以我对金融行业职场的观察，里面的人大致分三类。

1. 有资源的。老一点的比如各种合伙人，年轻一点的比如各种二代。

2. 有不可替代的能力的。比如牛逼的交易员/基金经理，靠实力吃饭，在哪个公司无所谓，不开心了自己干一样过得很好。

3. 卖劳力的。既没有资源，也没有自己不可替代的能力，就只有靠熬时间。

这三类人，收入差距可能高达10倍，甚至100倍。比如一个典型的卖劳力金融民工，可能一年收入十几二十万，而一个手握资源的合伙人收入达到千万级并不罕见。

这段话之前发在朋友圈，分分钟被赞爆，说明大家还是认同这样的划分。事实上，除了一些特殊行业（如医生），大部分行业里的人，都可分为这几类。

1

有资源的

通常又分成两类。如果用打游戏来类比，一类是通过辛勤劳作，一路打怪升级获得技能。另一类则是人民币玩家，直接砸钱买装备获得技能。

第一类，通常是职场里比较资深的大叔。通过熬时间，拼技能，并且以常人难以承担的付出和代价，掌握了行业的一部分资源。他们一般都是各大公司的高管层，比如金融行业的各种合伙人。

一般来说，合伙人带给公司最重要的东西，是客户。他们已经化身超级销售，大的单子，大的投资标的，都是他们出马拍板。

这些资源，往往直接为公司产生收入。

第二类人，则是各种二代。这个二代是一个广义的含义，指刚刚出身社会不久，但凭借父辈甚至祖辈的积累，可以轻松在职场获得机会和晋升的人。

二代们在职场生存，其凭借的要素，本质上和第一类人无异，都是为公司直接带来收入的资源。比如投行里常讲的一个段子：

为什么你进不了投行，因为你不是部长的儿子。

很多人对「部长的儿子」这个群体，颇为不满。认为他们能「进投行」，是一种社会不公。

这种看法并不正确。如若你站在公司的角度思考，则全然不同。公司招人的目的除了能干活，也需要经验和资源的导入，尤其是后者。

谁能为公司带来最大的收入，谁就能优先获得机会，这是一个朴素而直接的道理。

此外，对于那些想通过打怪升级，最终掌握资源的人来说，我建议大家在职场生涯当中，尤其要提升自己的销售能力。

很多年轻人对做销售有先入为主的抵触，这不是好事。所有公司的最高层，都是最顶级的销售员，这一点似乎没有什么例外。

不管哪个行业，只要存在竞争，到最后谁能掌握客户，谁能掌握优质资源，谁就能站在职场最顶端。

2

不可替代的

这部分人是职场金字塔的腰部。其人数比掌握资源的多，但是又比塔底的少得多。

人们常言的职场的核心竞争力，就是指代的这种相对不可替代性。为什么加了个相对，因为都是在一定时间和一定空间范围内，这种不可替代性才得以成立。

职场上的技能，很难说有人一直或者说在哪里都能做到不可替代，很多不可替代性都会随着时间空间改变，尤其是当下技术快速发展的时代。

不可替代的相对性，告诉我们一个简单的职场法则：持续投入和学习。

只有坚持不懈地投入和学习新知识，不断升级迭代自己的思维，不可替代性，才能得以延续。相反，懒惰和守旧，很快会让你丧失已有优势。

具有不可替代能力的人，通常是公司的中坚力量。有资源的人，把资源导入公司后，将这些资源转化成公司的收入，就是由这些具有不可替代能力的人来完成的。

不可替代性越强，在职场中获得回报和地位就会越高。

比如早年的明星基金经理王亚伟，他可能并不会做多少销售意义上的事，但是凭借其高超的投资能力，也在华夏基金获得了高层的职场地位。

通俗来说，这类人是凭真本事吃饭。什么叫真本事，我认为必须要满足以下几点：

1. 是真的，而不是包装出来的。

2. 是自身内部具有的，而非外部赋予的。

3. 具有相对独立性。

