网易云音乐曾经推出“石头计划”，来扶持原创音乐人，让他们获得更多收益，而平台自己获得更多样的内容，一年多来，也确实做出了一些成果。

网易云音乐向36氪透露，“石头计划”里的专辑投资计划，投资了49首原创音乐作品，去年全部在平台上线，不少作品评论量迅速突破999+，传播效果不错。获“石头计划”扶持的音乐人宿羽阳，也在一年内实现了从发布首支单曲到开启全国巡演的成长。“石头计划”第二季此前也已经启动。

现在，网易云音乐打算做得再大一些，打算同时扶持音乐人和视频制作者，并将其串联成一个闭环生态。

这是网易云音乐新发布的“云梯计划”。

“从扶持对象来看，‘石头计划’是专门的独立音乐人扶持计划。‘云梯计划’扶持的内容创作者，目前包括音乐人和原创视频作者。”网易云音乐CEO 朱一闻告诉36 氪。

今年年初，丁磊在回复网易云音乐上的独立音乐人黄雨篱的时候，说“多数人的成功，才是真正的繁荣。”而现在的“云梯计划”，就是要让受益的人更多一些。

1.

2015 年，黄雨篱还是个留学生，生活单调枯燥，于是开始写歌，2017 年，他在网易云音乐上有了 2.1 万粉丝，《恋爱的犀牛》1年内被播放 1434 万次，并有了两万多评论。

网易音乐人黄雨篱

于是他写了封信给网易云音乐，信里他说自己没钱做优质专辑，也没资源去推广，只能好好写歌，期待找到自己的听众，被更多人喜欢。他感谢网易云音乐，因为写歌的事情自己能做，而找听众的事情网易云音乐帮他做了。

这是“云梯计划”想要继续推动的事情。

独立音乐人，业内没有一个完全标准的定义，一般可以理解为没有和任何唱片公司签约的音乐人，自己录歌，自己宣传。与华语音乐盛行的成人抒情风格不同，独立音乐人风格比较独特，也能体现音乐人的自我追求，因此，也有人把“独立”看成是一种文化现象，而不仅仅是指音乐人的独立身份。

随着摇滚、民谣、Hiphop 等各种类型音乐的流行，独立音乐人也逐步从地下走到了台面上，但独立音乐人的生存现状却并不乐观。网易云音乐此前发布《中国独立音乐人生存现状报告》，根据报告，68% 的独立音乐人，在音乐上获得的平均月收入不足 1000 元，单纯依靠音乐，他们根本无法养活自己。两年过去，各个音乐平台都有相应扶持计划，独立音乐人生存状况改善，但不少音乐人依然没法通过音乐来获得体面的生活。

对内容创作者来说，云梯计划的收益不仅是钱，还有互联网上更通用的资源：流量。云梯计划包括音乐人广告分成、短视频现金激励、自助数字专辑售卖和虚拟货币云豆四项内容，其中不少都与流量相关。

音乐人广告分成——独立音乐人可开通歌曲评论区广告分成功能，其后可从相关歌曲的评论区广告中获得最高80%的收益分成。

短视频现金激励——升级短视频现金激励计划，在原有基础上，再从新上线的视频页面信息流广告中拿出30%收益，共同构成激励基金，为更多音乐相关原创优质视频作者提供更丰富激励。

自助数字专辑售卖——音乐人指数达450分的独立音乐人，均可在线上开通自助数字专辑售卖功能。

推出虚拟货币“云豆”——独立音乐人可使用云豆在网易云音乐平台按需兑换多种推广资源。

显然，网易云音乐在突破过去的零售模式，尝试借助更多网络技术去完成内容消费革新。

2.

音乐生意是内容生意的一种，而要做好内容生意，首先要保证内容供应的充足，沿着这一思路，便不难理解过去一年里，网易云音乐的一些看似“有些激进”的尝试。

去年以来，网易云音乐不断扩充自己的内容品类，比如做知识付费，比如做视频，云梯计划的重点之一便是要扶持视频创作者。

表面来看，这些举措或是因为网易云音乐在长线发展中所将面临的营收压力。知识付费是验证可行的商业模式，短视频更是随着快手、抖音的爆火被看做是下一个不容错过的风口，网易云音乐的策略，也算顺势而为。

