传统电商为什么要转型？

近年来，传统电商的流量增长放缓，天猫和京东这样的平台对于商家来说，直接卖货赚钱越来越难。

• 流量成本越来越高，客户留存率降低；
• 成交额上不去，营业额增加不大，甚至走下坡路；
• 重复消费的客户量不够，甚至有些电商，没有复购率；
• 竞争对手做得更好，总会有人模仿复制，被逼转型；

这些都是传统电商企业上升路上的绊脚石。

与传统电商的窘境相反，新电商模式代表：拼多多花了不到3年时间，成功坐上了电商界第三把交椅；云集通过【会员制】快速裂变累积用户，年营收达130亿元。

它们为什么可以成功？

因其抓住了时代的风口：社群。拼多多、云集的发展代表着未来的趋势，对于电商卖家来说，挖天猫墙角、薅京东羊毛，把客户加到微信，变成自己的会员和合伙人，才是未来的出路。

廖桔全新力作

8大行业，10大实践案例分享

每个时代都有先驱者，在转型做社群的路上自然也不乏成功案例，如果你现在正陷入传统电商的困境中，面临着获客难、增长难的问题，那《电商企业转型社群案例集》或许帮你找到答案，借鉴“前人”成功之道，找到适合解救自己企业发展的方法。

这是廖桔2019年的全新力作，是廖桔持续6年社群商业模式研究、超过500家企业诊断实战成果的总结，在课程中你将看到10个经营陷入瓶颈，转眼间却销售业绩大爆发的企业案例，揭秘廖桔“起死回生”的良方。

课程目录

总论:为什么电商企业必须转型做社群?

案例01:保健食品网店如何转型微信零售

案例02:服装网店如何用微信运营老客户

案例03:女鞋网店如何发展微信分销

案例04:化妆品网店如何转型社群运营

案例05:珠宝网店如何经营高客单客户

案例06:童装网店如何转型做微信杂货店

案例07:品牌电商企业转型做会员与分销商城

案例08:食品电商企业如何做分销商城

案例09:食品电商如何做直播拼团

案例10:如何管理微信淘宝客团队

总结:电商转型中的问题与解决方案

案例分享

保健品电商企业，用微信年卖货几亿

某保健品企业，最初销售渠道是天猫、淘宝、京东等平台，日订单可达1万多件，但是电商平台竞争激烈，加上后续因为核心店铺遭到平台降权，导致销售额出现断崖式下降。

在这种局面下企业转型落地社群，通过两年多时间,组建了五百多人的微信团队,运营了三千多个微信个人号,添加好友达五百多万人,创造了超过六亿元的销售额。成就一门全新的生意,交易额远远超过淘宝天猫店铺交易总和。

案例分享

知名食品生产企业，月销售额超千万

某知名食品生产企业，主要销售渠道为线下门店以及电商平台。线下渠道过于传统，销售额提升困难，加上又错过了电商红利期，企业急需寻求突破。

经过三个月转型社群的布局与筹备完善，销售额产生巨量爆发，月销售额超千万。仅分销平台一年销售额超3亿。

案例分享

女鞋企业,一年销售额提升6000万

某天猫女鞋网店，客单价低导致销售额提升缓慢，分销商有几百家，但是销售额却不乐观，为了能打破现有局面，转型落地社群商业模式。

经过一年的时间，销售额从3000万元增长到9000万元；合伙人项目成效显著,分销业务从1500万元销售额，提高到6000万元；自营业务因为微信个人号的复购运营，销售额也从1500万元增加到3000万元。第二年继续落地,年销售额提升到了1.2亿元。

更多案例

• 珠宝企业,一场直播批量成交500多万；
• 知名生鲜电商企业，一天时间成交5000多单，销售额15W+；
• 全球知名乳制品企业，一个星期售出一万八千箱牛奶；
• 经营低客单数码产品企业，3个月发展了3000+分销商；
• 童装企业，通过微信卖货，月销售额超500W
• ……

所有的学习都是为了找寻一个解决问题方法，《电商企业转型社群案例集》一共包含10个案例，涵盖8大行业，每个案例都对企业背景、企业问题、现状分析、诊断方案、诊断结果做了详细的分析解答，相信一定会对你有所启发。

诊断重点

转型社群思路解析

在廖桔的诊断过程中，重点就是帮助卖家去尽可能的利用自己的老客户，用老客户进行裂变拉新。因为对于电商企业来说，一定要用复购流量和转介绍流量替代广告流量，建立自己的流量池。

越熟悉越信任。一篇朋友圈爆红的热文，宣传效果往往超过门户网站的持续报道。商品通过自己的熟人圈宣传推广，无需在第三方平台花大价钱做吆喝，就能达到理想的销售成果，这就是社群传播效应的力量，帮助企业节约大量的流量成本，根本上改变传统营销手段的价值分配模式。

而最适合承载客户流量的地方就是微信，微信在社交网络中是不可替代的“超级渠道”。人人都有微信账号，人们在朋友圈、小程序、小游戏上花费大量时间，社交关系也高度依赖微信平台。

（普通人的一天）

准确抓住了社交电商的流量红利，是拼多多、云集这些新兴平台成功的最大秘诀。而发展社群商业模式，也将是电商企业未来的出路。