罗永浩要进军家居圈了?
2011年,罗永浩在西门子冰箱北京总部门口
用锤子现场砸了3台西门子冰箱
然后,就有了锤子手机
这一次,罗永浩又对宜家举起了“消防斧”
砍向了宜家向来引以为豪的卖场动线设计
罗胖给宜家框上了两条罪
第一条迷宫式路线就为了让人多看多买
这是无耻!
第二条如果着火了,消防不过关
这是下三滥!
从6月25日碰瓷宜家的第一条微博开始
到7月7日一共发了条108微博
其中仅仅25-26日就发了82条
期间还发动网友转发并@宜家
希望帮助宜家进步
让顾客改善体验和减少风险
然后......然后......
宜家官博就被网友攻陷了
在网友热评攻陷、老罗夺命连环@宜家
宜家始终一声不吭不给予回复
然后,罗永浩对宜家卖场动线的diss
得到了外国网友恶搞宜家的“援助”
纷纷敦促宜家“改邪归正”
▲ 迷失在宜家
▲ “我十岁的时候在宜家迷路了…”
▲ 男子在宜家迷路12天后,成功获救!
▲ 奇迹宜家!
Jim Curtis在消失25年后被找到
▲ 在宜家迷路,索性坐下来创业
▲ 只要不走进宜家,就不会迷路
▲ 《移动(宜家)迷宫》大电影
▲ “那是什么?”“迷宫!”
可见,无论是国内还是国外
被宜家卖场动线折磨的人
还真不少
要说,宜家卖场的动线设计
那可是与宜家产品的平板化设计一样
堪称宜家发家的两大法宝
有人研究过,宜家
正是利用他们的动线设计
创造出了60%的冲动购物
第一招:延迟满足
明明你想买的东西就在出口附近
但是,你必须沿着弯弯曲曲的动线
走完全场才能到达
这是一个延迟满足的过程
当你好不容易到达购物点
难免会激发出报复式的购物欲望
让你的计划购物变成冲动购物
第二招:跟从洗脑
宜家卖场的动线设计
从入口到出口的路线是单向的
于是,购物的人潮都在往一个方向走
购物者习惯性地跟着前面的人往前走
也在这种跟从中不知不觉被洗脑
让人在不知不觉中放弃了计划购物
增加了很多跟随性购物
第三招:创造成就感
宜家卖场的动线有捷径
但这些捷径需要仔细辨认才能找到
于是,一些来过三次四次的人
就会特别有成就感
因为他们总能通过捷径快速到达购物点
这种自认为最懂宜家的成就感
也让他们会更频繁地进入宜家购物
▲ 这种半关门的捷径,不像是为了方便,更多地是为了知道捷径的人制造成就感
“来更的人,呆更长的时间”
这是宜家过去成功的一大核心
也是宜家热衷于迷宫式动线设计的基础
问题是,宜家的这一招
正在越来越多地失去人心
根据财经网微博日前的一项调查
高达61.9%的人
不满意宜家的这种迷宫式购物体验
就如同身边正日益败落的大卖场
越来越多的人已将选择成本
看作购物成本的一个重要组成部分
选择成本过高,很多人直接就不进去了
这也是近年来
宜家不断调整的一大重要原因
逐步告别城郊大卖场模式
位置上向城市中心挺进
规模上向更小体量进化
可以说,罗永浩这次的碰瓷
在很大程度上击中了宜家的要害
最后说回罗永浩
话说,当初老罗的英语学校黄了后
有两个学习目标
要么成为苹果这样的企业
要么成为宜家这样的企业
然后,老罗第一把选择成为苹果
现在看来这条路走不通
接下来,老罗会选择第二条路
成为宜家吗?
按照老罗一惯的套路
这个,还真的非常非常非常可能!
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