呢？