HR小米最近要招聘一名招聘助理，过来面试的95后小姑娘口齿伶俐、对答如流，谁知谈到薪资的时候，小姑娘说自己的薪资预期最低8000块，比小米的工资还高！小米差点当场脸黑。

毕业季来袭，一大批毕业生涌入社会，毕业生的薪资预期也逐年走高，这两天，首批95后毕业生期望薪资公布，平均月薪期望超6000元！而北京求职的毕业生期望薪酬更是达到了9982元！

小鲜肉们对于薪资要求越来越高了，可是愁坏了HR宝宝，如果碰到各项条件都还不错,就是薪资要求高的求职者，应该怎么应对呢？小曰子教你几招～

一、火速与用人部门“通气”

碰到这种薪资要求高的候选人，我们第一步要做的当然是：与用人部门“通气”。快快找到用人部门的面试官好好聊一聊，告诉用人部门：“现在这个价格可能拿不下这个候选人，咱们是否考虑提高薪资标准？”

1.如果用人部门反馈“提高不了，就只能给这么多”，那咱们就只能继续跟候选人谈判了（下一步讲具体谈判方法）。

2.如果用人部门反馈“我们觉得这个小孩很不错，高价收了”那咱们就可以比较痛快地录用候选人了。

3.但更多时候，是用人部门稍微提升一点薪资标准，候选人也稍微降一些薪资要求，双方一起商量着来～

联系完了用人部门，下一步咱们就该与候选人沟通了，这个时候通常需要运用到一些心理战术和谈判技巧，小曰子身经百战，下面把我的经验分享给你们。

二、与候选人谈判

俗话说得好，初生牛犊不怕虎。其实大部分人在刚毕业的时候对于“自己到底该要多少钱”这个事儿都想得不是很明白，而且很多人在写薪资要求的时候，会写一个区间值，所以我们谈判的机会还是很大的，可以从以下几步入手：

1. 提供弹性薪酬指标

告诉候选人，虽然目前的基本工资比候选人想要的薪资水平低，但各种弹性薪酬指标加起来就能达到候选人的要求了～比如，目前公司每个季度会发放绩效工资，表现好的话可以拿到超额的绩效工资；每年年底会发放年终奖；公司每年还会有好几次的晋升机会，涨工资什么的妥妥的。

2. 各种福利诱惑

马云那句经典名言大家都听说过，员工的离职原因林林总总，只有两点最真实：钱，没给到位；心，委屈了。这些归根到底就一条：干得不爽。换个角度来讲，想让员工入职，除了给很多很多的钱以外，还要让他们感觉“爽”。

所以与候选人薪资谈判的时候，还得讲讲公司里的各项福利，比如：

部门刚组建有很大的发展空间；

工作环境非常单纯领导好相处；

不加班的团队文化；

有食堂或者有饭补；

过节福利生日福利等等。

三、薪资设置浮动区间

一下子给员工一个高出标准的薪资待遇，其实对公司来说是可能会存在风险，所以我们给候选人设置工资的时候，可以把超额部分设置成绩效或者奖金，更好地发挥“按劳分配、多劳多得”的原则，如果员工实际工作中表现得不够出色，也还有挽回的余地。

四、权衡新老员工

首先，我们在设计员工基本工资的时候，尽量要做到基本工资同工同酬，绩效工资按个人绩效完成情况和能力确定。

如果真的给了某个新人的工资高出其他老员工或者同期其他的员工，很可能引起人的不满，所以这时候保密工作就至关重要了，我们需要在办理员工入职、签合同的时候叮嘱员工公司的保密制度，告知员工工资保密的严重性：“如果私下讨论薪资有可能会被开除；如果有其他员工询问你的薪资，请让他来找我。”

| 小曰子有话说 |

有人说，现在的95后越来越不好管了，确实如此，现在的年轻人更遵从于自己的内心、也更懂得表达，很难接受公司各种“画大饼”和“熬鸡汤”的行为。所以我们在运用上述各种沟通技巧和谈判技巧的时候，把公司目前的各种状况和福利待遇真实一点讲出来就好，这样才能避免候选人被“忽悠”着入职，到岗后没多久就要辞职这种悲剧发生！