今年，浪潮提出未来五年的发展目标，实现服务器全球第一，同为数据中心的一大重要产品，人们也会关注浪潮存储业务的发展速度如何？

实际上，浪潮存储连续3年在高端存储市场销售额增长超过100%。去年在软件定义存储领域，面向智慧计算CBD海量数据场景的AS13000销售额同比增长超过212%，面向关键业务场景的高端存储AS18000销售额同比增长150%。

浪潮存储产品部总经理孙钢

2017年是浪潮不断占山头的一年，着眼不同行业场景化应用，在各行业都有了样板应用，2018年，浪潮存储产品部总经理孙钢的目标是赋能生态，提升专业化能力，通过专业化团队服务生态，响应客户需求变化，在稳固市场中不断突破。

丰富智能产品线 全行业布局

在存储产品上，浪潮一直有清晰的布局。2015年推出高端存储，2016年将存储高端理念扩大到关键数据存储、软件定义存储和全固态存储，2017年，浪潮在产品线不断更新，提出了智能存储的理念进行产品布局。在今年IPF展台中，浪潮存储数量多、产品种类丰富，包括软件定义存储AS13000整体产品的上线，面向中高端市场的智能存储平台G2。

从市场上来看，整个存储的发货量排在第三位，发货量增加意味着客户数量的增加，去年一年客户增加将近1000家，合作伙伴增加了830家，实现全行业覆盖。

在政府行业，浪潮存储销售额年比年增长超过65%，为131个省市政务云数据中心提供核心数据存储支撑。

在金融行业，浪潮智能存储G2进入邮储银行、农业银行、交通银行，树立金融行业样板，提升品牌影响力。

在企业客户中，浪潮软件定义存储AS13000为某卫星应用提供近70PB数据存储空间；支撑华强方特千万小文件并发访问业务；HF5000全闪存快速部署广东粤卡通ETC系统。

在能源行业，浪潮继续拓展中石化市场份额，实现G2新品及闪存的入围；AS13000部署4PB存储容量，支撑中石油东方物探Geo East系统运行等等。

思维创新 场景化创新互联网时代，浪潮取得了高速发展，在商业模式创新，浪潮重新定义了JDM商业模式，与客户协同开发、联合生产、快速响应市场需求。这种敏捷化的创新模式是JDM核心精髓，是浪潮重要能力模型。

在孙钢看来2017年，浪潮存储将JDM的创新思维运用在浪潮的行业布局中，一是浪潮存储从硬件上与服务器打通，在成本优化获得更多优势，与客户进行大量的测量、方案的研讨，肯花时间去理解行业用户的场景，并优化方案。二是浪潮存储联合生态伙伴“吃透场景”，用创新定制化的的方案服务客户。

就拿软件定义存储来说，很难有厂商做到高度的产品化，需要针对软件定义存储的一级场景做了大量的定制化创新，让存储更匹配客户的业务。浪潮提出重构应用、感知数据的理念，就是从客户的应用出发把应用拆成场景。比如在媒资场景中，在采编播管存的基础功能之上，强调支持全民直播、4K高清、CG、AR、VR等应用，要求恒定码流、定制化视频优化（马赛克）等新功能，浪潮都能够吃透这些场景进行产品创新。

比如去年中国移动首次分布式采购中，在过亿的单子中，浪潮以第二名的身份中标，当时从商务角度看浪潮排在第八位，但在考验产品测试和优化时，浪潮通过了中国移动严苛的测试。

浪潮存储加快与ISV厂商合作，浪潮存储产品部副总经理孙斌表示，现在浪潮和合作伙伴的合作不仅仅停留在产品层面，而是采用联合解决方案的模式，细分行业，锁定场景进行深度合作。

再比如在医疗行业，浪潮存储与心医国际、卫宁、天健等ISV开展主攻医院信息化项目建设；在广电行业浪潮存储签约捷成、索贝、维鲸视界等战略伙伴，在监控行业，浪潮存储与科达、天地伟业聚焦智能交通、平安城市、雪亮工程等细分行业，目前在超过200个客户的项目中取得突破性进展。

提升专业化能力 “一权三更”赋能生态

有了浪潮存储“智能化”的精准定位和产品布局，加上“场景化”的思维和创新方案，浪潮存储抢占了一个又一个山头，2018年，浪潮希望通过提升专业化能力，继续与系统集成商联合创新，不断赋能分销合作伙伴，扩大市场份额。

首先，浪潮存储的专业化能力通过专业化的技术和专业化团队体现出来。

浪潮具备前瞻的技术能力给客户带来更多的体验，就拿全闪、软件定义两大的方向来说，浪潮智能全闪的技术路线有了新的理念，除了默认的速度快、大家关注的 IOPS和低延时，其实在硬盘成本下降的同时会挑战已有算法，浪潮在支持1DWPD、朝着快速的大容量、低成本的硬盘上继续努力，所以在全闪存的利用和软件算法上，浪潮设定自己的产品路线。

2018年浪潮整体会增加专业化销售的队伍，基于对客户应用的理解，浪潮构建专业化的队伍和团队，从专注自主技术研发，到售前、方案测试、实施迁移，达到高效配合，给客户提供专业化的服务。

第二，释放客户资源，合作伙伴优先，激活生态力量。

浪潮的专业化技术和能力聚焦行业的标杆大客户，2018年浪潮将把中小企业客户释放给合作伙伴。

现在，浪潮存储产品上线的时候都有会有全链条保障小组，包含技术保障、供货保障、售后保障。

特别指出的是在技术保障层面，浪潮今年加大力度构建测试中心上，可以接入客户、合作伙伴的测试的需求，保障合作伙伴有有成熟的方案给客户演示，提升合作伙伴的技术能力。

作为合作伙伴，北京传奇天地科技有限公司副总经理刘学良的切实感受是，浪潮存储从产品到政策的支持有了巨大改变，对合作伙伴的技术培训增多，方案行销售的支持增多，分销商能够快速的感受到浪潮的产品的专业性和对合作伙伴实在的支持。

石家庄市神州数码设备有限公司事业部总经理闫大庆把浪潮存储对分销商的支持总结为“一权三更”：权利更大，市场更广，支持更多。除了产品之外，浪潮经常还派专业的工程师来支撑合作伙伴存储的分析方案，提升合作伙伴的服务能力。

在我看来，智能化布局、场景化思维和创新、专业化服务，浪潮存储着眼应用，联合生态的力量，提供客户端到端不断优化的智能存储平台解决方案，继续稳固已有的山头，继续实现自己的更远目标。