出品|三言财经

作者|嘴遁

近年来，很多人认为，互联网红利期已过，在淘宝开店已非易事。一些人甚至认为，如今“入淘”已不是好选择。

但事实真的是这样吗？

淘宝最新披露的数据显示，最近3年加入淘宝的新商家，一年成交总体量已接近5000亿规模，而拼多多的年报显示，它2018年的总成交额为4716亿元。也就是说，仅仅淘宝新商家的成交量，就已超过拼多多。其中，短时间内见证商业爆发的商家不在少数。

2012年至2018年，淘宝每年的TOP卖家中，约有十分之一是前一年刚开店的新商家，其中2016至2017年这个比例更高达13%。

开店一年即成为顶级卖家，淘宝新商家们是如何做到的呢？

答案是他们利用好了淘宝这个平台。

首先，要想在众多商家中脱颖而出，必离不开“创新”二字。

那么，到底如何利用淘宝进行创新？

事实上，淘宝一直在为商家提供创新条件和方法。

纵观淘宝史，自其2003年成立以来，已创造了无数“新玩法”：从早年间的淘女郎“带货”、淘品牌抱团，到近年来的红人电商、内容电商、粉丝运营、原创风潮。

而在这期间，利用好上述“新玩法”的商家们，都获得了巨大的流量和收益，甚至在短时间内爆发，成为顶级卖家。

因此，从淘宝史我们可以看出，抓住并利用好淘宝提供的“新玩法”，是淘宝新商家们实现商业奇迹的不二法门，也是“如何利用淘宝进行创新”这个问题的答案。

但这还不够。

事实上，淘宝的新商家们还有很多“成功秘诀”。

抓住长尾特色市场

淘宝平台上的商品种类之所以极为丰富，正是由于很多卖特色商品、小众商品的商家能够在淘宝上很好地生存。而这与淘宝对他们的支持分不开。

在2018年5月的商家大会上，淘宝总裁、天猫总裁蒋凡曾表示，淘宝将深耕特色市场，加大对特色商家的扶持。

不久后，推出“特色商品”从而抓住新趋势的商家们，就迎来了风口。

胖女孩李想就是其中之一。2018年，她的“木子理想”大码女装淘宝店收获了86万粉丝和近亿元成交额。

事实上，抓住这一趋势的商家并不在少数。

今年天猫618，淘宝携7万特色商家首度参与。数据显示，6月16日，淘宝成交增长超110%，其中特色商家同比大涨200%。

一大批特色商品都迎来爆发：高达模型玩具增长超130%；大码内衣销量大涨20倍，宠物消费在618增长近200%；传统技艺与现代设计融为一体的设计师定制首饰，增长超10倍；像汉服这样的小众特色商品，也在6月16日同比大涨320%，深受年轻人喜爱。

上述各项销售数据的惊人增长，无一不体现出个性化消费大潮已不可阻挡和淘宝对长尾市场的把控能力。

事实上，淘宝之所以能够提前给出精准信号，从而实现对长尾市场的高营销效率，这与其背后所具有的多维度数据和智能化分析预测是分不开的。

因此，深耕特色市场、小众商品，就是淘宝新商家们的成功秘诀之一。

积极利用淘宝生态搭建的商业基础设施 释放新商家的创造力

与第一代淘宝创业者相比，如今的淘宝新商家们大多是互联网的“原住民”，他们普遍年轻、高学历、善于创新、熟悉社交新媒体运营。

因此，他们不仅能抓住新玩法，了解新需求，更懂得“借力”——积极利用淘宝生态搭建的商业基础设施，释放年轻人的创造力，从而实现用户的快速增长。

一个真实的例子就是淘宝红人卖家张贝贝。

在过去一年，张贝贝的店铺“张贝贝ibell”引导的成交已经突破4亿元，吸引了超过450万粉丝。从店铺顶端的“ifashion”标识设计，到直播间带货、微淘种草，借力淘宝生态搭建的商业基础设施，把爱好做成了事业的她，也完成了属于红人的真正蜕变。

事实上，截至2018年10月，淘宝上的原创设计师已有近5万人，而他们之中大多就是像张贝贝这样的年轻设计师。最近一年，淘宝上新增的青年原创设计店铺超过1万家，以服饰、文创、首饰、家居行业最多。

