一、互联网入口分析

随着互联网的发展，网络购物已经成为人们生活中必不可少的一种消费方式了，其中有很多人希望可以通过网络订水。在这样的趋势下，部分水站开始尝试互联网的各种渠道，希望通过这些渠道来提升自己的销量。那么互联网渠道主要都有哪些？哪些渠道适合桶装水呢？

常见的有电商平台、网页搜索、社群、小程序，我们来具体分析一下各自的特点：

1、电商平台可以通过定位系统判断客户的具体位置，把附近能够提供相应服务的门店信息推荐给消费者，消费者看到后进入即可下单。通过这样的方式，门店商家可以提供上门服务，非常适合桶装水店，但是目前由于桶装水过重，外卖配送员都不是太愿意送。

2、常见的搜索入口，消费者通过上网搜索关键词找到水站，用户通过收到的电话号码与水站进行联系订水，这样的方式是按点击收费，而且通常是按城市开放，离水站远的客户无法配送，做这种搜索订水成本太高，资源浪费也很大。

3、社群的方式，通常是水站自己建立一个群，消费者加入群，然后需要水的时候在里面留言。这样的方式容易导致漏单和延迟配送，消费者是公开的，容易被人挖走。

4、小程序是微信全新打造的新入口，消费者可以通过“附近的小程序”、搜索“桶装水”、朋友分享“小程序”等等52个流量入口进入，具备了电商平台和搜索引擎的特点，消费者只要使用过一次，就会在手机上留下小程序的图标，下次直接打开就可以用了。再配合公众号累积客户，目前来说应该是最理想的方式。

二、水站再小，也要有自己的平台

水站最值钱的就是客户，客户就是一个水站的根本，很多水站在转让的时候，会看水站一个月的销量大概有多少，其实就是在估到底有多少稳定的客户。

现在有很多水站，将自己的门店挂到一些平台上，消费者通过平台订水，看起来是不错的，毕竟水站的销量起来了。但是仔细一想，客户是通过平台订水，这些客户最终都是属于平台的，到最后客户都在网络上订水了，给平台做了嫁衣，自己的客户却慢慢丢失，到时候水站该怎么办？

所以，再小的水站，也必须要有自己的平台。送水的时候，在客户的饮水机上贴上自己平台的二维码和电话，到时候客户想打电话订水，就打电话，想通过平台二维码订水，就扫一扫二维码。这样就不用担心客户流失，把客户紧紧捏在自己手上。

三、通过平台，获得更多客源

有了自己的平台，再通过各种营销方式获得客源。例如附近的小程序、微信群、朋友圈、网站、二维码贴纸、展架、海报等。在这个竞争这么激烈的社会，只要每多一种推广方式，可能就会有意想不到的收获。总之，网络平台，你不上，别的水站也要上，如何获得这些平台的订单和客户，就变得非常重要了。

四、水站的苦衷

相信很多水站，已经有过对互联网的尝试，最常见的就是网页搜索，可能还有一些当地的平台，也有部分水站做了自己的公众号和小程序。但是我们毕竟是桶装水行业，不是互联网大佬，没有那么多精力去折腾互联网的运营。就算我们有精力去弄，那么要花多少钱呢？

最常规的网页搜索，随随便便一年也要一万多。做小程序那就更贵了，而且市面上没有专门的桶装水小程序，大多都是模板，也不适合我们。

那是不是水站就没有出路了呢？

肯定是有的！我们现在应该多像互联网方向思考，如何让实体店裂变粉丝，目前桶装水行业往互联网方向发展是大势所趋，用户的消费习惯在改变，水站再不改变，终将被淘汰。