前言

最近一段时间，跟身边一些朋友聊天，发现处于30~35岁之间的游戏从业者，到了职业生涯的三岔口，在原有公司已经做到一定的职位，但是未能获得股份，年纪渐大，上升空间越来越小，是继续在原公司拼搏，直到加班加不动的那天，等待一封可能到来的辞退邮件呢，还是趁着现在，风投氛围正好，拉上几个人组建创业团队，拼搏两年，看能不能实现财务自由。身边的人一个接一个...最后向我咨询的人竟然有6个之多，都是在原公司身居要职的中层管理，我觉得我很有必要好好来回答一下这个问题，在说应不应该创业之前，我觉得还是先了解一下现在的市场吧。

一、移动游戏市场已经进入寡头时代

各大公司2018年第一季度的财报已经发布，被戏称“没有梦想”的腾讯，交出了一份让人瞠目结舌的财报，腾讯第一季度网络游戏收入同比增长26%至人民币287.78亿元，移动游戏收入217亿元，同比增长68%，大体量的腾讯再一次证明，大象依然可以华丽的跳舞。另一方面，网易在线游戏服务净收入为87.61亿元。移动游戏占在线游戏服务净收入71.8%，约人民币62.9亿元，环比增长15.6%。

2018年一季度，中国移动游戏市场实际销售收入达到309.5亿元，同比增速达12.5%，TOP50产品中，腾讯、网易发行产品市场份额超八成。根据2018年Q1数据显示，中国上市游戏企业数量共计222家，覆盖全国92%以上市场份额。游戏市场的“马太效应”凸显。

是的，你们没有看错，无数的中小团队，只能争夺不足8%的游戏市场份额，而你的创业团队，即将成为这个残酷战场的其中一员。

二、游戏产业中小创业团队的困境

1、移动设备原生APP手游

除了大厂馋食市场份额之外，你的创业团队，还有可能面临什么问题呢？

（1）广电新规，成为中小团队催命符

2016年7月，广电总局《关于移动游戏出版服务管理的通知》新规落地，被称为史上最严新规，很多独立团队甚至审核超过半年无法过审，对于很多中小团队，本身的产品生命周期需要与市场时效性一争朝夕，没法过审可谓是一招毙命。就算想通过代理商，近年的代理商价钱也是不断水涨船高，部分公司在2017年，搞完整套审批流程的费用达到10万，依然需要耗时4个月时间。

（2）手游格局已经固定，大厂挤压中小企业的生存空间

从2015年开始，联运市场红利消失，手游渠道开始做发行业务，到2016年硬核联盟成立，正式宣告渠道与大厂强强联合，普通中小企业游戏厂商正式出局，全面进入买量时代。到了2018年，买量从增量市场进入到存量市场，市场上的优质流量会更多集中在一级广告代理商手中，同时，中小企业团队产品同质化严重，基本都是以页转手的G类型游戏为主，消耗同一类型的流量必然会导致流量成本飞速上涨，风险扩大，开发团ARP队的盈利空间不断被压缩，所以可预见买量红利也正在逐渐消失。中小企业团队面临洗牌。

（3）盈利产品增长无法养活新增团队

其中买量市场，做得最好当属广东，但是广东的游戏企业数量，从2015年新增约350家，2016年新增1000家，到了2017年新增接近2000家，买量市场成功营运的游戏数量虽然保持稳定上涨，但无法抵消其中暴涨的中小企业团队数量，参与盈利的团队必然属于少数派；同时买量市场对产品多元化以及精品化要求也越来越高，对于产品品质的要求越来越严格，对于很多习惯换皮的团队来说，无疑是宣告死刑。

我举一个身边的真实例子，去年我所认识的某公司，研发的美术投入达到千万之数（中小团队来说，千万投入不少），换皮当期一款买量市场月流水破6000万的产品，测试的整体数据也达到渠道的A级评级，上线后却未能达到预期，回炉重造几个月，拖欠着工资没日没夜的奋斗，最终还是企业申请破产收场，甚至公司也被员工起诉，因为拖欠工资而被申请劳动仲裁。

（4）游戏版权观念加强

过往中小企业团队习惯打擦边球，传奇类、奇迹类的游戏侵权尤为严重，还有就是对于大厂产品的玩法，甚至数值模型的抄袭，都是见怪不怪，去年，盛大发出200封的警告信，涉及60款游戏侵权，网易诉其他公司对《梦幻西游》的侵权案，起诉总金额达5500万，其他包括金庸、腾讯《绝地求生》、《逆战》、《穿越火线》以及奇迹MU的侵权诉讼多不胜数。从IP、游戏美术到游戏玩法架构，抄袭侵权带来的后果越来越严重，中小团队依靠抄袭发家的可能性越来越小，对研发创新能力提出了更高的要求。

2、新兴的H5游戏市场

既然原生APP手游市场环境不容乐观，当然有人瞄准了新兴的H5游戏市场，从2016开始出现千万级的传奇H5，到2017年公测24天就破亿的《大天使之剑H5》横空出世，H5市场十分受到资本青睐，大量的团队逐渐开始转型做H5。