可以说，正是因为淘宝对年轻人个性的尊重、鼓励和赋能，让他们的创造力得以释放，打造出最具有想象力原创设计店铺。

因此，积极利用淘宝生态搭建的商业基础设施，充分发挥年轻人的创造力，是很多淘宝新商家们的又一成功秘诀。

抓住电商内容化新趋势 直播带货促火爆成交

2016年3月，淘宝直播开始试运营。该内容化工具一经推出就火爆异常，在当年4月一场papi酱的拍卖活动中，有50万人通过淘宝直播平台围观了该次活动。

此后，越来越多的商家开始参与到淘宝直播中来，直播带货创造出一个又一个新的销量奇迹。

于是在淘宝的引领下，电商内容化成为一种新趋势。

而大量入淘不久的新商家们，亦抓住了这一新趋势，利用淘宝直播实现了爆发式增长，获得了大量趋势红利。

以鲜花、宠物等曾经以线下实体为主的生意为例，商家随着淘宝把店铺搬到了线上后，淘宝直播已经成为他们触达消费者最直接也是最重要的途径之一，而这些商家也因为直播走上了发展的快车道。

据“亿亩花田”店主谌建介绍，2018年6月，他们做了第一次直播，几百束玫瑰、百合、向日葵被瞬间秒空，这让他们感受到了直播带货的巨大能量。

而据淘宝店铺“静宝家的龟”店主张静介绍，很多人之前会因为顾虑不知道如何养龟而不敢下单，于是他们在直播中开启小课堂时间，教大家如何养龟、如何治病，慢慢打消了顾客的顾虑，从而令淘宝宠物龟市场的成交异常火爆。

此外，从数据上来也可以看出，电商内容化的趋势已愈发明显，直播等内容化工具对成交量的贡献也越来越大。

据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》，2018年淘宝直播全年拉动GMV破1000亿，占淘宝零售GMV的7%以上，淘宝直播月增速达350%。

因此，在淘宝的引领下，抓住电商内容化新趋势，利用淘宝直播促成火爆成交，正是淘宝新商家们的又一成功秘诀。

抓住多元商业机会 撬动年轻市场

最后，抓住淘宝带来的多元化商业化机会，也是新商家们把生意做得“更上一层楼”重要途径。

去年9月，史上最大规模的造物节亮相杭州西湖，请来了200多家来自天南海北的神店——表情包店铺、永不落地的纸飞机、专卖Lolita洋装的cosplay店、夜光篮球、中国糖王、最强宠物摄影研究所……

这些来自二次元、萌宠、非遗民俗、科技、艺术等特色细分市场的神店，连同淘宝博物馆、断桥时装秀，将淘宝上闪闪发光的脑洞和创造力展现得淋漓尽致。

而这些，正符合了当今年轻消费者们的口味。

艾瑞咨询的数据显示，使用淘宝的用户中年龄在30岁以下的占比达到73.4%，年轻化特点明显。

通过淘宝造物节，新商家们更精准地触达到了淘宝最大的消费群体——年轻消费者，在他们中间打响了知名度，也为自己的店铺带来了巨大的流量和收入。

据悉，今年淘宝造物节将首次启用“双会场”模式，盛装年轻人的梦想和创造力。

在杭州锅炉厂，造物节商家们将在充满硬核工业风的场地内，诠释最“潮”的消费趋势和生活态度；与此同时，造物节也将延续去年“奇市西湖”的精彩，断桥时装大秀、孤山非遗夜市，传统和当代艺术的碰撞，将在西子湖畔接连上演。

通过造物节，新商家们得以充分施展才华、获取用户，而消费者们也能够在此享受视听盛宴和新奇购物体验。

从淘宝新商家们的真实例子和统计数据来看，他们之所以能够不断创造新的销售奇迹、短时间内见证商业爆发，显然与淘宝为它们不断提供的创新服务息息相关。

其实，带动商家创新，为商家提供创新的平台，正是淘宝的核心理念之一，而淘宝造物节这样的创新型活动，也正是淘宝创新最好的外在表现。

在如今快速变动的互联网环境下，淘宝一直在不断创新、持续迭代，通过新玩法，新趋势，新基础设施，新活动，为新商家们创造出一个又一个的新生意机会。

因此，时刻关注淘宝并与其一起创新，就是新商家们成功的最大秘诀。