1994年我和当时<中国计算机>报副总编王路在芝加哥街头

在我1994年7~10月的作品中出现了许多类似介绍中国计算机总况的、争辩式的文章，这些文章当时是源于5月份新华社几位记者写出了关于中国计算机产业“引狼入室”、“与狼共舞”之类的文章。

当时我不同意他们的某些观点，长城集团、电子部主管也打电话给我谈及此事，并希望驳斥他们的错误观点。我也觉得有必要向广大读者介绍一下当时计算机产业、市场的现状。

我认为，如果鼓励外商到中国来投资，就不要说什么“引狼入室”。有些中国当时不能生产、制造的设备，例如高端机、集线器、路由器、交换机等，中国网络建设又急需，就要买。这就是现实，没必要唱“高调”。

放下考试应战

后来“引狼入室”之类的文章又扩大到《经济日报》上去发表，我读后觉得很莫明奇妙，立即打《经济日报》总机找到杨崇德总编说明我的观点。始终和我没有见过面的杨崇德总编，他只用了大约20分钟的时间听完了我的观点即和我约稿。

1994中5月19日在北京计算机展览交易会门口

当时我在家正准备高级职称外文考试，立即放下手中的英语书提笔写了大约4000多字的评述，《经济日报》很快在7月20日特刊头版头条发表，经过我的好友王玉玲（现任《经济日报》产经部主任）精细加工后的稿件，标题叫《你中有我，我中有你——用改革开放的眼光来对待中国计算机市场》，并以记者来信为新闻体裁加了编者按。

文章中我以中国计算机贸易顺差、外商投资为论据说明了“洋电脑”来了我们不应害怕或者充满敌意，并以改革开放为时代背景，说明中国计算机产业走向世界，世界走入中国的现象是正常的。

联想翻身

事过5年，证明我当时的乐观态度是对的。1996年联想电脑市场占有率首次成为国内市场第一，并在1999年成为亚洲市场占有率第一。我国1998年计算机贸易连续6年顺差、出口额撞百亿美元线，这些事实都是我当初观点的历史证明。

回到1994年的5月，5月底联想宣布对已售出的14万块汉卡进行第9次更新，同时宣布推出经济型系列PC，这是对联想当时的PC产品结构的重大调整，回想起联想PC的过程，经济型系列的推出可以说是联想PC“价格战”的导火线。

接到柳传志总裁邀请

就在经济型PC推出的前后，我接到了联想集团柳传志总裁的邀请，在钓鱼台国宾馆吃饭。

这真使我为难，因为在此之前有关的报道都是由王维胜负责，我们私交不错，特别是关于比尔·盖茨访问中国一稿的处理上他对我的公平使我不可能去“呛行”（新闻界不成文的规矩），但是又不能不给柳总面子（应该说是他当时太给我面子，我们应该互相给面子），于是我对王维胜打了个招呼去了钓鱼台。

PC市场秘诀在硬件利润

实际上那天柳总请的不止我一个人，还有其他报社的记者，柳传志当时特别想在PC上大干一场，想听听新闻界的意见。

我毫不客气地又吃又说，我说计算机硬件整机产品利润低，联想当时利润也低，做大批量的PC生产不是不可以成功，关键是利润怎样上去，要得利润就应该抓系统集成和软件。

关于硬件利润这个问题一直困扰我到1999年初，我因写一篇文章找到杨元庆才得到答案。

原来PC硬件大批量生产销售的利润秘密还有一个更重要的因素，那就是资金周转率。当时杨元庆告诉我，联想PC公司资金周转率已达8次／年，这可是个世界级的水平，也就是说，如果联想PC产销一次的利润是1%，那么一年下来利润率一定是8%。

果然，从1994年后联想科技的系统集成和1998年注资金山，与CA成立软件合资公司的行动开始了。

放弃免洗技术

6月29日我参加了北方电讯和电子部签署合作协议的发布会，这个协议旨在2010年电子工业全面普及制板热焊使用的低固态助熔剂焊剂，使焊接后的印制板上残渣不再用CFC-133等污染环境的原料来清洗（简称免洗技术）。

1994年6月在北京涿州唐城度过快乐周末

据了解，1994年我国电子工业的电真空、半导体、通信设备、计算机及外部设备产业用于印制板清洗的各种破坏臭氧层物质达7785吨。

当时，大连显像管厂、丹东调谐器厂、成都前锋无线电厂等6个厂成为免洗技术的试点。我当时没有见过免洗生产线，到1996年6月28日我在台湾宏著参观PC生产线时突然惊醒，原来这就是两年前我听说过的免洗技术。

文字配合广告出生意

6月底我还第一次听到、看到无线网络联网设备，这种设备对于中国存在资金缺乏问题的任何建网单位来说，可以省去十分之九的资金，更重要的是还省去了十分之九的建网时间。

因为采用了扩展频谱技术，无线网络还不需要专用无线频率许可证，把同一频率加上编码扩展到65280倍，瞬时功率只需100mw，这种技术今天还是那么令人振奋，我挥手在《无线网络中国赞》中写下了“无线网络，你出生在中国当代的好时机”的句子。

后来在此文章发表后的两周内我收了无数的电话、来信要打听这种设备，一连几天我办公室的电话及我办公室周围各编室的电话都被读者占满。我要向每个读者解释这种设备，可气酌是出售这种设备的单位根本不领情，一个小小的广告也不肯做，活该，是他们自己损失掉了生意机会。

在我15年的记者工作中常遇到这样的事情，这只不过是比较典型的一例罢了，由此可以看出，如桌厂商真的想做生意（而不是喊口号），一定要将宣传文字和广告配合才有效果。

就在无线网络研讨会的同一天，华大集团（当时北京集成电路设计中心）宣布首批中文显示加速芯片，不知这种中国设计的中文显示加速器后面如何，反正当时声称1994年有10万片投放市场。