（1）H5游戏产品优势开发时间短，研发成本低

H5主要的游戏类型以放置类ARPG和休闲小游戏为主；主流的开发引擎白鹭和LAYABOX技术成熟，使类似传奇类型的ARPG，根据品质不同，开发时间一般为1个月至半年不等。而休闲类小游戏，只需要1天至5天即可完成，可以说是非常适合创业团队。容易吸引大量低成本流量

H5主要流量渠道包括：各类大APP、微信公众号、页游平台、各大应用商店。用户大多从一些小说文学、新闻资讯、社交分享等相关内容的广告页面点击进来，此类点击的特征是用户属性分散，转化低，但是点击量非常巨大，所以如何提高点击转化率，是营运H5游戏成功的第一步。另外，超级APP、游戏类公众号，虽然流量不大，但转化率高，用户付费能力强，也值得重点关注。产品迭代容易

H5开发的应用无需提交应有商店审核，可以随时根据玩家的需求更新，即时响应，快速满足用户要求，受到活跃用户喜爱。

但是，先把高兴，我在这里还是要泼一下冷水，H5游戏即使如此多的优点，但是你的团队可能还是没有办法那么容易赚到钱。

（2）H5游戏的市场环境H5游戏产业发展受阻

在我看来，H5游戏产业至今没有形成成熟的产业链，虽然陆续都有不错的产品的出现，但是从研发、发行、渠道、第三方服务等产业环节。仍然需要不断完善，远不及原生APP手游的产业。究其原因，我总结了一下两点：

（1）在整个H5市场中，产品量严重不足，之前入场的中小研发团队，因为没有找准用户定位、没有有效推广方式、甚至因为版号等等问题，大量的H5研发团队已经消失。而产品短缺直接使H5的发行产业发展受阻。

（2）产品类型不够丰富，很多还是以前页游换皮成了H5的形式，这类型产品以ARPG为主。游戏山寨化、同质化非常严重。究其原因，是因为大部分CP在开发H5产品时非常迷茫，对于目标用户属性不清晰，对渠道也不了解，因为H5游戏市场缺乏成熟的体系与经验积累，所以渠道也无法给出成功的个案以及有效的数据模型，CP也只能保守地选择市场上已经成功的产品进行山寨换皮，或者照搬过往在页游市场的成功经验。市面上大量同质化的游戏，制约了H5游戏渠道前行的步伐，没有对应的市场规模，H5的CP也不好过。大厂入场，开始收割红利

大厂的进入，无疑有助于促进产业的快速形成，但是大厂也会侵蚀市场大部分的红利。

（1）H5的推广方式，决定了其IP的必然性，大IP能够在只有几秒的广告推送中，迅速抓住玩家的眼球，从而极大提高用户的点击转化率，降低买量成本；同时能够更好的实现小说、影视、动漫、H5游戏联动，是掌握着大IP的各大厂商在泛娱乐化版图中不可或缺的部分。

（2）引擎的成熟，加上原生APP手游格局已经稳定，进入寡头时代，各大厂商都需要在游戏市场上寻找新的增长点，那么入局H5产业就成为各大CP和渠道的必然选择。腾讯针对H5已经开放大量接口，包括微信小游戏，手Q秒玩游戏专区、QQ空间玩吧等等，都吸引各方积极参与，竞争格局迅速形成。从2016年开始，包括掌趣、中手游、37互娱，恺英等大厂已经逐步进入，也有不少H5的产品储备，可预见2018年，大厂会不断挤压中小团队的生存空间，留给中小团队的时间显然已经不多。

当然，从另一个方面说，现在的H5游戏市场非常缺优质的产品，各大渠道也在渴求优质产品，对于大厂还没固定市场格局的情况下，中小团队还是能抓住机遇，抢占市场份额的。

三、从业思考与创业建议

在互联网中，“幸存者偏差”十分适用，也就是大家都只看到成功的几家游戏公司，没看到他们身后的骸骨累累。我不想大谈团队能力、资本投资以及团队管理，这些作为创业者的你，或者已经身居要职的你，应该要比我更清楚。我只能给出几点不成熟的小建议，有用你听听，没用请一笑置之

（1）不要尝试用一句话来概括市场；我曾经和一个即将离职创业的客户端主程讨论过H5的市场，他跟我说：“市场上3D的H5很少，所以3D的H5一定大有市场。”，兄弟，先抛开现阶段H5对3D的适应性，用户并不会单纯为技术买单，况且还是一个已有的技术，在原生APP手游上，3D效果很酷但是失败的产品非常的多。如果要创业，就请认认真真的去了解市场用户。

（2）不要只会埋头开发产品。赶进度可能是一些团队的永恒话题，一直追着市场走。但是作为创业者的你，不能抱着，把产品做出来就丢给投资方或者发行商，然后不闻不问的姿态，创业者应该更早接触资本，并且了解资本运作，也需要了解产品的运营、买量市场操作，才能保证产品从研发到上线都符合自己的预期。

（3）不要一心只想着财务自由，创业就是一段在反复焦虑中赚钱的过程，要先想着让企业活下去。失败才是最应该想到的。因为一款游戏夭折后，可能你就穷得只剩下梦想了。

如果你充分了解我所说的，还有我没说的，并且决定投身于创业大军当中，那你一定做好了一将功成万骨枯的准备，我衷心祝愿你们成功！