导读：近年来，许多母婴门店都能明显感觉到生意越来越难做，特别是原本占据门店比重60%以上的奶粉品类。随着国家相关政策的出台和电商平台的冲击，母婴店奶粉品类的盈利能力降低，特别是对于三四线城市，主要以奶粉品类为主销售的母婴门店而言，正面临着营销困局，该如何破局很关键。

时代在变，市场在变，门店更要变

面对市场风向的变化，消费者需求的变化，想要在激烈的门店竞争中继续生存，并且生存得很好，那就需要母婴店主动应变，求变。目前母婴店的困局在于，以往门店利润率贡献最大的奶粉品类利润下滑，急需开拓或扶持新的利润品类，在扩宽销售人群，留住客流的同时，给门店带来新的盈利增长点。

随着国内“消费升级”，中国人健康消费观念得到了迅速改观，二胎开放后，30~35岁的妈妈们逐步加入“二胎妈妈”行列，这一人群有着丰富的育儿经验，同时又拥有着较高的消费能力和健康理念，对于自家宝宝的营养健康高度重视。

她们在母婴店的消费起点不再只是在产后选购配方奶粉，而是从备孕期到孕期，再到产后及宝宝成长期整一个的营养补充，这是一个长达4至5年的消费周期，而消费的品类重心是在母婴营养品，这也是为什么现在母婴营养品市场如此火热，因为消费意识在改变，消费需求在改变，消费群体在改变。母婴营养品的高毛利和快速增长的需求，也让母婴店看到了新的希望，这也正是转型破局的一大利器。

母婴营养品已是趋势，顺势而为是必然

在健康需求的细分下，母婴营养品顺势而生。我国每年有千万产妇与数亿婴童的巨大消费市场，母婴营养品已是行业趋势。有相关数据显示母婴营养品市场已超出300亿的市场规模，成为继奶粉、纸尿裤等快消品之后的另一匹黑马。

母婴商情在2017年末做过一次母婴营养品市场调查，在参与调查的乡镇与市区门店中，近92%的门店有销售或开始销售营养品，94%的市区门店销售国产或国产与进口营养品，6%的门店单纯销售进口营养品，61%的乡镇门店销售国产营养品，1%的门店单纯销售进口营养品，从整体利润贡献率上，国产营养品比进口营养品高出许多，在三四线市场，国产营养品很受消费者青睐。

而早在2016年的数据就显示，超过68%的0-6岁婴幼儿食用过营养品，到2018年，这个数据预计已经超过75%。如此高比例的受众，正是滋养母婴营养品的土壤。母婴店也需要顺势而为，乘势而上，迎接这一利好时期。

宏乐多肽营养品，助母婴店破局而立

宏乐多肽营养品系列是宏乐公司结合健康中国大背景，立足母婴市场，契合消费升级与消费需求，从而推出的营养品系列。宏乐多肽营养品系列共有十三个单品，覆盖了从备孕、胎儿发育、婴幼儿发育全阶段，全方位满足妈妈和宝宝的不同营养需求，同时创新性地将“肽”这一母婴行业热点结合到产品本身，提升了整个营养品的核心价值和营养价值。

宏乐公司在推出高质合规营养品的同时，还围绕母婴店不擅长销售营养品这一痛点，成立了“宏乐商学院”，通过多维度、全方面的产品培训服务，提升门店店员的营养知识储备，打造专业的母婴门店形象，让广大合作伙伴破局而立。如今的母婴市场是多品类横向发展，也是专业化纵深竞争，母婴渠道选择合作品牌时，既要看到眼前的形势，更要着力于长久的未来，今后的市场，必定是专业为王，服务取胜的市场。