《合川日报》全媒体记者 徐灵

他是国家干部，因提前退休不甘赋闲在家，便骑着自行车走街串巷销售家酿的高粱白酒。从1996年创业至今，自行车换成了小汽车，当初的小酒厂不但扩大了规模，还开了30多个连锁店。

林泽中再现当年骑着自行车卖酒场景

他是1977年全国恢复高考后的第一届中专生，在原合川县粮食局工作17年。1996年，他提前退休后办起了酒厂。为了节省销售成本，他骑着自行车走街串巷去卖酒，14年骑坏了4辆自行车。如今，年过花甲的他依然坚持亲自给客户送酒，只是从自行车换成了小车，当初的小酒厂也早已扩大了规模，还开出了30多个连锁店。他就是“林家酒”的创始人——林泽中。5月7日，林泽中又骑上了他当年卖酒的第一辆自行车，向记者讲述了那些自行车背后的创业故事。

从国家干部到小酒厂老板

1956年，林泽中出生在太和镇林家湾，初中毕业后因家庭成分原因他未能升入高中，便回乡务农，但依然坚持自学。1977年全国恢复高考第一年，他便顺利考入原四川省粮食学校。因当时农村生活普遍困难，老乡为庆贺他跳出“农门”，由生产队长出面，组织族人、乡邻每人出资0.5元，摆酒席10余桌，虽然当时的酒席远远赶不上现在的豪华，但前来祝贺的60多人开怀畅饮至深夜才归。

1980年，林泽中毕业分配到原合川县粮食局，从事粮油储藏技术和批发市场管理工作。之后，他又考进四川广播电视大学经济管理专业，并到郑州粮食学院进修。之后担任合川粮食局储运科副科长、工程师；出席过“全国粮油储藏学术交流大会”，其论文被收入《中国粮油储藏学术论文集》。1994年，下派到原合川市木莲镇任镇长助理2年。1996挂职期满，因身体原因，林泽中办理了病退，而那年他刚满40岁。

难道就这样在家安享后半生了吗？当然不！

林泽中骨子里有股勇于奋斗的劲，他坚信是金子在哪里都能发光。经过多番考察和学习，不安于平淡的他便跟随叔叔林世德（原合川酒厂技术员）学习酿酒技术，又在铜溪街上租借场地创建了“林家酒厂”，决定在商海里闯出一片天。

当第一缸酒成功地酿出来后，质量虽好，但是林泽中却开心不起来。因为当时像他这样的小酒厂，仅一个太和镇就有7家，竞争很激烈，当时一瓶酒的价格不敌一瓶矿泉水，林泽中的酒厂因为位置较偏，知名度也不高，更是无人问津。

十四年骑坏了四辆自行车

酒卖不出去怎么办？林泽中深知“酒好也怕巷子深”。不能坐在厂里等客户上门，要主动出去推销。因为资金有限，他无力再拿出工钱请人去销售，于是他便骑着自行车走街串巷地去跑业务，免费送酒给大家品尝，无论数量多少和距离多远，他都坚持送货上门，还教大家如何鉴别真假粮食酒，主动接受顾客的监督。最开始，他骑着一辆小型自行车，载着2个酒桶，一个5公斤重，另一个10公斤重。后来买他酒的人多了，他就把自行车换成了大架自行车，载的酒桶也换成了25公斤。就这样，林泽中每天都坚持骑着自行车走街串巷，自行车换了一辆又一辆，从1996年到2010年，14年里他骑坏了4辆自行车。

在2010年，自行车载酒远远不能满足人们的需要，林泽中把自行车换成了摩托车。3年后他又把摩托车换成了三轮车，而2016年，60岁的他认真学习，考到小车驾照后又把三轮车换成了小汽车。不过，他最看重、最怀念的还是骑自行车卖酒的岁月，因为那是他创业最艰苦的时期，承载了他太多的酸甜苦辣，也正是靠着那4辆自行车，他才打开了市场，铺平了后面的道路，所以至今他仍然把那几辆自行车像功勋章一样珍藏起来，保存得很好。

注重品质辅以现代销售模式

如今，林泽中生产的高粱白酒在当地有了一定的知名度，销量也日渐增长。到了2002年，因供不应求，需要扩大生产规模，林泽中将酒厂迁至太和木莲场，占地面积由原来的700平方米扩建至2000多平方米，一天的产酒量也由原来的150公斤增长到300多公斤。

为了保证质量，林泽中坚持只酿纯正粮食酒，且在热天停产2个月，对酿酒技术进行严格的把控，采取了低温入窖、微蒸流等先进技术。对于一些新顾客，他承诺喝酒后满意再付款。2016年他又重新选址，在离太和场镇10公里的涪江上游“石镜坝”修建了一个窖酒生产车间，由于那里水质很好，他专门用于生产瓶装和窖藏用酒，并开展了代客加工（酿酒）业务。2017年他又委托“合川小河顺风粮食种植股份合作社”在太和镇小河坝试种糯高梁20亩，获得成功后，2018年他又委托该合作社扩种100亩，为生产优质酒得到了粮源保证。

与此同时，林泽中的经营理念和销售模式也紧跟时代不断变换着。2000年开始，他便实施会员制度，并对会员本人及家人办寿宴时，免费赠送“林家窖藏老酒”，2003年，他又跟着儿子学习上网，利用QQ在网上发展会员和卖酒。2015年他学会用微信，做起了微商。如今，林泽中的注册会员遍及全国，已达2000多人。

随着销量不断增加，仅靠林泽中一人销售，远远满足不了市场需求，在2005年他便一边坚持自己卖酒，一边积极建立“林家酒连锁店”和“林家酒会员俱乐部”，让更多的人在更多的地方买到“林家酒”。经过努力，目前“林家酒连锁店”已达30余家，不仅分布在合川城区和部分乡镇，还在部分省市和重庆市区建立了办事处，如今每天都有近万人在喝“林家酒”。

创业成功后不忘回报家乡

创业成功的林泽中，不忘回报家乡。2015年在老家亭子村的书记、村主任的动员下，他出资一万元与其他宗亲、乡亲一起在家乡亭子三社(原亭子6队)，完成了一条长达近3公里的“林氏盘山路”毛坯修建，与原亭子2队、1队、9队的盘山路相连。

出资为家乡村民修路

今年年初，林泽中又出资一万元，和乡亲们一起对“林氏盘山路”的桥面、路基进行扩宽，为国家拨款硬化道路打下了基础。后经多方争取，国家拨款硬化“林氏盘山路”，路面宽达4.5米，预计明年完工。届时，大小车辆不但能开进各家院坝，还能开到山上山下的田间地头，改善了当地的投资环境，同时也为乡亲们出行、生产生活带来了方便。为此，他还获得了“合川区商务局优秀党员”和“合川区优秀退休党员”等荣誉。

美 编：徐丽华

编 辑：徐丽华

责任编辑：吴显峰

值班总编：尹红梅

总 编：张宏荣