▊导读：

5月16日，金蝶K/3 WISE V15.0在深圳举行了“领航智慧工厂IoT” 暨工业云发布会。金蝶中国总裁孙雁飞为本次发布会致辞，他表示，制造企业转型应关注三个重点方向：精益生产（是管理基础）；大规模定制生产（是消费趋势）；万物互联（是技术手段）。

以下根据孙雁飞先生演讲整理，略有删改

尊敬的各位来宾，大家下午好！多年前我正好服务这款产品——负责K/3 WISE。回顾过去我们很自豪，当中国的国产软件在蓬勃发展的时候，直接面对是国外的竞争对手。在这样一个错综复杂的环境下，金蝶K/3产品取得了中国客户的信赖，取得了优异成绩，有很多的样板客户。而现在K/3 WISE领航智慧工厂IoT，我们在制造领域不断的研磨产品，让它变得更优秀和为企业创造更多的价值。

我前一段时间到访一些企业，以制造业居多。在很多制造业的客户那里，我感受到了两点：一是创新；二是面对新技术的焦虑。我们中国的企业从来不缺乏创新，尤其是深圳改革开放的四十年也是我们企业家创新的四十年，也是深圳企业不断创新和追求卓越的四十年。金蝶很荣幸参与其中，也为客户提供了具备信息化一系列的新技术和价值的呈现。

但是，我们看到企业家对新技术的理解和认知存在一些误区，也存在对新技术如何融入到实际经营管理和路线应用上的不确定性，有一些迷惑。今天K/3 WISE领航智慧工厂IoT巡展，在这里和大家做一些实践的分享，能够给大家更多的启示，也能够帮助大家在未来的制造领域采用一些新技术如何提升企业的能力方面给予一些帮助。

大家知道在过去中国制造业的发展，客观来说经历了引进、消化、吸收、再造的过程。中国制造业可以说是从无到有，多年前谈中国制造业的时候会讲“三来一补”和黄金的三十年，但这黄金的三十年是基于中国人口红利和国家改革政策。我们在资源成本上的消耗，能够让企业获得竞争性的优势。

但是，今天越来越多的企业都面临这样的困难：用工成本越来越高，人口红利正在消失，直接消费者对产品的要求越来越高、对产品应用和服务的要求也越来越高。在三年前一个客户到德国，回来之后，他说在奥地利一个工厂是24小时生产，无人值守，一切是自动化的机器人操作。他向我感慨，说以后我们怎么竞争。过去我们的人工成本低，即使我们三班倒，产生到每件产品的成本也是比别人高的。

但在过去几年，我们也看到很多优秀的制造业企业致力于技术改造和管理能力、管理技术的提升，也包括国家很多的优秀制造业走出去，购买了很多先进的企业。还有很多企业在内在自身的认知和行动上的改善。在这里我想讲三点：

一是精益生产。对于制造企业来说，无论任何时刻精益生产都是基于新技术再造企业的生产制造，或者未来在云端能够跟客户建立更紧密连接的一项基本能力。过去我们经常讲“JIT”，Just In Time，这些年不怎么讲了；我们过去讲丰田模式，这几年也不怎么讲了。但是，所有一切的成功取决于过去的积累。在精益生产上没有做到，我们谈工业互联网、智能制造和先进制造，我认为这是一个梦想。所以，不管怎么讲，我们要从精益生产，把企业的基础数据、基础的作业流程抓好。K/3 WISE这些年，我们的产品帮助企业在基础上做了许多夯实基础的工作。我们的企业在未来很长一段时间，中国的制造业将是工业1.0-4.0并存的时代。不能说今天工业4.0大家都是4.0，我觉得这种可能性不大，就算今天上云了，是不是所有的东西都上云？也不一定。

二是大规模定制生产。在过去的一年我去了很多制造业企业，今天他们都在做大规模的定制化。为什么？因为消费者的消费行为在发生变化。今天消费者更习惯DIY，选择自己喜欢的东西甚至是亲身参与设计喜欢的东西。之前，我带领管理团队到海尔大学学习了两天，时间虽然很短，但是感受很深。海尔强调“人人创客”，“人人创客”不是说企业每一个员工都是创客，而是说你要跟客户共同成为创客，成为产品的设计者。产品的消费者不是消费者，而是产销者，是一个生产和消费者，我认为这个定义是大规模定制的基本，要满足消费者的个性需求。今天我们要面向客户的个性化的定单，进行规模化的排查和制造、生产。大家知道在生产过程当中，面向个性化的订单最难不是怎么实现个性化订单，而是如何在规模化生产的环境下同步实现定制化生产，这个是最难的。今天要呈现的K/3智能制造解决方案也会给大家一些启示，也许做得不完美，但是，做了很多的实践，面向客户提升产品竞争力和产品对客户的高度满足。

三是万物互联。今天生活的社会、企业所面临的环境，大家每天都在谈论新的概念。最近流行是人工智能、区块链、云计算、大数据和物联网，我更喜欢讲万物互联。我认为万物互联是人和万物互联。在制造业企业里面不仅要考虑各条生产线上的生产，设备和设备的连接，机器与机器的连接，还要考虑人和机器、设备，以及人和人的连接。因为连接创造了更多的场景，正是因为“云”让大家有更大量的数据，所有数据大规模的产出，只有大量的数据人工智能才能变成现实。人工智能要不断的学习，在企业里如何掌握好数据，把这些数据如何有效的利用起来。过去信息系统积累了大量的数据，我们每天从互联网上获得了数据，但是，如何把数据利用好？尤其是生产设备每天都在产生大量的数据，前一段时间流行“让设备会说话”，但设备会说话听得懂吗？我们今天也会发布一个新产品——金蝶物联盒子（Edge Cube），它就是把机器说的话翻译成ERP的语言，并且成为企业生产过程当中依据的数据。

未来的工厂跟今天看到的不一样，未来的制造业、生产方式、盈利模式和产品跟客户建立连接的方式都会发生巨大的改变。我相信有一天信息系统就是客户的业务系统，业务就是IT，IT就是业务，我们可以跟企业的人与人、人与设备建立共生共存的关系，也帮助企业在日新月异的时代，能够建立更好的企业管理和经营的核心竞争力。这个就是我们K/3这款产品和做这件事情的初心，希望通过这样的信息化解决方案帮助中国更多的制造业企业在新时代焕发新的活力。

最后，特别感谢多年来跟我们共同努力的客户，尤其是在制造业领域，我经常说一个优秀的管理者之所以能够成为优秀就要到制造业锻炼一下。不要看制造业听起来高大上的名词，但是，制造业管理是我见过管理最复杂和管理科学度最高的方式，今天很多管理模式都是从制造业而来的。在深圳一定会涌现出越来越多的制造业，就像华为。最后，祝愿大家今天能够有丰硕的收获。谢谢各位！