在2018中国“互联网+”数字经济峰会上，京东集团CEO刘强东明确了京东“无界零售”扮演的角色，即成为一个开放的、共生的、再生的、互生的共同体。早在去年4月，京东就宣布了一项战略计划，撂下豪言：未来5年，将在全国开设超过100万家京东便利店。

与此同时，天猫正如火如荼地进军高校，第一家天猫校园店已于今年落地四川。天猫大快消全渠道总监邵雄介绍，未来一年，天猫要开1000家校园店，三年内开进全国1000所高校，服务2000万高校人群。

曾被视作传统行业的便利店一夜之间迎来资本青睐，那京东和阿里为何纷纷将手伸向这块蛋糕呢？

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电商已到瓶颈期

这两位零售业大佬都向公众传递了同一个信息：全球零售市场的线上和线下整合是不可避免的潮流，特别是在中国，线上电子商务的销售占全部国内零售额的15%，占比依然很小，而且目前电商渗透率较高的一、二线城市已经成为一篇红海，更广阔的三至六线市场是可以预期的红利，但电商渗透率普遍较低。尽管中国电子商务每年继续保持增长，但是增长率开始下滑却是不争事实。

下图是中国电子商务市场规模和增长率示意图，蓝色柱状图代表从2013年到2016年中国电子商务市场的规模，红线代表从2013年到2016年中国电子商务增长率。

来源：国家统计局

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京东阿里为何偏取便利店这一“瓢”

条条道路通罗马，两家为什么选择便利店作为零售增长的突破点？针对这个问题，我们可以从不断增长的人均GDP、人口老龄化、家庭规模缩小的趋势中寻求逻辑。

1、不断增长的人均GDP

根据世界银行的统计，当一国人均GDP超过3000美元时，便利店市场就会兴起；当一国人均GDP超过5000美元时，便利店会快速扩张。随着中国人均GDP在2011年超过5000美元大关，中国便利店领域的发展也进入了快速增长的阶段。

从1960年到2016年中国人均GDP增长示意图（来源：世界银行）

便利店在亚洲发达国家中已经被证明是很成熟的零售模式，例如日本和新加坡，这两个国家的便利店都已经深入社区且运营十分规范。

2、人口老龄化

以前实行的独生子女政策，使中国人口老化的速度可能快于全球任何一个国家；同时家庭规模也变得越来越小。而老年人口不像年轻人口热衷于网上购物，老年人更喜欢去附近的线下商店购物。

根据世界银行的数据，到2016年底，年龄在65岁以上的老人是总人口的10%。联合国预测中国60岁以上的人口在2030年将是总人口的25%；平均每户的人口数量从1990年的3.96降到2014年的2.97；而且中国城市化的进程还在加速，老年人在大城市的人口密度不断增加。尽管中国人口方面的变化已经成为一个相当大的社会挑战，但这对零售业来说却意味着一个新纪元的到来。

3、家庭规模缩小

曾经的独生子女政策以及社会生养压力的增大使中国的家庭规模不断缩小，这也进一步推动人们在购买零售品的时候每次购买量变小。人们会更倾向于从便利店购买那些买来就可以消费的即食食品，而不是在家中做饭。因此，可以推断出便利店将在未来的十年内迅速扩张，并随着中国富裕人口的不断增加而快速增长。

4、大学生潜在消费能力与日俱增

2017年教育部公布的数据显示，中国有近2700万在校大学生。另据麦可思数据公司的调查，大学生月均消费1243元，其中零食、生活用品占据大头。用户群体庞大，而便利店、超市的数量远未饱和，这使得该市场成为一片蓝海。

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便利店的风险与挑战

然而，这样的运作在特许经营模式上有一定的运营风险。

对于京东便利店来说，最大的意义是在县城、农村夫妻店之间推广“掌柜宝APP”的使用。

据介绍，加盟京东便利店的商家可以通过“掌柜宝APP”直接进货，省去了中间环节，再小的商家也可以直接找宝洁采购，下单后，京东再通过物流给采购者送货到家。京东为夫妻店减少了层层进货渠道、也因此压低了进货价格，而京东、店铺、供货品牌三方也因此获利。

但如果阿里巴巴和京东对与其特许经营的便利店没有100%的供货管理，即对货物质量无法进行有效控制的话，就可能会发生假货盛行的情况。扩张到便利店领域，对阿里巴巴和京东是一个非常有诱惑力的机会；但是需要在管理方面加强措施，管控好货物质量和食品安全。

实际上在90年代，像立白、康师傅这样的快消品牌就曾推出过命名为“挂牌”的措施，即选择一部分夫妻老婆店，以较低价格直接供货，同时将品牌名称加在店头前。业内把这种情况称为深度分销。但线下零售何其复杂，无论快消品还是京东阿里，对于便利店行业都是门外汉。“千家、万家”从口号落实到店面，并不容易。

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写在最后

便利店是个十足性感的业态，在业界人士看来“它更像一座冰山，你能看到的难点都露在外面，但冰下面还有更多的是你看不到的。那些概念化的东西，需要你深入到现实生活去挖掘和体会，拼的是魔鬼的细节。”

物流、配送、仓储以及对接人力、管理、小店主的意愿，推进的速度和节奏等，每一个环节都紧系着其发展的安危。当阿里与京东先后布局线下，同时还有其他各路资本力量对该领域“虎视眈眈”时，狭路相逢，谁是最后的胜利者？这就要看他们接下来如何“各显神通”了。

资料参考及来源：

《深一度 | 为什么阿里和京东们都看上了线下便利店？》作者：雪球今日话题 来源：ZAKER

《马云和刘强东都盯上680万家“夫妻店”，到底图个啥？》作者：王巧爱 编辑：刘建强 来源：创业家

《京东阿里亚马逊为什么都去线下买超市了？》作者：龚方毅、唐云路 来源：好奇心日报

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