互联网已经没有流量红利的存在,所以对于我们做社交电商一样获取用户的成本越来越高。
在推广环节环节我们使用一切的方法来吸引引流客户,然后用不同的策略做裂变倍增,这些对于社交电商引流而言是必然要做的,也是在整个运营体系不可缺少的部分。
引流裂变只是社交电商体系中的攻,随着流量成本的增长用户的留存也是非常之重要。俊枫今天带你们聊聊!
产品
产品是一切的根本,基本的标准是产品市场基数大,产品质量可靠,消费者口碑好。
社交电商靠人进行传播,俗话说好事不出门坏事传千里。
价格
现在平台众多,消费者比价方便,因此产品价格要有优势,当然价格有优势并不一定是价格最低,在这个产品和渠道泛滥的时代,谁都难以保证产品自己的产品价格是最低的,关键要让价格与价值相符,让消费者感知的产品价值超出价格本身,并且消费者要的其实也不是便宜,而是占便宜的感觉。
玩法
俗话说消费者不喜欢似曾相识的营销方式,消费者更喜欢好玩的、有参与感的、有新鲜感的营销方式,如果每次营销活动都是打个9折、送个优惠券,消费者就会麻木没有活动的感觉。
我们社交电商必须要要带着会员一起玩,一起成长,一起赚钱。
流量
流量就是大家经营的基础,没有流量只能是巧妇难为无米之炊。而引流分线上引流和线下引流,不要因为电商就只考虑线上引流,而忽视线下;
社交电商更讲究人与人之间的链接,从线下引流更容易打造强关系。
价值
价值是让人留下的原因,通过各种引流方式获得的用户,如果在你这里得不到相应的价值,用户就会很快流失,每一个用户来的目的都是为了获得他需要的价值。
只要在你这里能够获得价值,用户自然就会留在这里,在你这里时间长了,互动的次数多了,就会慢慢就习惯了这里。
信任
信任是成交的前提,信任的建立就是把自己打造成一个IP的过程,有了信任之后,最后的成交就是水到渠成了。
平台方要注意的一点:社交电商的核心是人,所以他需要有强大的用户运营团队,而不是传统意义上的营销推广部,因为营销推广部推广的是产品,而用户运营推广的是人,产品变成了一个运营工具,就像一位专家所说,商业以人为本,产品只是成交的道具。
社交电商的核心也是人,所有的流程制度设计的最终服务对象都要把消费者放在第一位。
社交电商不一定就是拿着了成功的钥匙,对于商家而言,社交电商是一个很好的模式,也是不错的工具,我们有了精准的定位,好的商业模式和竞争力,在通过社交电商可能会更容易达到我们的目标。
留言与评论(共有 0 条评论) |