5年前，电影《中国合伙人》在创业圈轰动不已。

“土鳖”成东青、“海龟”孟晓骏和“愤青”王阳，白手起家共同创办新梦想英语培训学校的故事。据说三位电影主人公的原型分别对应是新东方创始人俞敏洪、徐小平和王强。

电影讲到新梦想上市便结束了。而新东方成功上市之后，徐小平和王强于2011年创办了天使投资基金真格基金，7年间投了600多个项目，其中，有聚美优品、世纪佳缘和兰亭集势等5家上市公司，还有小红书、ofo、优客工场等14家独角兽公司，资金管理规模从3000万美元上升到了10亿美元。

“我从来没有研究过投资，迄今为止也没有读过一本与投资有关的书。”近日，在华中科技大学启明学院，真格基金联合创始人、新东方联合创始人王强这样说道。

看过电影的人都知道，王阳热爱文学、喜欢读书，最初的梦想是当个诗人。现实中的王强，也是一位“书痴”。在投资界半路出家的王强，有着怎样的投资哲学呢？

独角兽背后的共性：有热情、有需求

“真正优秀的人，才能创造伟大的企业。”这是王强给出的答案，也是真格基金的投资哲学和价值观。

所以，王强他们看中的往往是创业者自身，而不是商业模式。这种看人的能力不是哪本书能教会的，而是有赖于自己的经验判断。

那么，什么样的人是靠谱的？

王强列举了几位真格基金投资的创业者故事。

美菜网创始人刘传军，1982年生于山东沂蒙山区，硕士毕业之后在中国科学院研究火星、月球等地表结构，参与过神州6号和7号飞船、嫦娥3号卫星以及探测火星的萤火一号卫星的研究。

虽然工作很有成就感，但刘传军总感觉没意思，于是在2009年离职创业。刘传军说自己是农民的儿子，便将创业定在农业方向。彼时，互联网呈蓬勃发展之势，刘传军尝试借助互联网向C端销售高端农产品。不过，由于当时的消费习惯还不成熟，生鲜电商的发展之路并不顺利。

为了“活”下去，刘传军将公司业务转向刚刚兴起的团购业务，创立了国内早期的团购网站之一——窝窝商城，后更名为窝窝团。窝窝团发展很快，到2011年时，单月销售额就突破了1.8亿元。

随后，竞争也越来越激烈，做团购的企业超过了5000家，其中，不乏新浪、腾讯、人人网等大公司的加入，“千团大战”全面爆发。

与此同时，本来生活网的“褚橙进京”事件，让生鲜电商一炮而红。原本就有着深深农业情结的刘传军，在2013年选择了卖掉窝窝团，准备再次进军农业领域。

只不过，这一次刘传军选择了做F2B（Factory To business）生鲜电商。由于从小在农村长大，他深知农民将农产品卖出去赚不了多少钱，因为中间流通环节太多，有时还会发生大丰收却卖不出去的窘境。另一方面，他观察到中小餐厅在采购农产品时，相比大餐厅没有议价等优势，在采购上是费钱费时费力。

因此，2014年刘传军创办了美菜网，将农产品从田间地头直接提供给中小餐厅，并为他们提供相关服务。发展到现在，美菜网已是估值20亿美元的独角兽企业。

ofo创始人戴威是王强举的第二个例子。“90后”戴威2014年创立ofo时，还在北京大学读硕士，在此之前没有其他创业经历。ofo最初做的是骑行旅游而不是共享单车。之所以从骑行旅游切入，是因为戴威是个重度骑行爱好者，也是北京大学自行车协会会员。

做了一段时间后戴威发现，尽管骑行旅游有一些受众，但是相对低频和小众。在公司账面只剩下400元时，戴威不得不承认，这是一个可有可无的需求。当时的戴威几乎崩溃，但他依然认为，在骑行领域应该可以找到更好的出路。

戴威想到了同学们经常谈论的一个问题，校园大、校区多，走得好累，虽然自己买的自行车是很方便的交通工具，但总会有这样那样的问题。比如，自行车经常被盗；有时将车停在学校东门，却要从西门回来；遇到急事想骑车，车子又不在身边......

从校园里走出来的ofo共享单车就这样应运而生，以解决人们最后1-2公里的出行需求。同样，ofo也逐步成为了独角兽，估值26亿美元。

王强要说的第三个人是一起作业创始人刘畅。他原本是新东方知名的培训老师，也是其沈阳分校的校长。刘畅对教育有着深刻的理解，从新东方离职后创业方向也就锁定在教育领域。

具体做什么呢？在一番市场调查后，刘畅发现K12（基础教育）阶段的作业领域还是市场空白。于是，2011年，一起作业正式上线。这是一款免费的在线作业教育产品，主要为老师、学生和家长提供服务。最初以英语、数学作业为链接，老师可以在教师端创建班级、组卷、发起作业、管理作业、评价和查看报告等。学生可以在平台上完成老师布置的作业、进行趣味游戏对战，作业完成后系统自动批改。同时，家长可以随时查看学生的作业和学习情况，并获取专业的家庭教育指导。如果家长和学生有需要，还可付费享受英语培训等增值服务。

如今，一起作业已实现了K12阶段的全学段、全学科覆盖。拥有用户数量突破6000万，包含4000万学生、2000万家长和190万教师。服务范围涵盖全国363个城市近12万所学校。一起作业也成了独角兽，估值为12.5亿美元。

“他们为什么能成功？表面来看他们的人生经历各不相同，有的是连续创业者，有的是没有太多社会阅历的大学生，还有的是资深职场人士。事实上，他们身上有着一些共性。”王强强调说，“那就是他们对想要创业的领域有着极高的热情，并且对这个领域有着自己独特而深刻的理解，同时通过敏锐观察能把热情和理解与市场需求结合起来。”

