作者 | 张小虎

来源 | 4A广告网（ID：AD4Anet)

面对瞬息万变的市场，“要么构建生态，要么融入生态”成为了行业竞争的规则。

背靠国内第一家上市的在线音乐平台，腾讯音乐广告通过QQ音乐、全民K歌、酷我音乐的产品矩阵，打造“音乐+娱乐社交”新声态，让目前正在寻求增长的品牌，看到了音乐营销的更多可能性。其中，进入“饱和竞争”时代的车企们，成为了第一批受益者，在腾讯音乐广告的助力下，率先打破营销僵局。

虎头蛇尾，汽车营销的转型之殇

全球经济进入低迷期，国内各行业面临经济发展缓行甚至下行的压力，汽车行业首当其冲，2019年5月，乘用车销量158.2万辆，同比下滑12.5%。面对持续低迷的市场环境，尽管新能源汽车等产品的升级带动了盈利潜力，但营销模式的慢半拍，却直接导致了整个产业链末端的脱节，产品虽好，但消费者感觉不到。因此，营销方式创新、营销效能升级，成为汽车品牌的迫切需求。

一拍即合，车企+腾讯音乐广告的破局之道

汽车品牌的营销之路，具备先天的音乐基因，从汽车独创的行驶轰鸣声音效，到汽车专属车载DJ的火爆；从汽车广告里总少不了一首相得益彰的BGM，到各大国内外音乐节十有八九有汽车商的冠名。说是无音乐不汽车也不为过。

腾讯音乐广告则通过QQ音乐、酷我音乐、全民K歌三大领先的音乐平台，助力汽车品牌全面进入了后音乐营销时代。

1. 从流量思维到内容思维，海量优质资源聚集解决“流量困境”

随着人口流量红利的消退，我国汽车市场由增量时代进入存量时代，比起以更高的成本实现潜在用户的转化，汽车营销人应该具备“从有到优”的思维，不断提高营销内容的质量和创新性，来实现有效品牌曝光。

如何有针对性地进行有效曝光，广汽丰田、一汽大众与QQ音乐的营销合作为品牌提供了解题参考。

在用户内容方面，QQ音乐超8亿的用户覆盖为品牌提供了天然的流量土壤，与此同时，在国内在线音乐市场中，QQ音乐品牌口碑和用户满意度等指标均处于行业领跑地位，不仅为品牌提供了海量的用户流量，更为品牌提供了一个良好的沟通环境，有利于品牌在活动中提升口碑。

在资源内容方面，QQ音乐凭借大数据精准洞察、AR等前沿功能，并配合优势资源及宣传点位，为品牌量身定制宣推计划，在实现品牌信息精准分发至目标用户的同时，更让宣传信息变得更符合音乐用户的沟通语境，提升营销的传播效果。

以广汽丰田为例，其携手QQ音乐配合开年节点定制了“从心出发YARiS L，你的安心歌单”，通过QQ音乐歌单，配合优势资源精准曝光，并以音乐AR功能在吸引年轻用户参与的同时打通线上线下为活动引流。据悉，本次活动歌单分享量高达19,854次，活动总曝光高达8千万。

在音乐内容方面，腾讯音乐广告背靠国内领先的音乐娱乐平台，拥有海量的正版音乐曲库，保证了广汽丰田“安心歌单”区别于其他音乐平台所能带来的的差异化，带给用户最“安心”的听歌体验。

一汽大众联合QQ音乐，围绕产品专业音响卖点，将驾驶舱打造为移动音乐厅，凭借优质的音乐内容，为品牌定制专属音效，赋予目标消费者极致的听觉享受，让音乐成为撬动消费者购买汽车的一大“嗨点”，以品牌卖点+场景+产品的营销模式，示范汽车数字化转型。

2. 从理性卖点到感性共鸣，热门IP种草解决“沉淀困境”

