517 电信日当日，联想与中国电信联合定制的 moto 青柚 1s 上市，这是 moto 青柚的下一代产品，同样是面向年轻人。代言人陈坤基于新机玩抖音裂变，鲜活而充满青春气息，引起诸多年轻人关注与跟随。

紧随其后，包括北京迪信通商贸股份有限公司高级副总裁刘文萃、苏宁零售集团苏宁电器公司通讯公司总裁助理何晓伟、深圳市恒波商业连锁有限公司 CEO 张英铎在内的数十位渠道商大佬齐为 moto 青柚 1s 代言，在业内引发不小震动。

渠道商在手机链条中占据举足轻重的地位

相对于品牌自建专卖店，第三方渠道商的体系更加庞大。当前，很多手机品牌在建立线下旗舰店，可是激进如小米，3 年目标也只有 1000 家，而且部分门店是与渠道商合建。而渠道商当中，迪信通一家的门店数量就有 3000 余家，可见体量之庞大。

脱离第三方渠道商，很多手机品牌难以达到一定的规模。2016 年小米销量下滑，雷军反思红米定位和供应链问题时指出，" 在线下渠道的布局上，小米也晚了一年的时间。" 荣耀负责线下渠道的员工全国 30 余人，基本上完全依赖于和第三方渠道商的合作；OPPO 和 vivo 走向国内 TOP3，是营销战与渠道战积累了原始口碑和销量；中兴要重振中国市场，第一件事情就是组建渠道体系；更不用说苹果、三星这种海外品牌，离了渠道商在国内生存困难。

值得提出的是，无论摩托罗拉还是联想手机，凭借强影响力的品牌与产品，在渠道下沉方面一直做得不错，形成了广泛的线下渠道阵营，这也是其立足的关键。从国代商到区域代商，从通信连锁到家电连锁，很多都比较认可摩托罗拉与联想的品牌与产品。

所以，渠道商在整个手机生产销售链条上的地位是举足轻重的。数十家渠道大佬同时为摩托罗拉新品代言，从整体性认可可以看出，摩托罗拉品牌在线下渠道仍然具有较大号召力；同时也可以侧面看出，moto 青柚 1s 不是一款普通的产品，尽管只是千元机。

moto 青柚 1s 到底有何不同？

moto 青柚 1s 定价 1499 元起，这个价位段是国内手机市场竞争主战场之一，所以，相对出众的产品才能够生存下来并且获得用户的认可。

中关村在线调研数据显示，25% 的人想买 moto 青柚 1s 因为其颜值高。对于年轻人来说，手机看着漂亮、拿得出手是很大的面子问题。moto 青柚 1s 采用极光镀膜和 3D 曲面玻璃，让光影流动起来，FHD+ 全面屏设计更有潮流范儿，配以维多利亚蓝、夏洛特粉两种潮流配色，更显青春气息。而摩托罗拉品牌自带的国际范儿，也备受年轻人欢迎。

对于将伴随用户一年多的产品而言，面子重要，里子更重要。moto 青柚 1s 在年轻人钟爱的拍照方面下了很大功夫。AI 双摄增加了景深效果，支持背景虚化、背景黑白，配合 AI 技术，可以实现人景分离，一次拍照，可以任意切换想要的背景，非常有趣。前置 1600 万像素摄像头在 AI 赋能下，可以智能分析人的年龄、性别等要素，针对不同的体貌特征，提供不同的美颜方案。后者 1200 万双摄加 F1.8 大光圈，让夜拍也比较清晰。

最值得一提的是，moto 青柚 1s 是首款主打短视频的手机，优化了相机 HDR 和视频防抖算法，增加了 4X、8X、16X、32X 变速延时摄影，同时支持最大 60 帧高清视频录影，可以拍出更精彩的短视频，更符合年轻人的需求。

2016 年以来，抖音、快手、西瓜、微视等短视频逐步成为年轻潮流，1 分钟、15 秒甚至是 10 秒短视频不断刷屏，鲜活、动感、个性化正在成为年轻人的标签，而 moto 青柚 1s 将成为年轻人享受短视频生活的重要工具。

moto 青柚 1s 打透了短视频功能点，而且定位在更适合广大年轻人消费的价格，成为国内首款代表性产品，因此得到诸多渠道大佬认可。在这背后，其实是摩托罗拉对线下消费群体的洞悉，以及对市场细分的理解和执行力。

行业寒冬，洞悉用户需求成为新的竞争力

从全球到国内，手机市场都出现下滑。中国信通院数据表示，今年一季度，国内智能手机市场出货量同比下滑达 27%。单独的价格战、性价比、营销战等都已不再奏效，如何在存量红海市场把握住用户需求，并在细分领域推出强有力的产品，成为手机厂商纷纷下注的策略。

青柚是 moto 旗下专为年轻人打造的千元机，去年开始由联想和中国电信联合定制，不仅基于中国电信的用户大数据，而且充分融合了联想在手机领域十余年沉淀的经验，打造出来的产品更适合年轻人，尤其是新款产品以短视频切入，让年轻人更容易接受。

同样对用户需求和产品有一定判断的渠道商，能够很容易发现产品是否会受到用户欢迎，所以出现了数十位渠道商大佬集体代言的事情。这也预示着，moto 青柚 1s 或将迎来大卖。

据了解，5 月 30 日 moto 青柚 1s 将在线下门店开放销售，年轻消费者可以体验并购买到。