合伙人创业：调性不能太接近

回过头来看，当初新东方的创立也是如此。

虽然别人是主动选择，俞敏洪是被动反击。正如电影中所讲的那样，俞敏洪因为在校外兼职补习被学校开除。为了生活，他决定“下海”，做自己的专业所长英语培训。

那时，留学政策已经放开，很多人都希望去国外深造。就连俞敏洪自己，也曾想去美国深造，只不过多次申请签证被拒。当时全班50人，就只有他孤零零地留在了国内，自己的“人生导师”王强去了美国。当然，身为老师的徐小平也去了。

俞敏洪便从出国英语培训入手，于1993年做起了新东方。

一个、两个、三个......学生群体越来越壮大，三年后，王强和徐小平都被俞敏洪拉回国内共同创业。就这样，新东方的“三驾马车”正式起航：俞敏洪的红宝书词汇，王强的美语思维法、徐小平的留学签证成了三张王牌。

新东方有多受学生喜欢呢？

“电影中有一个场景是停电了，在破旧工厂里大家都自觉地拿出手电筒继续上课。”王强回忆说，“真实条件更艰苦，那时因为供电量不足，每到晚上9点就停电。而且手电筒多贵，我们是给学生发蜡烛上课。”

王强讲了更多细节。因为是夏天，每次上课前他们都会买来3块超大冰块，给学生降温。

“每当夜幕降临，500个蜡烛点在星空中，倒也是一道靓丽的风景。”王强感慨地说，“当蜡烛灭了、冰块化了，我们一个小时的课程也就结束了。”

2006年，新东方在美国纽约证券交易所上市时，累计培训了300万名学生，当年净营收达9610万美元。

不过，也就是这时，王强和徐小平都离开了新东方董事会。合伙人怎么就不能“天长地久”下去呢？

王强不愿意将之称为“散伙”。在他看来，当合伙人携手迈过一个里程碑，特别是实现了财务自由时，各自对人生的诉求超过了当初走在一起的原因，有其他追求再正常不过。即便离开了，他依然认为三人是很好的搭档。

王强甚至以他们的关系告诫创业者说，“合伙人之间的调性不能太接近，俞敏洪擅长词汇教学，我擅长口语教学，徐小平则做咨询签证，很好地形成了互补。”

“再说，我和徐小平做真格基金，也是互补。他学音乐，性格十分热情，我在美国还学了计算机，性格比较理性。”王强补充说，“做投资既需要热情也需要理性，所以我和他谁也离不开谁，我要和他一直合作到闭眼。”

“如果大家都只擅长一样东西，谁离开谁都能再做一个一模一样的，”他继续说道，“那1+1+1永远只能等于1。”

只有忘掉BAT：才能超越他们

离开新东方的王强和徐小平，最初并没有想明白要做什么。

“徐小平比我要痛苦，除了银行需要他，没人需要他。”王强调侃说，“我喜欢读书，所以日子比他好过些。”

想了几年后，有一天徐小平告诉王强，他要做天使投资，并邀请王强一起加入。之所以想做这个，是因为想到了新东方的口号：出国留学的桥梁，归国创业的彩虹。提出这个口号时，创业还是个冷门，下联纯粹是为了对应上联。

“上半生是别人给我们钱，下半生我们给别人钱。”徐小平这样对王强说道。

那时的王强正准备再学个古希腊语和拉丁文。听徐小平这么一说，倒也是热血沸腾。不过王强理性地告诉徐小平说，我们俩都没学过投资，起步时还得找个专业人。

找谁呢？王强在网上搜了下，发现红杉资本中国基金创始人沈南鹏当时很有名，排在国内投资界第一名。于是，他对徐小平说，“你要是能找到他入伙，我就跟着你干。”

徐小平并不认识沈南鹏，让王强非常吃惊的是，一个星期后，徐小平通知他要和沈南鹏一起吃饭。吃完饭，事情也就成了。

2011年，徐小平、王强和红杉资本中国基金联合创立了真格基金。

秉着找到“能将热情和理解与市场需求结合起来的创业者”理念，真格基金这些年来总共投资了600多个项目。近年来，真格基金还加大了对湖北企业的关注，投资了夜莺科技、忆年共享相册和超能小黑等多个项目。

不仅如此，真格基金投出了聚美优品、世纪佳缘和兰亭集势等5家上市公司，还有小红书、ofo、优客工场等14家独角兽公司。真格基金的资金管理规模也从3000万美元上升到了10亿美元。

由于长期与创业者打交道，王强给他们提出了一些建议，希望更多优秀企业冒出来。

“有些创业者认为一旦某个领域形成了一些寡头，这个领域就没有做下去的可能了，这其实是个错误观点。”王强说，“商业永远没有什么能够结束，只有忘掉BAT才能超越他们。”

说到这里，他又举了几个例子。有人说移动互联网的时代已经结束，快手、抖音的大火怎么解释？教育领域已经有新东方等巨头，前文提及的一起作业如何成了独角兽？

“只要能找到没被满足的细分市场需求，任何领域都有着很大的机会。”王强总结说。

“项目被并购不是失败而是成功。”这是王强给出的第二个建议。

之所以有这样的观点是因为，国内80%的人认为一个项目不做到IPO就被认为失败。然而，从创业做到独立上市的概率凤毛麟角。

“项目被并购之后，能够借助大佬力量做得更好，何乐而不为？”王强说，“这给创业者和投资人提供了更多的退出通道，同时有利于创业者继续创业，投资者服务更多的创业者，建立更好的创业生态圈。”

END

记者丨林楠 编发丨吴玲