苦瓜

美央子

“你好，我是苦瓜。”“你好，我是美央子。”

两个有趣的名字，两位年轻朝气的设计师。一个是热情的姑娘，一个是内秀的小伙。他们一起创立了一个品牌，叫Studio 1till8。

这天见到他们时，他们正借了朋友的工作室临时办公，“新工作室在装修，过段时间就搬过去啦。”

不想用十几年的时光去追赶拥有上百年历史的品牌

苦瓜、美央子：做一个细致有趣的品牌，我们是认真的

2016年9月，苦瓜和刚刚从英国回来的澈一起创立了这个品牌，随后美央子带着她的包包品牌加入，开始了他们的创业之旅。到今天，已拥有6.8万的淘宝粉丝。虽然工作室只有5个人，但新工作室一旦弄好，一切就都变新了：招人、拓宽产品线，两人有商有量，计划满满当当。

此前，有人说，中国很多设计师都太浮躁，想快速成名，沉不住气。但是钱报记者在这两位年轻设计师身上看到的，是“慢”。他们是真的用心想做品牌，而不是服装生意。

两个大学同学一拍即合

用1～8创意无限可能

为什么叫苦瓜？“小学时起的QQ名，一直用到现在。”所以，现在1till8的客服，都叫提子、甘蔗……苦瓜笑着说，自己是个随遇而安的人，喜欢的东西就一直喜欢。

2016年，从意大利欧洲设计学院留学一年回国，又在江南布衣工作两年的苦瓜，终于决定要做自己的品牌。同一年，美央子创立了自己的包包品牌YAMAGUCHI MIOKO。在此之前，他们是浙江科技学院服装设计专业的同班同学。出于对彼此的了解和信任，两人一拍即合，决定一起干。

现在的品牌叫Studio 1till8，意味着创造无限可能。“数字是全世界通用的语言，也不会太浮夸，随机一变就能发现生活的无限可能性，探索生活的乐趣。”苦瓜表示，品牌对客群的定位是18～40岁的女性。“她们是酷酷的，同时又有点可爱。”美央子说。1till8，也就是1～8，又有另一层含义：品牌有8条产品线。

1号线是主线，一年发布两次；2号线是基础线，将历年来比较好的版型做成常年销售的基础系列，共同特点是有数字元素，追求无性别，很多款式可男女共穿；3号线是合作系列，与不同的艺术家进行碰撞；4号线是配饰系列；7号线是箱包。未来，他们还想加入家居等产品线，将1～8变得完整。

借助淘宝

年轻的设计师抱团成长

为什么选择在淘宝上创业？“前期穷，没有资金，想着不要投入太大，不要问家里要钱。”在美央子看来，目前国内还找不到任何一个平台，可以代替淘宝。

“设计师品牌想要出名有两种方式：参加订货会，发布会，代价很大。但是我们比较理想化，想做的是让大家买得起的产品，希望大家都能穿出自己的风格，以设计为核心；另一种就是线上商店。”美央子说，淘宝上有越来越多的设计师上来创业，氛围很好，也可以互帮互助。

“比如过去设计师怕同行竞争，但是现在我们有共享样板室，大家说好不抄袭，遵守原则。私下也经常沟通，抱团，互相引流。让消费者也有更多的选择。”借助淘宝“有腔调”这个平台，各种风格的设计师品牌聚集在一起，就像一个商场，方便大家选择。

“我们也想改变淘宝在大家心中的印象，淘宝的品质、设计跟过去真的是完全不同了。”美央子说，他们店铺粉丝极速增长是去年秋冬到今年春夏，很大一部分原因是淘宝免费流量的支持。

希望等老了的时候

还有人惦记这个有趣的品牌

“当然，我们也有困惑，比如有人抄你，卖得比你更好，这时坚持初心是挺难的。但是我们还是会坚持做下去，增加品牌的忠诚度，增加我们与粉丝之间的默契。”在苦瓜和美央子的设想中，现阶段，他们只想做一家小店，慢慢发展，“等我们老了的时候，能让人回忆起，有这么一个有趣的品牌，这就够了，剩下的就让后人去完成，因为我们不可能花十几年去做人家一百年才做到的事。” 本报记者 朱银玲