【猎云网（微信号：）上海】7月11日报道

2019年7月11日，国内在线音乐教育独角兽企业VIP陪练携手国际钢琴大师郎朗，在上海召开新闻发布会，宣布郎朗成为VIP陪练代言人和音乐大使。

业内人士认为，当一个赛道内的企业目标用户人数超过100万，所在赛道规模超过100亿，达到“双100”的标准，那么这个赛道就有可能孵化孕育出独角兽企业。根据《2017中国音乐产业发展报告（总报告）》的数据显示，2016年音乐教育培训总产值已达757亿，同时保持13.6%的增速，截止2018年已经发展成为近千亿规模的高增长市场。按照互联网赢者通吃的定律来看，头部企业完全可以占据行业30%-50%的市场份额。也就是说，在线音乐教育市场的独角兽企业完全可以做到上百亿的规模。

据悉，目前在线音乐教育赛道的头部企业VIP陪练累计在线服务学员数量突破100万名，每天有500多个城市的琴童接受VIP陪练的课程，学员每周课程数量达到2.8节，已成为全球最大的在线音乐教育服务平台。2018年全年营收较2017年同比增长600%。进入2019年以来，平台单月交易额已近亿元，体量是业内第二至第五名总和的6倍。

除了市场份额上占据大头外，融资上，资本也在向头部独角兽企业聚集。据最新数据显示，VIP陪练在2018年11月获老虎环球基金领投1.5亿美元C轮融资，此前腾讯、兰馨亚洲领投2亿人民币B轮融资。也就是说，在行业领头羊已经占据大部分行业份额和资源的情况下，资本也在愈来愈多地向头部企业进行倾斜。

大环境下的天时地利人和，加快行业独角兽孵化

目前，在政策、经济、技术、社会环境的合力催化下，教育行业正成为创业与投资的主流赛道。政策层面，6月19日国务院办公厅印发的《关于新时代推进普通高中育人方式改革的指导意见》，要求高中开齐开足体育与健康、艺术课程，有序推进选课走班；并要求高校改变单纯以考试成绩评价录取学生的倾向，使得素质教育迎来了新的发展机遇，也推动了在线音乐教育等细分品类的发展。

经济层面，因为教育已成为国家竞争的加速器，是国家之间竞争的关键。近年来，国家财政在教育经费上的投入规模也在不断增长。2018年全国教育经费总投入为4.6万亿元，比上年的4.3万亿元增长了8.39%。同时，国家财政性教育经费支出占GDP比值也稳步提升，自2012年以来，国家财政性教育经费支出占GDP比值均超过4.0%。

技术层面，技术上的革新也推动了在线音乐教育行业的发展。在前期的“互联网+教育”后，“人工智能+教育”成为这两年行业的热词。包括人脸识别技术、个性化推荐、AI老师、智能作业批改等各项技术都已经应用到在线音乐教育的各个场景中，为在线音乐教育的发展进行技术赋能。像VIP陪练就通过技术捕捉上课过程中老师和琴童的动作进行大数据分析，对课堂质量进行管控，打造出独有特色的“智能教室”。

社会环境层面，随着二胎政策的全面开放和80/90后父母普遍更重视培养孩子的综合素质能力，进一步推动了在线音乐教育的“刚需化”和市场份额的不断扩大。据《中国家庭教育消费白皮书》显示：美国教育支出占到家庭支出的比例大概是10%左右，而中国这项数据已经超过50%，51.24%的家长认为孩子的教育消费比家庭其他消费更重要。

另外，教育资产的证券化也让很多教育公司找到了在资本市场退出的渠道，相当于把资本市场也打通。在巨大的市场空白下，一旦通过资本将独角兽企业催化成功，这将对投资方形成巨额的回报，这些都对在线音乐教育赛道独角兽的孵化起到了助推作用。

交易型商业模式＋1V1在线陪练模式，护航行业健康成长

行业独角兽的出现，还离不开健康的商业模式支撑。目前，在线教育主要有流量型和交易型两种商业模式。流量型商业模式主要是借助工具类、社区类的模式来吸引流量，前者如作业帮，后者如宝宝树，再通过流量来进行变现。交易型商业模式主要是卖课，这也是在线乐器陪练采取的模式。这种商业模式的主要特点是能够很快看到现金流，为企业的飞速扩张提供了充足的“燃料”，助推企业的腾飞。有数据统计，以钢琴为例，在线钢琴陪练市场平均每位琴童每年练琴的客单价接近1万元，如果将这个数据乘以各个平台几十万上百万的用户数，这将是一个非常可观的现金池。强大的资金池也缓解了企业在飞速扩张中面临的资金压力，增强了企业的抗风险能力。

另外，相比素质教育的其他赛道， 1V1在线陪练模式已经得到了很大一部分家长的认可，这主要在于乐器陪练解决了家长的“痛点和刚需”。对于绝大部分需要进行音乐考级或者将某一乐器当做素质教育拓展渠道的学童来说，“三分学七分练”，最主要还是在练。然而由于父母时间上的匮乏及专业性上的不足，线下教师的良莠不齐和时间成本的高居不下，导致很多学童都面临“无人指导”这一痛点。VIP陪练还专门对此进行过研究，得出一个行业普遍规律的“一九法则”——在音乐领域，只有10%的孩子自身能力非常强，但90%的孩子会碰到很多的问题，需要陪练帮他解决。

VIP陪练创始人兼CEO葛佳麒敏锐洞察到这一痛点后隐藏的商机，首创通过1V1在线乐器陪练这一模式切入在线音乐教育赛道，通过打造一个在线教育服务平台，链接数万优质教师资源和百万琴童。目前来看，这一模式得到了很大一部分家长的认可，这从相关的数据方面可以体现。据公开的资料显示，VIP陪练有超过80%的用户进行过介绍的行为，为平台带来超过35%的销售额；每个月的自然流量占比也超过10%以上。

品类消费走向品牌消费，用户更加趋于理性

行业的火热，自然也吸引了很多选手的进入。一时间，像熊猫陪练、柚子练琴、美悦钢琴、大眼睛陪练、快陪练等赛道选手如雨后春笋般纷纷冒出，甚至K12教育里的独角兽品牌掌门一对一也跨界推出掌门陪练。不过目前来看，在线音乐教育赛道在经过多轮的混战后，已经步入行业洗牌的新阶段。在这一阶段，消费者对服务的选择也从品类消费转向品牌消费，更加趋于理性。

在这种情况下，头部企业纷纷加大在品牌教育上的投入，抢占用户心智和市场份额。以VIP陪练为例，通过《天才小琴童》和《音乐星球》这种偏品类教育的公益内容打造，向大众输出快乐学琴的理念。第二季《天才小琴童》节目也在发布会上公布。业内人士认为，头部企业率先在行业进行品牌教育，签约形象代言人打造品牌形象，不仅将扩大VIP陪练的品牌影响力，也将拓展品类的影响力和关注度，最终将使整个在线音乐教育这个品类受益。

当然，目前在线音乐教育也存在获客成本高、消费与付费分离的痛点。虽然行业已经成长到千亿级别，但目前还是一个需要不断地再投入，才能产生正向循环的行业。