说到薄利多销，相信对做生意有一些了解的人都知道，这是小本生意人在做生意初期最常用的方法之一。对于尚在起步阶段的小本生意人来说，薄利多销可谓为其“量身打造”的方式。小本生意人如果能够用好薄利多销这一策略，很快也会将自己的生意越做越大，拥有的财富也会越来越多。

薄利多销在30多年前，刚开始改革开放的时候，人人高呼市场经济，航天部的工程师收入不如门口卖茶叶蛋的大妈。30年后的今天仍然有这种现象：一个在写字楼工作的小白领很可能真的不如楼下卖煎饼的！

许经理在北京一家写字楼内上班，由于工作原因，经常会在半夜12点以后回家。经过一晚上的工作，肚子到12点就开始叫了，不得不买点夜宵充饥。一天晚上，他偶然发现公司附近楼下的一个推车卖煎饼的生意特别好。卖煎饼的人是个30岁左右的年轻人。

看到煎饼摊前居然排队购买，他忍不住好奇排起了队。等轮到他的时候，他才发现为什么这家煎饼的生意这么好！原来北京的煎饼一般都是1个鸡蛋的，而这里的煎饼确实2个鸡蛋！价格都一样。出于好奇心，等这位卖煎饼的小伙子稍微空闲的时候，许经理找个机会和他聊了起来。“师傅，别人的煎饼都是2快钱1个鸡蛋，你为什么放2个鸡蛋呢？”许经理好奇地问。小伙子看了看他充满疑惑的眼睛，回答说：“我在这附近卖煎饼已经两年了，很多人晚上加班每次都要吃我做的煎饼，最后互相都熟悉了。我担心他们营养不足，给这些哥们多加了一个鸡蛋。这些朋友以后又常常带一些他们的朋友过来，我最后就干脆一律2快钱2个鸡蛋。”

盯住大客户老客户，把这些老客户牢牢把握在自己手里，还能让这些客户带来新客户！我看所有那些跟顾客打交道的业务员都要跟他学一下了。这个煎饼师傅用牺牲自己一部分的利益为代价，扩大了固定的客户，不能不让许经理眼前一亮。

“增加了一个鸡蛋，您收入不会减少么？”许经理充满疑惑地问。小伙子又笑着回答说：“一个鸡蛋大概3毛多，成本是增加了，但是做附近熟客的生意这些熟客不断介绍新顾客，薄利多销嘛！那么赚的肯定比原来多了。”师傅简单通俗的解答让我们豁然开朗，比以前听所谓销售大师说的容易接受多了！记得某个营销界的权威在一次讲座中揭秘沃尔玛赚钱的奥秘时讲了一个利润率或者绝对利润，而是要拿利润率乘以一个资金周转周期。他把沃尔玛这个零售巨头赚钱的秘诀领会的如此精深。沃尔玛能横行全世界的原因是什么？廉价嘛！就像前面故事中提到的卖煎饼的，他的鸡蛋煎饼虽然看起来不比其他人便宜，可是他加了一个鸡蛋，实际上从另外一种形式上降低了价格，由于面粉和鸡蛋都是相对低廉的原材料，并且市场供应稳定，所以想降低原材料的成本几乎成了不可能。一般人认为，这种成熟的市场要想比别人多赚钱，就得减少成本，而这位师傅，却自己加了一个鸡蛋，这完全是加量不加价！

没有想到一个卖煎饼的师傅还满腹经济论，把薄利多销的方法说的如此惟妙惟肖，让人简明易懂，远比大学时代市场营销课老师讲得清楚！利用薄利多销来招揽顾客，并且占领了市场，不得不说这是一个很有商业头脑的做法。作为一个想通过做生意来致富或者说实现自己理想的生意人来说，薄利多销在某种意义上来说，是非常可行和受欢迎的。

对于小本生意人来说，由于自己的客观条件所限，不可能和那些大公司大企业竞争。所以说，薄利多销便是最佳的营销方式，它可以尽可能的吸引到更多客户，并且也能够将自己的生意很快地做大做强。

小本经营者，一定要明白“薄利”与“赚钱少”是两个不同的概念。有一些人将“薄利”当作“赚钱少”。其实这只是一种误解。从表面看，你从顾客身上赚的钱非常少。可是，正因为“少”，才会招揽到许多顾客，从而积少成多，将从每一位顾客身上赚取的少量钱累加起来，也就是一笔可观的财富。

在生意场中，不管是大商人还是小本经营者，要清醒地知道，赚钱才是硬道理。如果不能赚钱，一切都是白忙活。然而，大商人有大商人的赚钱方法，小本生意人有小本生意人的赚钱方法。而对于小本生意者而言，薄利多销则是再适合不过了。

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