在过去，影响购买决策的往往是性能和价格等经济性因素，但对新一代年轻消费者，除理性价值之外，感性价值更成为影响消费决策的重要因素。

对此，先后捆绑热门音乐IP的长安马自达和长城哈弗，携手腾讯音乐广告，为行业交出了很好的答案。

长安马自达作为《歌手》节目的全程官方指定座驾，为了拓展《歌手》IP的价值，依靠腾讯音乐的专属版权，以QQ音乐和全民K歌大赛的双击形式，全面提升了车型的传播溢价，实现综艺粉到品牌粉的转化，并通过绿钻福利提升用户积极性，完成线下导流。

长城哈弗则洞察到了独立音乐人的IP价值，与腾讯音乐广告的原创综艺《乐见大牌》展开商业合作，在旗下哈弗F5的座驾内对嘻哈小王子满舒克进行定制采访，将RAP与汽车外观、性能、理念等信息巧妙结合起来，通过潮流音乐向粉丝与消费者传达哈弗F5年轻潮流的车型主张。

3. 从千篇一律到协同发声，依托平台多维融合实现闭环解决“转化困境”

传统汽车营销，渠道即经销商，转化全靠4S店自行发力，但用户消费主权时代，车企需以消费者运营为核心，用更精细化的方式，借多元化的渠道去做消费者沟通。

而比亚迪就通过携手全民K歌，奉上了一场声势浩大且品效合一的汽车营销盛宴。

首先，为了助推比亚迪秦Pro的车载娱乐卖点——DiLink智能网联系统，比亚迪与QQ音乐合作定制歌单，借助音乐场景触达目标群体，并吸引前往试驾；通过AR引流与绿钻福利激励留资，为品牌留下转化线索。

其次，比亚迪深度捆绑与品牌内核高度契合的综艺《经典咏流传》，携手全民K歌举办“BYD全民嗨唱经典”K歌大赛，对IP影响力进行扩散，并邀请明星胡夏、郁可唯为活动加持，借力明星效应将活动热度推至高峰，结合“看、听、唱”三大元素协力进行深度传播。

最后，汽车营销的变革始于终端，线下4s店作为最能影响“决策”的试驾一环，自然不容忽视。本次K歌大赛除了线上安排比赛奖励机制之外，在线下4S店内也同步开启创新互动“玩”法，通过车内搭载的DiLink智能网联系统即可参与大赛的方式，吸引消费者在比亚迪车内体验HIFI级移动K歌房的魅力，从而有效促进销售转化。

可以看出，全民K歌加持下的比亚迪，没有将眼光局限在传统的营销框架内，而是以听唱看玩的多维整合玩法，多媒体渠道协同发声，打造线上精准互动线下音乐场景闭环。

未完待续，车企后音乐营销时代的创新之路

事实上，以上车企的案例，只体现了腾讯音乐广告营销矩阵优势的冰山一角。为了助力车企乃至更多品牌用音乐笼络消费者，实现传统营销转型，腾讯音乐广告还有哪些隐藏底牌呢？

版权优势：这是一个尊重版权，讲究原创的时代，可以说，谁先掌握到了第一手的版权资源，谁就拥有了与消费者进行优质内容沟通的底气，腾讯音乐广告则独占了28个头部综艺版权，拥有海量音乐和音乐人IP版权，为其助力品牌营销撬动亿级曝光量、打造刷屏级话题创造了条件。

技术优势：大数据洞察、AR技术让差异化、高回报的创新营销成为了可能，腾讯音乐广告不仅可以为品牌定制营销内容，满足差异化的营销需求，还可以迎合目标消费者喜好，提供专属车载音乐内容，助力汽车品牌数字化转型。

转化优势：腾讯音乐广告聚合平台稀缺资源，为品牌提供海量曝光，利用绿钻福利激励与KOL等资源，助力品牌实现高效带货。

渠道优势：腾讯音乐广告拥有QQ音乐、全民K歌、酷我音乐等多平台矩阵，发挥不同平台与资源的协同效应，营造“听，看，唱，玩”立体音乐生态，整合制造闭环大事件。

从丰富的内容到强交互的平台属性，再到高转化的渠道资源，可以预见，腾讯音乐广告正在不断升级的营销矩阵，将来会为汽车音乐营销带去更多让消费者、让市场惊喜的可能。