4. 能产生经得起检验的成果。

第一点看上去有点像废话。但大家应该都见过很多所谓很厉害的人，都是人为包装出来的，尤其是出于某些商业目的。

大学毕业找工作的时候，各种学长学姐回来做宣讲，西装笔挺，男帅女靓，再放些高大上的PPT，很多同学就觉得这些人真厉害，但真实情况如何，大家毕业了自然就知道。

第二点的意思是，真本事是相对内生的。它的存在，不需要外部背书。你在大公司，拿着大公司的名片去谈生意谈成了，这不一定是真本事。对方可能仅仅看的是你服务的是大公司，才把单子给你。

真本事是，无论你在大公司小公司，都能把生意谈成。我们常觉得大公司的人厉害，这些人自己也觉得自己很厉害，但他们是不是就有真本事，我觉得也不尽然。

第三点的相对独立性，说的是，有真本事的人，做事情的时候，可能不是必须需要某个平台提供支持。这和第二点类似，但独立性强调的是能力的完整性，不是说缺了别人的支持就发挥不了。

比如，在金融行业，一个牛逼的基金经理或者交易员，在任何公司都可以做得好，有人愿意把钱给他管，这就说明他的投资能力具有相对内生性，不需要公司的背书。在公司干得不开心，可以选择自己单干，甚至不帮别人理财，只做自己的钱，也可以生活得好，这就是能力的独立性。

真本事还有个显著的特点，就是它可以让你很自信地以结果来证明自己。

很多时候，我们和别人讲了很多话，不外乎就是想证明自己是对的，自己很厉害。但这些逻辑往往并不能直接说服人，因为争论的双方都有自己的逻辑。

牛逼的人，往往都懒得多说，直接用结果告诉你，他真的很厉害。

牛逼的程序员常常说，Talk is cheap, lets show the code. 意思是，多说无益，让我们用代码说话。巴菲特也常常用一句话讽刺华尔街的人，They are smart，but I am rich. 意思是，他们那么牛逼，有啥用，反正没有我有钱。

3

卖劳力的

这是金字塔的塔底，也对应了最广大的职场人士。人们常常自嘲自己是XX民工，把工作戏称为搬砖，倒也很直观形象地反映了塔底人民的职场生存现状。

这些人藉以获取收入的要素是劳动。而劳动的投入，具有最弱的不可替代性。

以我对金融行业的观察，尽管很多公司在招人的时候，设立了很高的学历门槛，一个银行柜员也要重点大学的研究生毕业，但这些岗位所需的技能，难道你认为一个高中毕业生培训三个月做不了吗？

高级一点的如投行里做PPT和EXCEL模型的，这些职位招人更加严格。但其实他们做的事情，做过的人都很明白，也很难说不是流水线作业。一般大学毕业生培训几个月，有些财务基础，也能上手。

网上的一段话说得很有道理：

现在有一个很大的误区就是，办公室的白领们自以为自己的表现，优于自己的父母。其实这不过是因为经济结构转型造成的误会而已。现在在公司的格子间里哼哧哼哧做ppt的那些人，和当年踩着缝纫机的女工们，其实没有本质区别。

很多年轻人觉得，我在一线城市工作，是不是就意味着比在二线的人要牛逼要高级。或者，我在办公室画ppt和做excel，就比外面骑着电动车带客户看房子的中介小哥更厉害。

事实上还真的不一定是这样。

最近两年大家都在抱怨房价飙涨。我一个朋友，北京名牌大学毕业后留京，在某国有银行工作。研究生毕业，一年十几万的收入。每次和我见面必抱怨北京房价，说他娘的快待不下去了。

另外一个朋友，高中同学，专科毕业后在老家一个快递公司当快递员。前两年听说北京房价暴涨，就辞掉了老家的工作，跑去北京干起了房产中介。如今，他已经和北京本地的同事一起，投资了好几套北京的房产。虽然这样的中介不多，但你不能视而不见。

