【亿邦动力讯】7月9日消息，在2019亿邦社交电商大会“心怡 社交电商供应链创新峰会”上，有赞精选招商负责人董银萍发表了题为《会员制电商如何通过选品挖掘单一用户的购买力》的主题演讲。会中，她表示，目前有赞精选有5000万粉丝，分布在公众号、微信小程序、百度小程序、APP四个终端，由精选团队进行差异化运营。2019年，精选除了聚焦有赞平台内的商品之外，也希望有更多优质商品加入，通过拓展平台功能，协助商家在私域流量做精准和深度运营。

据悉，2019亿邦社交电商大会定于2019年7月9-10日在上海举行。本届大会以“猛！”为主题，由亿邦动力主办，包括亿邦社交电商大会、社交电商供应链创新峰会、社交电商法律专场闭门会、用户运营与营销全渠道思享会等多场主题活动，将邀请国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表等出席。

有赞精选招商负责人董银萍

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为演讲实录：

迟雪蓉：大家好，我是有赞精选的圈圈，今天我给大家分享的主题是“内容种草，在电商变现的实践”。很高兴今天有面对面的机会和大家分享有赞精选在这方面做的尝试和努力。

有赞精选是基于有赞SaaS公司而成立的，是有赞旗下面向C端消费者的好物推荐平台，商家底层汇聚了有赞体系内上万家商家优质商品，通过KOL包装推荐给用户做消费决策。这部分消费决策怎样来做？主要分为几个方面：KOL分享当下最前沿的潮流搭配、美妆护肤教程、使用评测推荐等，用内容影响效果，通过在精选内逛逛逛，让用户下单，完成一个闭环。

精选有怎样的体量？2017年10月正式更名为“有赞精选”，之后进行了一系列精细化运营，交易额短期内翻了四倍。是怎样的用户帮助精选一直在稳步向前走？可以简单地看一下（PPT图示）：精选有5000万粉丝，分布于公众号、微信小程序、百度小程序、APP四个终端，由精选团队进行差异化运营。目前我们在公众号矩阵有3000万的高粘粉丝，在微信搜索栏搜索“有赞”两个字跳出一系列公众号，这些头像都是有赞精选的公众号矩阵，我们通过公众号矩阵向用户做非常精准的商品推荐和图文的种草、拔草。

有赞精选一直在和腾讯的智慧零售项目合作一个相对比较秘密和特邀的项目，旨在打通整个微信体系内搜索端、购买端、公众号端、朋友圈等这部分用户的点击、浏览和购买路径，形成一个完整的用户画像，对应地匹配出适合他的商品，高效转化推送效率。

在小程序端，目前精选在微信小程序沉淀了1000多万粉丝，最近有赞和百度达成战略合作，有赞精选小程序率先介入了百度APP，日均DAU20多万。通过这四个端，精选向用户做了全方位的商品推荐。公众号端通过深度种草、拔草让用户产生信赖感和粘性；小程序端通过下方菜单栏和消息推送培养用户定期找回阶段；通过APP进行高粘粉丝，让用户不断复购。（PPT图示）小程序和APP也会去继承用户在公众号的一些浏览路径、浏览习惯，继续向用户推送一些种草、拔草内容，同时通过货架、营销活动、搜索、猜你喜欢等场景匹配用户需求。