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这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。这句盛行网络的金句，用来形容今天整个商业环境，尤其是很多企业家的评价再适合不过。

一方面，这个时代变化速度之快，让很多互联网企业“揭竿而起”，比如成就了互联网BAT巨头；另一方面，这个时代的迭代更新如此之频繁，也淘汰了昔日不少不思进取的传统行业龙头企业，就像诺基亚。

但在我看来，更加糟糕的是，在这种希望与绝望并存的复杂背景下，让这个时代产生了两种典型的企业家。

第一种，过于悲观，他们总认为“这真是一个最坏的时代”。

这类企业家往往只顾守着自己的一亩三分地，只看到眼下受困的局面，会给自己企业的衰退找各种原因。

比如制造业原材料价格上涨，利润太低；实体企业借钱好难，融资成本高；人力成本上升，技术不行……

但中国实体经济尤其是我们很多企业遇到的问题真的是因为这些原因造成的吗？我看未必！

拿制造业来说，过去的中国制造能够异军突起，关键在于劳动力成本特别廉价，因此中国在产业政策上选择了全球产业链最低端的加工制造模式。

换句话来说，我们的一切机制都是为这种模式准备的，这种模式也成就了中国过去的实体行业。

在人口红利的周期下，即使当初税费负担重、融资也不容易，这种模式也能活下来，但人口红利一旦结束，这种模式的各种弊端就会显露出来。

因此，税费负担重、融资难也好，人力成本上升、利润低也罢，都不是中国实体经济遇到问题的原因。

真正的原因在于，过去那些取得成功的经济模式已经失去了竞争力，但遗憾的是，那些悲观的老总们并不懂得重新审视今天的整个商业环境，去创造新的商业模式，利用新的制度、生态去创造新的竞争力。

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第二种典型的企业家刚好相反，他们超级“乐观”，甚至盲目乐观，认为这个时代真的充满太多机遇。

他们“陶醉”在一个个创业成功的故事中，看着大量资本不断跟风一样涌入一个个风口，他们一心一意想知道未来会发生什么，怎么才能抓住变化，比别人快一步。

所以，他们特别热衷于“赌”各种风口，但凡有点政策变化他们都会转战别的行业赚快钱。

他们对未来有憧憬当然好，但问题是，在今天技术革新频繁，模式更新迅速的大环境下，这些风口不仅仅是“赌不起”，甚至还会“摔死人”。

因为真正的风口是有规律的，只有当市场渗透率达到20%之后才能火起来。

比如当初PC互联网兴起时，出现58、去哪儿、携程等互联网企业，以及移动互联网兴起时，出现今日头条、小米等各类产品或APP，都是在市场渗透率达到20%的时候才形成风口崛起。

所以你看，不对市场环境进行考察与评估，我们永远只能追风口，而不能站在风口之上。

▲创业前先分析市场环境，才可能抓住变化，比别人快一步

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事实上，越是身处复杂多变的时代，身为企业家更是要用冷静的思维去正确审视这个时代复杂的商业环境，我们才能抓住稍纵即逝的红利，探索出靠谱的商业逻辑。

那么具体如何做呢？我想我们可以尝试从两个角度突破。

首先，从宏观上去探索商业环境的“三变”。哪三变呢？

第一，政策的变化。

国家的政策，一般是强调国家的经济发展方向，而国家的发展方向在哪，政策红利自然就在哪里。所以政策的变化，实际上就是商业变化的一个重要变量。

假如你是外贸企业，就得关注国家提倡的“一带一路”政策；如果你是制造企业，就得关注银行管理中利率调整的政策，因为可能会影响企业的固定资产投资等等。

第二，社会背景的变化。

随着消费水平的提高，很多企业懂得去调整相应的营销策略，对产品做相应的升级，去更好地迎合用户需求。

那如何收集数据来考察产品消费群体的水平呢？我们就应该关注这些人消费习惯的变化。收入分布与生活水平，新生代生活态度以及潮流风向，甚至整体的社会福利与安全感的变化等。

当初奢侈品牌LV为什么能迅速攻下日本市场，是因为通过分析了解到，日本那会大批富裕阶级以及中产阶级崛起，而这群人非常向往奢华生活，却只能通过代购买到LV。

所以，LV不但在商业模式上，甚至把价格降到了巴黎的1.4倍，以此来适应日本市场的变化，因为奢侈品要加上高昂的关税，所以价格必然比原产地更高。

第三，关注科技技术的变化。

不用我说，大家也能看到今天科技的发展，改变甚至颠覆了特别多的行业。这些都能证实科技的进步最终一定会改变过去传统的商业模式。

而我们要思考的第一步，就是我们的行业可以利用哪些先进的科技提升我们的效率。

▲企业家需要关注政策、经济、社会背景等各个方面的变化

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除了刚才讲到的三种变化，我们再来看看从宏观到微观有哪些需要“坚守不变”东西。

很多企业家朋友总喜欢探索“未来几年会变化的东西”，但恰恰这些不可知的东西最能掌控以及花费时间和精力，甚至有可能耗费所有精力也无从得知。

既然如此，还不如努力在可知的领域中探索最重要的东西。比如，去研究一下“未来几年有什么是不变的”。

比如，从实体商店到网购平台，不变的是大家最根本的需求——商品卖得更便宜，送货送得更快；再比如从电子设备到人工智能，不变的是通过对外界信息的整合分析，帮助我们以最快的速度做最优的决策。

我们会发现，就算市场在变化，技术在更新，但我们的根本需求从某种意义上是不变的。我们永远希望产品能是帮助我们把生活过得更好。

要知道，企业战略是建立在“不变”的因素之上。

当然，未来一定还会有更多变化，未知不可控的事物还有很多，但即使如此又怎样呢？它并不能妨碍我们在可触及的领域，把部分未知变可知，然后在可知中探索“变”与“不变”的事物，这才是企业最好的商业策略。

当然，这里面的前提，作为企业经营者来说，是做一个“不过度情绪化”的企业家。

今天的单仁行内容就到这里，希望能给你带来启示，期待大家有感而发，多多留言。