研究生毕业在银行干柜员，就是很典型的卖劳力的。干房产中介，某种意义上需要撮合交易，整合资源，利用信息不对称，还需要高超的销售技巧，其实门槛更高，是个更「野生」的工作。从这个意义上，我那位高中同学，也只是获得应有的回报。

我们须要明白一个大多数人不会注意到的道理，那就是，

准入门槛的高低，并不必然代表回报的高低。

如果我那个北京朋友和高中同学的例子还不够直接的话，大家可以看看医生和金融这两个行业的比较。很显然，要成为一名医生所付出的投入，显然比成为一名金融行业从业人员要高，也就是说，医生这个行业的准入门槛更高，但是回报呢？

同样的道理，不要以为进一些行业需要更高的学历，更好的学校，就觉得进去后可以获得更高的收入了，这种想法十分幼稚。银行柜员要求名牌大学研究生学历，但真的很有可能不如一个房产中介小哥赚得多。

投行分析师也好，咨询顾问也好，还是银行柜员，程序员也好，尽管这些人的收入有所差异，而且这种差异可能还会较大，但从根本上来说，他们的本质是没有差异的。

这些人的工作本质都是流水作业，按劳付费。因此，他们的不可替代性也较差。

即便年入百万的投行分析师，在经济不景气的时候，一样分分钟被裁。相比之下，我觉得自媒体时代具有不可替代的写作能力和自我品牌推广能力的人，更牛逼一些。

4

靠什么赚钱

这三层人，分别靠什么赚钱？

第一层，有资源的人。他们获利靠的是信息优势。

这是什么意思呢？你手上有客户，或者你家里有公司，那么你在工作当中，就能利用和客户之间的信任，和家族的信任，让他们为你的工作买单。这种信任，本质上是利用了信息的不对称。

比如说，假设我有个朋友的公司需要请咨询公司制定战略，正好我在麦肯锡工作，我就推荐朋友请麦肯锡。朋友肯定就把这个单子给了我，而不是去找波士顿或者贝恩，因为在他那里，没有足够的信息优势去判断这些咨询公司到底哪个更合适。

掌握资源的人，核心都是掌握了不对称的信息优势。而利用信息不对称赚钱，往往才是无本万利的最牛逼的方法。

第二层，有相对不可替代能力的人。这些人赚钱的方法比较多元，可以靠技能的稀缺性建立壁垒，可以靠钱生钱，可以靠卖注意力卖流量，如明星。

这些多元的方法，有一个共同点：

都建立了边际成本趋近于零的赚钱模式。

换句话说，不管你是明星大腕，还是投资大佬，亦或是畅销书作家，你的不可替代性一旦建立，那么后续收入对应的投入，可能就会很低，甚至是零。

边际成本为零的收入，是掌握不了资源的人，赚到大量财富最好的也是几乎唯一的方法。要实现这一点，就要在早期大量投入以建立自己的不可替代性。

第三层，投入劳动的。这一层很直观，赚钱的方法就是卖劳力，或者叫上班，玩儿命加班。

这些人因为其具有较强的可替代性，在竞争的劳动力市场，他们很难获得高收入，你不干自然有人干。

他们收入的增长，是建立在边际成本（即劳动投入）同步增加的基础上。即你要多获得收入，就得多付出劳动时间。

这些赚钱的方式，自上往下是兼容的，反过来则不行。

掌握资源的人，可以同时靠信息不对称，零边际成本，和劳动投入赚钱；具有不可替代性的人，同时可以靠投资或者卖注意力和卖劳力赚钱；而卖劳力的人，就只能靠时间的投入赚钱。

按照正态分布，很多人可能就忍不住要问：

我踏马就在第三层，可是我能怎么办呢，我也很绝望啊！

不要绝望！讲道理，这才是真实的职场。真实的职场里，大部分人的命运，就应该是老老实实地做一个卖劳力的。

比如你看我，辛辛苦苦码了这么多字，没来得及吃饭，还没有一分工资，相比在各种大厂里加班的（大厂里点餐打车什么的都可以报销），是不是更惨？