但更深来看，这些都是网易云音乐在产品服务维度延伸考虑的内容方面布局。好的内容，是好的产品体验基础，也是留住用户的关键。

版权曾经是内容最主要的来源，但现在它是防御的城墙，但不再是进攻的利剑。事实上，根据 Questmobile 的调查报告，如今各大平台的用户群已经基本稳定，流失到其他平台的比例越来越低。

何况，总体来看，不论版权音乐和大热金曲都是存量市场，价格与日俱增，但却没法带来更多新鲜体验。长期来看，把赌注压在独家版权上，实在得不偿失。

到上游去做内容，是再自然不过的选择，几大平台也一早发布了自己的音乐人计划，如虾米的“寻光”、网易云音乐的“石头”、腾讯音乐的“觅乐”等。它们以互联网的方式，来寻找、帮助音乐人，自己充当发行商和零售商的角色。这之中有互联网的新因素，也有一些更接近传统唱片公司的举措。

而云梯计划则更进一步，要尝试以互联网的方式，让所有创作者参与到音乐从制作到最终获得收益的每个环节，真正回到互联网的初衷——去中心化。如今的“云梯计划”，野心是要影响独立音乐的每个链条，对他们进行“互联网改造”。

3.

表面来看，“云梯计划”做的依然是拿钱去奖励创作者的事情。但不论这一计划本身，还是先前网易云音乐开拓的其他内容品类，其更深层的目的，在于拓展场景和增强参与感。

有了场景，才能提高用户留存。

2015 年之后，互联网公司争夺的不是用户流量而是用户时间。在线音乐应用行业里，用户增长也越来越慢，天花板触手可及，竞争开始转向用户黏性的培育，而想要提高用户黏性，那么必须搭建起能留住用户的连结场景。

网易云音乐的短视频便是这样的场景，便不仅是用来获得流量和收入，而是“音乐内容生态的重要一环”。

朱一闻解释说：“一方面，视频内容对于音乐作品的传播推广、对音乐社区的进一步构建都有不小意义。视频有很强大的传播力，可以和音乐进行很好的结合，这种传播力是单纯的声音很难以具备的。另一方面，我们也会围绕音乐性，对视频内容进行适当的延展，通过歌曲、舞蹈、BGM配乐等等和音乐相关的视频内容，给用户提供更丰富的内容体验。”

在未来，无疑我们可以期待有更丰富的场景。这场景可能包括网络综艺、影视，也可能是短视频、直播，还可能跑步、冥想等个人行为，每一个场景，都意味着变现的机会。场景与场景之间，不是线性联系，而是构成一个网，网上的一个点破了，依然不影响它的完整。

网易云音乐不论“云梯计划”还是其他内容方面的尝试都在拓展边界，而核心自然还是内容本身。

如果只是送鱼给创作者，让他们能安心创作，那总体来看，平台的角色依然类似经纪人、唱片公司和零售商的组合。而在云梯计划里，网易云音乐打算把捕鱼的工具和方法送给创作者，让他们能够以更灵活的方式销售作品，也获得更高的收益。

评论区广告分成3 月底开始已经小范围试运行。网易音乐人“烟把儿”开通音乐人评论区广告分成功能后，半个月时间里，他获得超过 5 万的评论区广告分成收入。先前，只有很少一部分人能够售卖数字专辑，如今，只要指数达到 450 分的独立音乐人，均可以获得这一权益，而且在线上就可以自助完成。

音乐人烟把儿歌曲《纸短情长》网易云音乐评论区截图

将工具交给创作人，他们可以自由组合适合自己的收益和推广方式，同时，他们也成为网易云音乐内容生态的建设者，投入更多的感情和努力后，也更容易黏在网易云音乐上。

而对于网易云音乐来说，原本收益的主要来源是广告和会员等方式，多数都直接间接通过流量转化而来，如今，他们找到了流量的其他使用方式——不是直接售卖流量，而是用流量作为驱动，将以内容为核心的飞轮推动起来。

不久前，国际唱片业协会发布《2018 全球音乐报告》，其中着重提到了中国音乐市场模式创新带来的成效，同时也指出，未来驱动音乐市场持续增长的动力不仅是音乐人，还有新技术和新消费模式的革新——这无疑是互联网的特长。先前各大平台一方面用互联网改变传统音乐行业，一方面也想了不少办法把传统音乐行业模式搬到互联网上，而从“云梯计划”开始，音乐平台需要更多考虑如何在互联网上走出一条少有人走的路。